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服務禮儀培訓專家

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《會議營銷和招商會》 《地產項目員工服務與銷售技能提升》 《服務創造價值-銀行服務與營銷》 《基于用戶需求的服務意識與營銷技能提升》 《個人品牌形象管理-----色彩與服飾搭配》 《高端商務禮儀與職業
  • 邀請費用:
    16000元/天(參考價格)
供電系統高端商務禮儀與職業溝通技巧培訓課程大綱

2019-12-09 更新 626次瀏覽

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  • 所屬領域
    職業素養 > 商務禮儀
  • 適合行業
    銀行證券行業 建筑地產行業 通信行業 保險行業 其他
  • 課程背景
    在商業競爭日趨激烈的今天,企業用對客戶的尊重換來客戶的忠誠度,用優質的服務和完美的客戶體驗吸引客戶。優秀團隊每一位銷售人員的可持續發展中都應當具備“五商”:智商、情商、體商、靈商、財商……..而在很多與客戶交往的場合,我們的情商就顯得尤為重要,禮儀無疑是情商的外在表現,是日常工作中的“通行證”。在很多工作場景中我們經常會左右為難: 在與客戶的交往中,如何找到適合自己的色彩搭配和穿衣風格,讓你更具親和力? 在客戶拜訪過程中,如何著裝搭配給客戶留下完美的第一印象;如何駕馭商務休閑裝的正式度與分寸感。 與客戶溝通過程中,如何提升人際敏感度,通過辨微識心技巧達成溝通目標? 在商務接待過程中,如何使用身體儀態體現職業化素養,如何使用肢體語言展現個人魅力和企業文化? 在客戶投訴處理中,如何有方法的判斷客戶性格類型進行區別對待? 《供電系統高端商務禮儀與職業溝通技巧》課程將圍繞個人形象管理ABC原則,從A(Appearance)服裝儀容;B(Behavior)行為禮儀;C(Communication)溝通技巧,三個方面進行重點講解。通過學習將帶給你一雙眼睛:學會觀察,提升人際敏感度,學會更好地與他人溝通的敏銳之眼;一雙手:動手優化,學會根據場合、時間、地點、角色、信息搭配服裝的行動之手;一顆心:把握細節,學會借助肢體語言建立親和力的同理心。 本課程主要特點如下: 本課程是經歷過近百次以上企業內訓的精品實操課程,能夠站在企業與員工的雙重角度以發展的視角看待個人與企業,學習與改變之間的關系,并通過案例討論、行動學習等生動形式,有效提升學員達成目標的主動性。; 不是傳統的單調講授,而是以案例和現場演練貫穿全程;運用團隊體驗和行動學習的方式,使參訓學員現場掌握知識,學以致用; 課程講師服務于上海大眾4S店、廣汽豐田4S店、東方航空、中國航空、海南航空、農業銀行、建設銀行、浙富控股集團、綠地集團等多家國企、外企、私企,強調以落地為目標的課程理念,實戰經驗豐富。
  • 課程目標
    通過課程的學習,幫助學員掌握禮儀背后傳遞的深層次內涵; 通過課程中所涉及的方法,幫助學員提升人際交往的敏感度,降低溝通成本。 通過課程中的啟發,挖掘學員的潛能,塑造職業化形象提升綜合素養 通過課程中的工具,讓學員建立自信,懂得提升業績從提升自己做起,關注大趨勢并不斷創新。
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    企業全體員工
  • 課程大綱

    小組討論:你所不知的個人品牌管理ABC原則

    第一單元:服務場景化思維在實踐中的運用

    什么是服務場景化?

    如何繪制用戶場景體驗地圖?

    峰終定律(Peak—End

    Rue)

    “一眼、一條路、三個點”原則

    服務場景節點設計與體驗

    案例研討:某中高端品牌定位酒店的服務場景節點設計

    基于服務場景化思維的儀態表達

    親和力——輪軋肌、蘋果機、笑肌

    親切感——頸肩

    尊貴感——胸腰

    信賴感——中段

    現場演練:職場儀態操

    基于服務場景化思維的服飾表達

    商務正裝

    商務休閑裝

    色彩與風格的整合

    工具四:場合著裝TPORM模型

    第二單元:運用禮儀塑造獨特人格魅力

    神奇的55/38/7定律

    小游戲:四種距離的界定

    高端商務接待不可不知的禮儀

    商務握手傳遞的不同情感

    案例研討:尼克松的外交智慧

    商務引導禮儀——永遠存在于最恰當的位置

    現場演練:行動學習

    相對式房間的待客座次

    并列式房間的待客座次

    談判橫桌式座次

    談判豎桌式座次

    商務簽約座次

    乘坐商務汽車的座次

    餐桌的座次安排

    客戶宴請的禮儀

    客戶邀約技巧

    點菜技術

    進餐禮儀與敬酒的學問

    案例研討:畢福劍飯桌上的那些人

    第三單元:服務場景化思維在營銷中的運用

    從邏輯表達看銷售的說服技術

    定制化服務銷售策略

    如何運用“錨定效應心理”重建客戶心中的評價體系

    第四單元:溝通視窗原理

    一、公開象限與隱私象限

    二、盲點象限與潛能象限

    三、為什么你會吃力不討好——喬哈里視窗

    (一)隱私象限

    (二)公開象限

    (三)盲區象限

    (四)潛能象限

    四、影響你溝通效果的神奇數字及三種語言(55/38/7)

    (一)視覺語言

    (二)聲音語言

    (三)文字語言

    第五單元:溝通營銷策略專訓

    溝通營銷的四大流程

    (一)望——如何察言觀色

    1、溝通營銷中肢體語言微表情的識別方法

    (1)眼睛

    (2)微笑

    (3)手勢

    (4)站姿

    (5)坐姿

    (6)走姿

    2、如何用視覺語言拉近與客戶的關系風水

    3、快速區分不同類型的客戶群及對策實戰

    (1)視覺型客戶

    (2)聽覺型客戶

    (3)觸覺型客戶

    4、識別客戶的購買信號

    (二)聞——聽出動機,聽出尊重,聽出策略

    1、瞬間產生信賴感的聆聽四步法則——恩、啊、哇、咦

    (1)恩——同頻原則

    (2)啊——認可原則

    (3)哇——贊美原則

    (4)咦——互動原則

    2、贊美中的三個層次

    (1)0級反饋

    (2)?級反饋

    (3)∥級反饋

    3、如何使用贊美中的∥級反饋塑造客戶的行為

    (1)二級反饋模型

    (2)BIC反饋模型

    4、贊美原則的使用壁壘

    (三)問——探尋需求、解除抗拒就在呼吸之間問的模式

    1、什么樣的問題才能產生積極導向

    2、問題的種類

    3、如何用問挖掘客戶需求

    4、如何用問解決客戶痛點

    5、如何用問解除投訴異議

    6、如何用問解除客戶抗拒

    7、6+1締結法則讓你的提出成交臨門一腳

    (四)說——說出思路,說出出路

    1、迎合與引導的技巧——增強客戶粘性

    2、產生共頻增強溝通粘性的——模仿引導法

    3、知己解彼的關鍵步驟——同理心與驗證

    第六單元:四種不同行為傾向的溝通方式

    “氣場強大,支配型”客戶

    與高能量因子型人溝通的痛點?

    案例分析:如何與氣場強大的客戶成交?

    識別高能量因子型人的特征

    如何得到高能量因子型人的認可?

    與高能量因子型人溝通的四個小妙招

    “喜歡開玩笑,善交際型”客戶

    與高社交因子型人溝通的痛點?

    案例分析:為什么一定要嘴上承諾,書面落實?

    識別高社交因子型人的特征

    如何得到高社交因子型人的認可?

    與高社交因子型人溝通的四個小方法

    “追求平穩,不喜風險型”客戶

    與高和平因子型人溝通的痛點?

    案例分析:為什么他總是缺乏主見?

    識別高和平因子型人的特征

    如何得到高和平因子型人的認可?

    與高和平因子型人溝通的三個方法

    “邏輯性強,擅思考型”客戶

    與高思考因子型人溝通的痛點?

    案例分析:如何與敏感多疑的他相處?

    識別高思考因子型人的特征

    如何得到高思考因子型人的認可?

    與高思考因子型人溝通的三個方法


    課程標簽:職業素養,商務禮儀

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