王冠群
課程
市場開發與客戶管理培訓課程大綱
2020-01-15 更新 817次瀏覽
模塊一：傳統市場開發存在的問題。
★狗熊掰棒子是市場開發的大忌。
★菜鳥定律時代終結。
★一對多開發失效。
★投入增加產出減少（糖酒會，展會等）。
模塊二：市場開發的四種有效方法。
1．概率招商法。
★如何借用意見領袖的資源招商？
★如何選擇行業平臺招商？
★同樣的平臺如何低投入高產出招商？
2.線下平臺招商法。
★線下平臺搭建的流程？
★線下平臺招商的關鍵控制環節？
3.推介法。
★客戶推介法。
★營銷人員推介法。
4.招募合伙人模式。
模塊三：如何提升市場開發的成功率。
a.重要的資源、重要的時間給重要的人。
b.拜訪率決定成交率。
c.營銷的靈魂和道決定市場的成活率。
模塊四：評估新品的產品力
產品是營銷的核心和發動機，產品是道，營銷是術，產品本身如果有問題，談推廣沒有意義。
★產品力評判的六大工具
★六大工具的應用與動作分解實操
模塊五：解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。
人是最核心的。產品再好，營銷人員、經銷商、終端零售商愿意積極推廣，產品才能推廣成功。
★影響新產品推廣成功的六大因素。
★哪些人會影響產品推廣？誰是暗處的敵人？
★能力、意愿、信心哪個更重要？
★推廣新品必須解決的四個問題？
★如何解決內部員工的產品推廣意愿度？（被動推廣到主動推廣）
模塊六、新品推廣的六大手段
★可不可以強制發貨？發多少貨？
★如何鋪貨？鋪到哪里？
★核心網店如何建設？
★核心店建設四大核心動作分解。
模塊七：如何實現產品動銷？
產品動銷需要銷售氛圍，銷售氛圍如何打造？如何打造暢銷的銷售氛圍？如何讓這種氛圍成為習慣？
★如何實現產品靜態陳列最優化？
★如何實現產品動態推廣？
模塊八：走心的服務才能讓產品重復動銷。
產品沒有感情，服務充滿感情。增加終端客戶的推薦率。
★服務的靈魂和道
★終端服務動作分解
★像海底撈一樣提供服務
課程標簽：市場營銷,營銷策劃
