一、為什么要強調執行力?
1、執行是常態——執行力，戰斗力
2、目標與結果之間缺失的一環
3、判斷執行力的標準：力度、速度、尺度
二、構建銷售精英(個人)的職業心態，提升執行意識
1、有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動
思考：欲望給你的優秀品質——競爭意識、速度致勝、責任感、堅持…
2、有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路
3、人勤奮：業績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農夫”
4、意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉
5、會溝通：學會換位思考，你能看到更多本來面目
6、可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產品
7、人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報往往是相應的
8、懂世故：學會欣賞別人，你也會變的更受歡迎
三、公司的管理基礎是團隊執行的保障
1.管理以“問題/機會”為出發點
工具：PDCA管理邏輯
2.事前——明確職責、優化流程、完善制度
理論：現代企業管理體系
3.事中——過程管理(結果導購考核、過程導向管理)
4.事后——行為校正(構建績效體系和考核體系)
5.培養良好執行的管理氛圍
四、打造有執行力的團隊
1.研討：高效團隊的基本特征(有核心、有共同的目標、學習型、正能量...)
2.要集體主義(破本位主義、個人英雄主義)，提升集體榮譽感
3.區經是區域銷售團隊的核心，塑造區經的威信
4.共同經歷一些挑戰(目標)
5.營造良好的管理氛圍，建設有“人情味”的團隊文化
6.加強團隊的溝通
7.非物質激勵銷售人員的十種手段
五、區域目標管理的關鍵認知
1.生意回顧/調研
2.發現機會/問題
3.目標明確(SMART原理)
4.團隊意愿的激發
5.給到實現途徑
6.必要的資源保障
7.結果性考核，過程性管理
8.考核激勵，PDCA
六、目標落地執行
1、細化實現途徑，制定執行方案
2、給予必要的資源保障
3、通過銷售會議跟進目標
4、調動(內外兩支)團隊積極性
5、如何推動下屬目標實現?(跟進表現、群眾運動、可視化、過程督導…)
6、銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
最后，
1、學員疑難問題破解;
2、學員優秀案例分享
課程標簽：通用管理、執行力
