王冠群
課程
如何有效打造市場增量系統培訓課程大綱
2020-01-15 更新 784次瀏覽
模塊一：企業健康發展必須持續解決的兩大市場問題。
★市場的三大核心因素：有人不等于有市場，有購買力不等于有市場，有購買意愿不等于有市場。
★數量不夠短期不會增量，質量不好，企業發展沒有后勁。
★市場戰略決定企業的地盤。
★評估市場的三大工具
★三大工具的應用與動作分解實操
模塊二：如何有效增加市場數量
1.狗熊掰棒子是市場開發的大忌。
★如何解決內部員工市場開發的意愿度？（被動開發到主動開發）
a.如何臨時調整薪酬系統？
b.如何確?？蛻舻拈_發質量？
c.如何調整市場開發的價值體現系統？
★如何運用菜鳥定律？
2.菜鳥也可以成功開發市場，菜鳥如何成功開發市場？
a.菜鳥開發市場的動作分解。
b.重要的資源、重要的時間給重要的人。
c.拜訪率決定成交率。
d.營銷的靈魂和道決定市場的成活率。
模塊三：樣板就是根據地，沒有根據地就沒有產品形象，就沒有品牌，就沒有動銷。如何打造樣板市場？
★樣板市場的分類。（不是所有的樣板市場都能成為根據地，都能解決產品終端動銷問題）
★樣板市場打造的標準。（沒有可供考核的標準如何打造樣板市場？）
★樣板市場打造的13個流程。
★樣板市場打造的四大動作分解。
a、如何解決通路客戶大批量發貨問題？沒有批量發貨，如何解決首輪鋪貨率的問題
b、如何解決快速鋪貨問題？天下武功，唯快不破。
c、如何解決終端生動化問題？解決看的見的問題，關鍵兩大動作
d、如何讓推廣低費用、高產出？
e、陳列的四個核心元素，陳列是靜態的，推廣是動態的。
f、推廣的四大核心動作和注意事項。
g、如何解決過程管控問題？
★樣板市場的維護。
a.樣板市場維護的四個步驟。
b.樣板市場維護的8個注意事項。
a.會戰的三大動作。
b.會戰的6個注意事項。
模塊四：根據地市場打造新模式解析。
任何一種模式只能推動企業某一階段的發展，市場在變，消費習慣在變，模式如何改變？
（一）、模式解讀
1.如何讓員工像老板一樣敬業？
2.如何改變機制，用機制改變員工行為？
3.新模式，新機制打造團隊核心競爭力。
a.承包，我的生意變成我們的生意。
b.三承包。
4.承包后操作的基本要求：不是想怎么做就怎么做，土地是你的，但種什么、怎么種，要按要求去做。
（二）、新模式的四大核心元素
（三）、新模式的分工
（四）、新模式的利益分配方式
（五）、新模式的“三化”原則
1.工作內容量化
2.工作內容標準化
3.工作內容可追蹤化
（六）、新模式作業標準在各個階段的推進重點
課程標簽：市場營銷,營銷策劃
