第一節:共贏——同理心溝通,共贏發展
一、經銷商很重要:有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商關系的矛盾性——經銷商不容易,但也不是“省油的燈”
案例分析:某商貿公司向企業要政策
三、廠商合作的互依性
討論:經銷商如何借勢廠家發展
四、共贏發展——能站在對方立場考慮問題,是長久合作的基礎
學員分享:優秀合作客戶分享廠商合作理念(各區域提前擬定人選,上臺分享)
第二節、超越——認識決定高度
一、從做“生意”到做“事業”
二、保持創業的激情
三、要能立足長遠
四、要有分享與投入意識
五、加強過程管理,推動精細化管理
六、從個體戶到公司化,堅立做大做強的信念
第三節:創造——渠道制勝,市場精耕
討論:經銷商最珍貴的資源是什么?
一、渠道管理的兩大核心(鋪貨率、單店業績提升)
二、渠道的功能更側重于“分”而非“銷”
三、經銷商如何做好自己的定位
四、倒著構建渠道,密集分銷
五、匯戰終端,提升單店業績
課程標簽:銷售技巧、連鎖經營