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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

通用管理 > 管理技能
適合行業(yè)

服裝鞋包行業(yè) 家居建材行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 通信行業(yè) 其他
課程背景

現(xiàn)在市場(chǎng)凈日趨激烈，市場(chǎng)促銷名目繁多，漸欲迷眼，該如何做促銷呢？在對(duì)的時(shí)間把對(duì)的事做對(duì)，才能實(shí)現(xiàn)高效的促銷目的！這就需要《高效的對(duì)對(duì)碰——促銷管理提升》課程的學(xué)習(xí)！
課程目標(biāo)

掌握促銷的原則規(guī)律，不犯錯(cuò)誤；學(xué)會(huì)促銷的方法、方式、手段，策劃執(zhí)行得心應(yīng)手；從理念到動(dòng)作，課下就能用；從優(yōu)秀到卓越，做一個(gè)營(yíng)銷高手！
課程時(shí)長(zhǎng)

兩天
適合對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、KA經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等
課程大綱

第一天高效促銷的制勝之道
（一）從市場(chǎng)營(yíng)銷本源看促銷的本質(zhì)（綜合案例理論部分）
1、中國(guó)特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
2、生活必需品和閑侈品的營(yíng)銷差異
3、價(jià)值營(yíng)銷理論
4、價(jià)值鏈領(lǐng)導(dǎo)理論
5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論
6、差異化營(yíng)銷原理
7、品牌二元傳播理論
（二）促銷以及促銷目標(biāo)
1、促銷的描述
2、促銷的主要目標(biāo)
3、促銷的幾種分類
4、促銷的效果評(píng)估
（三）促銷管理的核心
1、內(nèi)容、對(duì)象、時(shí)間的對(duì)等
2、品類管理的利器
3、王氏營(yíng)銷萬(wàn)用表
（四）促銷策劃原則
1、助力品牌成長(zhǎng)
2、不打破價(jià)格底線
3、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者溝通
4、有效實(shí)現(xiàn)終端攔截
（五）渠道促銷管理(應(yīng)用)
1、月度促銷規(guī)劃
2、階段刺激性促銷
3、補(bǔ)貼性促銷的應(yīng)用
4、分渠道促銷策略
（六）終端促銷管理（應(yīng)用）
1、閃電式促銷
2、周末短期促銷
3、主題性促銷
4、壟斷式促銷
（七）人員激勵(lì)促銷
1、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)促銷
2、KA終端生意合力策略
3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的大評(píng)比
（八）其他類型的促銷
1、形象終端建設(shè)
2、優(yōu)勢(shì)渠道商的打造
3、重點(diǎn)品類扶持
第二天促銷優(yōu)術(shù)及工具
（一）經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)理論
1、企業(yè)發(fā)展的階段性理論
2、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)思維
3、創(chuàng)建系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
4、區(qū)域營(yíng)銷分子定律
（二）促銷細(xì)節(jié)管理（應(yīng)用）
1、促銷報(bào)告的書寫、審批
2、促銷跟蹤表
3、促銷總結(jié)報(bào)告
（三）促銷方法（案例及工具）
1、幾種方法——思考的路徑
2、幾種方式——表現(xiàn)的形式
3、幾種手段——常用的動(dòng)作
4、注意事項(xiàng)——促銷的禁忌
5、修正方案——補(bǔ)救的措施
6、乘勝追擊——新一輪活動(dòng)
（四）總結(jié)交流、綜合練習(xí)
請(qǐng)學(xué)員根據(jù)學(xué)習(xí)、分析、決策制定演習(xí)渠道、終端的促銷策略，并制定行動(dòng)模型—小組代表陳述，講師點(diǎn)評(píng)

課程標(biāo)簽：通用管理、管理技能