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銷(xiāo)售技巧 > 銷(xiāo)售談判

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經(jīng)紀(jì)人在從事業(yè)務(wù)過(guò)程中，經(jīng)常因?yàn)闇贤▎?wèn)題讓結(jié)果不如人意，從業(yè)務(wù)初期，因?yàn)椴荒苊鞔_自己要什么，導(dǎo)致被客戶(hù)牽著走，業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中苦不堪言，這些都是為什么？《贏在話(huà)術(shù)》讓你成為業(yè)務(wù)推進(jìn)高手，能夠引領(lǐng)客戶(hù)的思想，真正做到： 說(shuō)別人想聽(tīng)，聽(tīng)別人想說(shuō) ，最終達(dá)成所愿！

1、學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題，打造輕松愉快的溝通氛圍 2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，讓交流變得更順暢 3、如何通過(guò)利他語(yǔ)言讓客戶(hù)感覺(jué)你幽默的同時(shí)，記住你 4、如何通過(guò)語(yǔ)言，開(kāi)啟客戶(hù)內(nèi)心的痛點(diǎn)，從而痛下決心推進(jìn)銷(xiāo)售 5、讓語(yǔ)言具備能量，讓成交更簡(jiǎn)單

一天

一、從談代理房源開(kāi)始，如何通過(guò)電話(huà)展示自己的專(zhuān)業(yè)性

1、完美開(kāi)頭打造最專(zhuān)業(yè)品質(zhì)

2、如何通過(guò)話(huà)術(shù)讓業(yè)主對(duì)你印象深刻

3、談代理的目的

4、圍繞目的展開(kāi)話(huà)題

二、第一次與業(yè)主見(jiàn)面該如何表現(xiàn)讓客戶(hù)感覺(jué)我們的與眾不同

1、如何讓肢體語(yǔ)言發(fā)揮能量

2、用什么樣的語(yǔ)言開(kāi)啟信任之門(mén)

3、因?yàn)椴煌杂∠笊羁?/p>

實(shí)勘17項(xiàng)，每一個(gè)內(nèi)容該如何咨詢(xún)

1、實(shí)勘的目的

2、有風(fēng)水問(wèn)題的房子該如何表現(xiàn)

3、如何協(xié)商出售價(jià)格才讓業(yè)主不反感

發(fā)布房源的標(biāo)題怎樣撰寫(xiě)才更能吸人眼球

1、客戶(hù)關(guān)注什么主題

2、文字的力量

3、讓客戶(hù)點(diǎn)擊的幾個(gè)理由

五、接電話(huà)的注意事項(xiàng)及精品話(huà)術(shù)

1、電話(huà)響起的那一刻我們最該做什么

2、接電話(huà)的目的

3、如何反客為主把控談話(huà)內(nèi)容

六、帶看過(guò)程中如何與客戶(hù)拉近距離，增進(jìn)了解

1、如何要求業(yè)主配合

帶看過(guò)程中用什么樣的語(yǔ)言才能打動(dòng)客戶(hù)

3、用什么語(yǔ)言讓客戶(hù)感覺(jué)到你的利他心

七、解除客戶(hù)異議的幾種經(jīng)典話(huà)術(shù)

1、如何通過(guò)恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言讓客戶(hù)感覺(jué)到被尊重

2、如何通過(guò)語(yǔ)言藝術(shù)占領(lǐng)客戶(hù)的大腦

3、如何用語(yǔ)言制造緊張氛圍，讓客戶(hù)下決心購(gòu)買(mǎi)、業(yè)主決心出售

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