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前言： 隨著競爭的日益加劇，渠道的變革，產品由供不應求到供過于求。品牌企業、非品牌企業、大企業、小企業都出現了：產品分銷不出去，分銷出去陳列不出來，陳列出來沒有形象，有形象不會推廣，有推廣依然不動銷的現象。 【您的企業是否也存才以上問題？】 產品動銷的基因：產品問題； 動銷的發動機：人的問題； 動銷的方法：樣板市場建設問題； 重復動銷武器：終端推廣問題； 動銷是一個系統，只有掌握了這個系統，并且完整的把系統落地執行，才能讓產品真正實現動銷。 【這是一個產品為王的時代】 產品力決定企業的市場地位，決定企業家在行業的地位！ ◇ 這是迄今為止做過企業老板、親自打造過成功產品，并且幫助過數十家企業打造過成功產品的實戰派頂級專家王冠群老師，教你如何實現產品終端動銷！ ◇ 不管你有沒有學歷，有沒有經驗，年輕還是年老，業余還是專業，懂不懂產品，今天學完明天就可以落地，終端動銷、業績增長立竿見影。 ◇ 不只是教你理念，更重要是教你方法，動作分解，快咨詢式培訓?；ㄅ嘤柕腻X收獲咨詢的效果。 ◇ 讓你的產品在終端迅速動銷起來！ 終端動銷，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！

讓營銷人員掌握基本營銷動作和方法

一天

營銷總監、區域經理、城市經理

模塊一：什么決定企業的市場地位？

★武器決定戰爭的勝負。

★如何提升經銷商的市場地位？

模塊二：評估新品的產品力

產品是營銷的核心和發動機，產品是道，營銷是術，產品本身如果有問題，談推廣沒有意義。

★產品力評判的五大工具。

★五大工具的應用與動作分解實操。

模塊三：哪些因素影響新產品的推廣成功？

★影響新產品推廣成功的六大因素。

★哪些人會影響產品的推廣？誰是暗處的敵人？

★能力、意愿、信心哪個更重要？

★推廣新品必須解決的四個問題？

模塊四：解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法

人是最核心的。產品好，營銷人員、終端零售商愿意積極推廣，產品才能推廣成功。

★如何解決內部員工的產品推廣意愿度？（被動推廣到主動推廣）

1.解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟

2.如何臨時調整薪酬系統？

3.如何調整終端動銷的價值體現系統？

4.如何運用對賭模式？

模塊五、如何解決通路客戶的產品推廣意愿度？

零售商在推廣產品過程中最關注什么？如何解決這些顧慮？讓他們自動自發的進行產品推廣？

★通路客戶最關注的兩大核心問題。

★兩大核心問題解決的動作分解。

模塊六：新品推廣的七大手段

★強制發貨?？刹豢梢詮娭瓢l貨？發多少貨？

★快速鋪貨。如何鋪貨？鋪到哪里？

★考核網點建設。

★單品突破→產品豐富→產品結構→產品更新和替代。

★推廣期不要判產品死刑。

★人均網點工程。

★核心網店如何建設？

模塊七：如何實現產品動銷？

產品動銷需要銷售氛圍，銷售氛圍如何打造？如何打造暢銷的銷售氛圍？如何讓這種氛圍成為習慣？

★如何實現產品靜態陳列最優化？

★靜態陳列四大核心元素。

★如何實現產品動態推廣？

★動態推廣動作分解。

課程標簽：市場營銷,營銷策劃