王保華
課程
戰略采購與雙贏談判技巧培訓課程大綱
2020-01-03 更新 941次瀏覽
第一篇戰略采購CPO的重中之重
第一章：戰略采購概述
何謂戰略采購
戰略采購的構成
戰略采購的重要原
戰略采購實施的幾種方式
戰略采購影響因素分析
第二章：商品規劃與商品策略（從原材料維度營建協同效應）
商品分析（VA/VE）及市場分析
如何建立商品戰略
如何有效推進標準化
如何確定和建立商品優選庫
如何在零部件標準化基礎上建立和推進產品模塊化
第三章：組織規劃---構建集團采購的指導思想（從組織架構維度營建協同效應）
如何承接集團最高戰略
如何兼顧各事業部需求建立協同的戰略目標
職權分離；集權與分權制的有效結合，構建矩陣式組織管理架構
明確職能定位、職責范圍；統一采購系統組織機構設置，強化組織中心化
全球協同與本地管理相結合
構建采購專業人員知識體系
建設集團統一的采購系統平臺
團隊合作實現多邊共贏
第四章：如何構建供應商管理戰略（從供應商管理維度營建協同效應）
如何開發和建立有效的供應商網絡開發和管理戰略
整合和優化供應商
開發和利用本地供應商
如何有效地縮減供應商數量
如何構建和推進全球協同生產與供給
如何實施差異化供應商管理（激勵供應商持續改善同時提前規避經營風險）
1）商品組分類分析
2）戰略重要性分析
3）供需雙方吸引度分析
4）供需雙方關系分析
5）供應商評估分析
6）供應商差異化分析
第五章：如何通過績效推進協同力（從績效管理維度營建協同效應）
有效開發和利用人才
合理利用本地員工的地緣優勢
職權分離
如何建立考核指標和機制---平衡評分記分卡
第二篇：博弈采購談判技巧
第一章：采購談判概述
何謂談判
談判中可能涉及的議題
影響談判及其結果的諸多因素
談判的心理模式
談判的基本原則
談判的五大特點
談判的基本階段
第二章：信息收集與談判地位分析
信息收集
談判者地位分析
常見定價原則與方法
成本核算與分析方法
合同價格設定與調整原則
第三章：談判策略、談判技巧與方法
議價區間分析
談判戰略制定的四步曲
如何優先掌控談判節奏
有效談判的技巧
價格談判的操作要領
談判中需要避免的9個事項
在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
價格談判的五個步驟
開價技巧
價格解釋的五大要素
談判過程中的“十要”和“十不要”
什么是有效談判
談判的替代方式
第四章：如何擺脫僵持或僵局的困境
陷入僵局的談判
打破僵局的十大策略
讓步的技巧與策略
第五章：簽約
談判結束后的首要工作
簽約的六大要訣
第六章：跨國500強企業常用的十種采購成本
控制的有效方法
1.Value Analysis(價值分析，VA)
2.Value Engineering(價值工程，VE)
3.Negotiation（談判）
4.Target Costing（目標成本法）
5.Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）
6.Leveraging Purchases（杠桿采購）
7.Consortium Purchasing（聯合采購）
8.Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）
9.Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
10.Standardization（標準化）
課程標簽：銷售技巧、商務談判
