王磊
課程
區域市場提升培訓課程大綱
2019-12-04 更新 801次瀏覽
（一）區域市場管理的10大困惑
從區域經理的困惑中引出具體理論
1、消費者時代的市場特征
2、生活必需品和閑侈品的競爭區別
3、價值鏈領導理論
4、價值驅動營銷
5、競爭優勢理論
6、根據地營銷戰略
（二）優秀大區經理的十大表現
從大區經理的優秀表現引出價值營銷的具體應用：
1、企業、客戶、員工三認同的經理
2、優秀營銷團隊的特征
3、優秀大區經理的自我成長
4、優秀營銷團隊的成長
（三）區域經理的核心職責
1、為區域生意增長負責
2、公司產品品牌成長負責
3、掌握區域市場信息及營銷建議
4、區域銷售組織的建設和運行
5、區域經銷商管理和服務
（四）區域營銷目標管理
1、年度、月度目標如何分解
A、分解目標的正常動作。
B、目標任務分解技巧
C、如何制定彈性目標
D、確保底線的方法思維
2、如何跟蹤目標進度
A、跟蹤目標的正常動作
B、君子協定
C、抽查
D、定期反饋
3、如何制定補救方案
A、補救方案的思維模式
B、爭取領導資源
C、每月明星
D、傍大款
課程標簽：市場營銷,市場調研
