王同
課程
品牌服飾·訂貨會培訓
2019-07-01 更新 345次瀏覽
第一節銷售過程塑品牌
引子：轉型——從做“生意”到做“事業”
一、品牌的本質與內含
1.品牌管理的誤區
2.品牌意味著“聯想”(市場角度)
3.品牌即“體驗”(銷售角度)
4.品牌的內容和力量
5.銷售過程如何讓品牌管理落地
二、區域運營品牌管理
1.如何理解針對零售商(商場/地鋪業主)的品牌管理
2.店鋪對于服裝品牌建設的重要意義
3.多開門店——盤活貨品好變現
4.做好最有效的“地面推廣”
三、店鋪運營品牌管理
1.經營消費者體驗
2.店鋪形象(卓越、統一)
3.服務創造價值
4.店鋪陳列
5.促銷活動
6.貨品結構(結構清晰、批次上貨、庫存控制等)
第二節組好貨品赴商場
引子：貨到店鋪之前已經決定了生意的70%!
一、對期貨的關鍵認知
1.為什么是期貨：組織生產時間長，備貨風險高
2.期貨有什么特點：基于預測、風險、信息化、買手能力
3.為什么對期貨心理沒底?看不準、怕風險、庫存處理難
4.品牌企業上貨特點：波段上貨、補貨很難實現、優先順序
二、對“庫存”的認識
1.期貨模式下，庫存與斷貨的魔咒
2.不要因為怕庫存而帶來更多的庫存(波段無新品、陳列形象差、搭配乏味…)
3.庫存控制的關鍵策略
三、訂貨觀念提點
1.做生意不只是掙“差價”
2.對風險的正確態度
3.快速發展是硬道理
4.銷售分析是基礎
5.關注競爭與消費者
四、訂貨四大誤區剖析
1.面面俱到型：感覺都好但都沒把握，沒膽量，大網撈魚;
2.照貓畫虎型：沒做過銷售分析，不了解消費特點，跟風學樣
3.自我欣賞型：愛上自己的創意，忘卻自己的生意
4.賭博押寶型：哪個是爆款?
五、訂貨策略
1.波段上市策略
2.貨品組合策略
3.價格帶策略
六、訂貨七道坎，伴君從頭越
1.確定訂貨金額(訂銷比)
2.確定訂貨數量
3.大類占比推算
4.細分品類比占比
5.男女比占比
6.確定訂貨款數(店鋪區域規劃、陳列寬度規劃、采購寬度和上市規劃)
7.確定產品結構(系列、主題、款、色(SKU)、碼、件數)
第三節管好門店出業績
引子：一切為了生意!
一、業績控制6指標
1、客流量
2、進店人數
3、深度接待率
4、成交率
5、客單價
6、轉介紹率
二、店鋪管理8要素
1、選址/裝修/店面布局
2、貨品
3、出樣/陳列
4、氛圍
5、人員
6、信息
7、促銷
8、庫存
課程標簽：通用管理、管理技能
