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實戰型渠道銷售與終端零售培訓專家

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    品牌特色課程: 《贏在大賣場》 《現代商超銷售溝通與談判》 《鍛造強勢門店:單店業績提升》 《策略性經銷商開發與管理》 《經銷商生意回顧與計劃》 《頂尖導購強化訓練》 《店鋪掘金,實戰店長特訓》 《經銷商大會培訓系列》(根據企業要求定制內容) 《面對面顧問式銷售七步法》 《新產品贏銷戰》 其它課程: ……
  • 邀請費用:
    0元/天(參考價格)
創造、超越、共贏

2019-07-01 更新 728次瀏覽

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  • 所屬領域
    銷售技巧 > 連鎖經營
  • 適合行業
    政府機關部門 服裝鞋包行業 商超零售行業 教育培訓行業 其他
  • 課程背景
  • 課程目標
    增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
    經銷商、廠商
  • 課程大綱

    第一節:共贏——同理心溝通,共贏發展

    一、經銷商很重要:有什么樣的客戶就有什么樣的市場

    二、廠商關系的矛盾性——經銷商不容易,但也不是“省油的燈”

    案例分析:某商貿公司向企業要政策

    三、廠商合作的互依性

    討論:經銷商如何借勢廠家發展

    四、共贏發展——能站在對方立場考慮問題,是長久合作的基礎

    學員分享:優秀合作客戶分享廠商合作理念(各區域提前擬定人選,上臺分享)

    第二節、超越——認識決定高度

    一、從做“生意”到做“事業”

    二、保持創業的激情

    三、要能立足長遠

    四、要有分享與投入意識

    五、加強過程管理,推動精細化管理

    六、從個體戶到公司化,堅立做大做強的信念

    第三節:創造——渠道制勝,市場精耕

    討論:經銷商最珍貴的資源是什么?

    一、渠道管理的兩大核心(鋪貨率、單店業績提升)

    二、渠道的功能更側重于“分”而非“銷”

    三、經銷商如何做好自己的定位

    四、倒著構建渠道,密集分銷

    五、匯戰終端,提升單店業績


    課程標簽:銷售技巧、連鎖經營

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  • 您可以在這里提交您的培訓需求:
  • 您的企業想培訓什么課題?有多少人參加?培訓人員層次?

    提交培訓需求后我們會和您取得聯系,為您提供最適合您的培訓課程方案!


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