王惠
課程
客服人員服務意識與能力提升培訓課程大綱
2019-12-09 更新 555次瀏覽
第一部分：如何“聽懂”客戶情緒？
小組討論：客戶體驗與客戶情緒的關系？
愉悅、不爽
憤怒、恐懼
潛意識、意識
角色化與集體人格
認識不等于了解，1個人，2個維度、4種特質
從知道到做到，精準服務客戶
第二部分：服務意識升級的價值
什么是服務4.0時代的服務本質？
服務意識之——辯微識心術
敏聽與善說
察言與觀色
懂比愛更重要
案例研討：同一句話傳遞出的不同情感
服務意識之——創造驚喜
詢問的技術與藝術
行動快與慢
超值體驗服務設計
案例研討：如何通過語言傳遞真情實感
服務意識之——尊重多元化
奧卡姆剃刀原理
場景與潛意識
贊美的妙用
案例研討：“不見面的問候”
第三部分：電話溝通的心態調節
積極心態的作用
壓力解析——認清壓力真面目
壓力的心理學實質
壓力的自我測量
壓力的作用及危害
職業與壓力的關系
如何積極看待客戶服務工作的重要性
如何為自己制定明確的發展方向和目標
正確地調適壓力
如何樹立積極的心態
第四部分：電話溝通中的異議處理技巧
使溝通富有親和力
電話溝通與面對面溝通的區別是什么？
目前聲音存在的問題
情緒同步
生理狀態同步
語言文字同步
具備深度影響力的溝通
何謂溝通影響力？
影響力溝通工具包
關鍵時刻
行為促成行為
冰山理論
皮格馬利翁效應
小組練習：皮格馬利翁效應測試
第五部分：四種不同的行為傾向的電話溝通方式
搞定強勢客戶，建立你的職業信心
與高能量因子型人溝通的痛點？
案例分析：為什么他總是打斷我，說話咄咄逼人？
識別高能量因子型人的特征
如何得到高能量因子型人的認可？
與高能量因子型人溝通的四個小妙招
贏得客戶好感，如何成為一個有趣的人
與高社交因子型人溝通的痛點？
案例分析：為什么一定要嘴上承諾，后續跟進加書面落實？
識別高社交因子型人的特征
如何得到高社交因子型人的認可？
與高社交因子型人溝通的四個小方法
建立親和力，學會支持他人的四大秘籍
與高和平因子型人溝通的痛點？
案例分析：為什么他總是缺乏主見，左右為難？
識別高和平因子型人的特征
如何得到高和平因子型人的認可？
與高和平因子型人溝通的三個方法
細節把握原則，快速留下好印象
與高思考因子型人溝通的痛點？
案例分析：為什么他的問題我回答總不能令他滿意？
識別高思考因子型人的特征
如何得到高思考因子型人的認可？
與高思考因子型人溝通的三個方法
第六部分：服務語音發音訓練
學會正確的使用發聲器官
呼吸中氣息的把握
吐字歸音
用聲和嗓音的保護
字音準確的基礎
字音響亮的關鍵
字音抑揚的核心
小組練習：發音訓練三原則
課程標簽：客戶服務,坐席客服
