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一、銷售經(jīng)理的解析

1、銷售經(jīng)理的定義:萬精油、潤滑劑

2、銷售經(jīng)理的職責(zé)

企業(yè)、經(jīng)銷商、自己三方共贏

小組討論

二、建立信賴

1、銷售禮儀

1.個人形象和素養(yǎng)

73855定律

2.各地風(fēng)土人情

入鄉(xiāng)隨俗

2、基本技能

1.產(chǎn)品知識

小組討論：如何推介產(chǎn)品

2.溝通技巧

同理心：換位思考

3.解決方案

挖掘痛點(diǎn)，呈現(xiàn)收益

三、經(jīng)銷商的服務(wù)與管理經(jīng)銷商

1、服務(wù)與管理的基礎(chǔ)

1.經(jīng)銷商服務(wù)與管理的本質(zhì)

2.我們能給經(jīng)銷商帶來什么

3.服務(wù)與管理經(jīng)銷商的五大原則

小組討論

2、服務(wù)與管理經(jīng)銷商服務(wù)與管理的“四個基本”

1.基本角色

2.基本途徑

3.基本內(nèi)容

4.基本工具和方法

3、服務(wù)管理經(jīng)銷商服務(wù)與管理的重點(diǎn)工作實(shí)戰(zhàn)

1.樹立形象

2.拜訪客戶

現(xiàn)場演練

3.品牌、企業(yè)、產(chǎn)品推廣

促銷活動展示

促銷活動解析(SWOT、波特五力)

促銷活動宣傳(經(jīng)銷商數(shù)據(jù)分析、巡店、合作洽談、目標(biāo)制定)

促銷活動推廣(培訓(xùn)、督導(dǎo)、扶持)

4.售后服務(wù)

案例分析—“極致服務(wù)營銷”

5.銷售管理

銷售全過程剖析

課程標(biāo)簽：銷售技巧、銷售談判