王軍生
課程
公司信貸產品開發、應用與存款營銷培訓課程大綱
2019-08-31 更新 610次瀏覽
第一講：公司產品開發與設計4P的“新特點+新趨勢”
“行業風險+市場風險”之上的產品設計
市場、企業、企業家是一部難解的“百科”全書，讀她千篇也不厭倦
公司客戶創新的“10大授信產品圖”
客戶布局“規模+結構“決定產品設計的新特點
公司客戶產品設計
4P是什么？
1、靜態產品設計
2、動態產品設計
動態產品設計包括“鏈+圈”融資新模式
公司客戶要達到：“以微見明”的新挑戰：
公司客戶“產品線”構建
1、復雜事，設計模式簡單做
2、簡單事，控制模式復雜做
事興而知其歸+見始而知其終
提升公司客戶應對經濟環境“全天候”變化
公司客戶“信用風險”
1、形式風險
2、實質風險
產品設計與開發
營銷模式與創新
風險識別與控制
第二講：創造批量開發“公司客戶新模式”
公司客戶產品設計與開發新模式
1、園區塊模式
2、商會塊模式、
3、協會塊模式
4、核心企業“鏈”模式
5、市場塊模式
公司客戶產品設計+風險控制的三個核心點
1、風險識別度
2、風險偏好度
3、風險容忍度
案例分享客戶是第一性，產品是第二性
什么是優質小微企業：
山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈公司中小客戶具有“三高”特點
成本高，風險高，收益高
調查成本
操作成本
風控成本
第三講：公司客戶產品設計+適應環境
授信產品創新的基礎與前提
風險控制
專業化
市場化風控前移
產品化
效率化
公司市場前端
法律文本
公司中小客戶做成優質大企業案例分析
產品線體系與架構重在“特”
特色產品+特點產品+特長產品
授信產品的設計新思路
中小企業不是孤立的
是一個“高度關聯”的圈+鏈
融資模式創新=公司部門+風控部門+法律部門
案例分享
第四講：公司中小客戶未來的“集合票據”產品發展新趨勢
中小客戶：聯合捆綁在資金市場發債新探索
財務信息高度“披露+透明”
中小客戶“三種”商業模式
公司客戶的核心是什么？根深則葉茂
中小客戶的3個“可比+可行+可持續”公式
“產品線”重在關聯出設計
組合“特色產品”的應用
例如：抵押+擔保+聯保
每款產品的分析+案例分享
第五講：專業“營銷團隊+技術支撐”團隊
建立專業團隊
策劃層面
1、產品設計經理
公司產品經理+風控設計經理
2、方案設計經理
操作層面
3、客戶經理
第一責任人
4、支行長首席客戶經理
最終負責人
公司客戶企業風險“預警+控制”兩條線
對外是風險調查+分析
對內是風險識別+控制
授信風險：防范+控制+駕馭
案例分享
課程標簽：企業戰略、投融資
