九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看 国产-在线观看91精品国产入口

市場營銷 > 品牌建設(shè)

服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè)

目前國內(nèi)大部分企業(yè)構(gòu)建品牌的手段主要還是依靠傳播，如請個形象代言、投入大力度的空中廣告。但是傳播的作用僅僅是提高知名度，更多品牌推廣資源就像空中的炸雷，不能實(shí)際產(chǎn)品力，如“變現(xiàn)”；另外，品牌建設(shè)不僅僅是企業(yè)市場部門的事，更多的是涉及到銷售過程的每一個環(huán)節(jié)，與我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及代理商團(tuán)隊(duì)密切相關(guān)。只有立體的參與到企業(yè)品牌建設(shè)的工作中來，才能讓品牌建設(shè)落到實(shí)地，不至于虛幻而不可琢磨。 門店是品牌企業(yè)最好的廣告，ZARA甚至只依托店鋪來打品牌。終端的數(shù)量，質(zhì)量，形象，店內(nèi)服務(wù)水準(zhǔn)，地面推廣，促銷活動等等無時不在為“品牌”添磚加瓦亦或是在“拆臺”，要將品牌管理真正落到實(shí)處，門店?duì)I運(yùn)過程的品牌管理必須落地實(shí)處，而恰恰，品牌管理落地又必須依托銷售過程來完成…… 本課程介紹的，就是如何在門店運(yùn)營的過程中，將品牌企業(yè)的“品牌”深植顧客，提升終端管理品牌意識，提升門店業(yè)績的的智慧與方法……

1、學(xué)習(xí)有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，如聯(lián)想、體驗(yàn)、品牌構(gòu)成、價值等； 2、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域市場運(yùn)作過程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法； 3、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域／經(jīng)銷商管理／終端運(yùn)營過程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法，如貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、促銷策略、門店服務(wù)等。

兩天

品牌零售企業(yè)?經(jīng)銷商／加盟商&銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（服裝、建材、家具、化妝品等行業(yè)連鎖經(jīng)營模式）

引子：

1、為何從散貨轉(zhuǎn)向品牌?

2、從做“生意”到做“事業(yè)”

3、品牌競爭將替代價格競爭

第一節(jié)品牌的本質(zhì)與內(nèi)含

1、品牌管理的誤區(qū)

2、品牌意味著“聯(lián)想”(市場角度)

3、品牌即“體驗(yàn)”(銷售角度)

4、品牌的內(nèi)容和力量

5、強(qiáng)勢品牌的特征

6、品牌建設(shè)與營銷傳播的關(guān)系

7、銷售過程如何讓品牌管理落地

8、跟對品牌——背靠大樹好乘涼

第二節(jié)區(qū)域運(yùn)營品牌管理

1、影響我們生意的不僅僅是消費(fèi)者

2、構(gòu)建區(qū)域品牌，是為了整合社會資源

3、如何理解針對零售商(經(jīng)銷商、終端店主等)的品牌管理

4、給客戶卓越的合作體驗(yàn)

5、沖擊市場第一

6、做好最有效的“地面推廣”

7、良好的終端(門店)規(guī)劃與管理對于品牌建設(shè)的重要意義

討論：為什么要多開門店?開形象店嗎?開大店嗎?開直營店嗎?

第三節(jié)店鋪運(yùn)營品牌落地

1、店鋪數(shù)量、位置、裝修(卓越、統(tǒng)一)

2、貨品結(jié)構(gòu)(結(jié)構(gòu)清晰、動態(tài)管理、銷售分析、庫存控制)

3、店鋪出樣/陳列

4、價格管理

5、賣場氛圍塑造

6、管好店員，傳遞價值

7、經(jīng)營消費(fèi)者體驗(yàn)(客訴…)

8、促銷活動

課程標(biāo)簽：市場營銷、品牌建設(shè)