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人力資源管理專家

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《職場維他命系列:員工職業化與職業素養》《基于組織的職業生涯規劃》《職員EAP 計劃—情緒與壓力管理》《贏在中層—中基干部的管理修煉》《性格色彩與溝通技巧》《卓越經理人團隊管理》《企業內訓師培訓 TTT》《非人力資源經理的人力資源管理》《商務PPT 制作與匯報技巧》
  • 邀請費用:
    0元/天(參考價格)
提高成交率的銷售技巧培訓課程大綱

2019-11-07 更新 529次瀏覽

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  • 所屬領域
    銷售技巧 > 銷售心態
  • 適合行業
    銀行證券行業 商超零售行業 家居建材行業 建筑地產行業 其他
  • 課程背景
  • 課程目標
    1、 樹立銷售人員正確的意識,轉變錯誤的銷售觀念,培養銷售冠軍的心態; 2、 掌握從客戶需求分析到成交,環環相扣的銷售流程,學習強而有力的成交策略; 3、 可根據需求和時間,幫助制定或優化銷售流程;
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
  • 課程大綱

    一、培養銷售冠軍的心態1、銷售冠軍的心態

    2、成功營銷的十大信念

    3、建立信賴感的十大要素

    4、銷售最大的敵人就是客戶恐懼

    讓客戶恐懼的詞匯5、如何建立親和共識

    建立親和共識的八個要素二、找準痛點才能對癥下藥

    1、顧客消費心理剖析

    2、學會提問和傾聽

    提問方式(開放式問題與封閉式問題)

    用NEADS法則來分析客戶需求

    傾聽的動作

    3、使用SPIN法挖掘需求

    四種問題

    四種詢問方式三、讓你的產品變得有魅力1、FABE法則介紹產品

    2、產品展示中的魅力詞匯

    3、競品ACE話術

    4、解決最終客戶顧慮

    解決顧慮五步法

    四、成交才是硬道理

    1、成交時機——留意客戶購買信號

    2、克服成交心理障礙

    3、強而用力的成交策略

    “再考慮”成交法

    “太貴了”成交法

    假設成交法

    “回馬槍”成交法

    刺激成交法五、銷售冠軍是如何練成的

    1、學習的五大黃金步驟

    刺激

    重復

    運用

    內化

    強化

    2、刻意練習——標準銷售流程

    3、銷售高手的好習慣

    課程實施:

    1、分組教學,每組6-8人,每班不超過6組;

    2、課程采取講授+研討+演練的方式,每組準備大白紙、白板筆或彩筆;

    3、講師準備白板、白板筆;


    課程標簽:銷售技巧,銷售心態

需求提交

  • 您可以在這里提交您的培訓需求:
  • 您的企業想培訓什么課題?有多少人參加?培訓人員層次?

    提交培訓需求后我們會和您取得聯系,為您提供最適合您的培訓課程方案!


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