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在銀行競爭日益白熱化，以及網絡金融迅猛發展的時代，客戶對銀行服務的要求越來越高，而服務期望值的升高往往伴隨著滿意度的下降，以及客戶投訴抱怨比例的上升，網點人員應該掌握客戶抱怨處理的解決技巧，以有效預防為主，妥當處理為本，轉怒為喜為宗旨，追求客戶滿意為目標，充分化解客戶不滿的情緒，提升客戶對銀行的忠誠度。掌握技巧還遠遠不夠，在現實中常常發現部分服務人員雖懂得技巧，然而投訴發生時還是喜歡執著于誰對誰錯，甚至把情緒宣泄到客戶身上。特別是在服務人員無明顯過錯但需要向客戶致歉時，服務人員不愿意道歉，致使投訴處理大打折扣，所以投訴處理中還必須讓服務人員有一個成熟的心態去面對客戶，控制好自我情緒以便解決問題。

●掌握客戶投訴原因目的，糾正錯誤投訴處理觀念，樹立正確投訴處理觀念 ●面對投訴客戶如何調整心態，尤其是銀行人員無明顯過錯時的應對策略 ●掌握投訴溝通的實戰技巧，巧妙緩解客戶情緒，化解事件矛盾 ●分享投訴處理真實案例，為學員處理投訴作借鑒

兩天

支行行長、網點主任、大堂經理

課程大綱

第一講：服務管理對避免投訴的價值與作用

一、投訴產生的原因

1.市場競爭的原因

2.流程規范的原因

3.服務技巧的原因

4.客戶的原因

二、客戶投訴的來源

三、服務中的兩大短板

1.微笑服務

2.主動服務

四、從“神秘訪客”角度解析容易出錯的服務細節

1.稱呼

2.形象

3.業務規范

五、網點服務紀律管理的重點

1.服務忌語

2.交談及打電話禁忌

3.行為禁忌

六、避免投訴的三個管理點

1.培養一種態度

2.調整一種思路——投訴是金

3.執行一種策略

第二講：投訴處理流程及技巧

一、投訴處理原則

1.客戶至上

2.及時處置

3.誠實守信

二、現場投訴處理流程

三、非現場投訴處理流程

四、處理技巧之滅火九宮格

1.處理投訴前的自我心態調整

2.迅速隔離客戶

3.安撫客戶情緒

4.先處理情緒后處理問題

5.適當道歉

6.搜集足夠的信息

7.給出解決方案

8.征求客戶意見

9.跟蹤服務

六、投訴處理中的五種金牌話術

1.太極法

2.3F法

3.三明治法

4.諒解法

5.詢問法

第三講：主動引導，做好業務辦理前的準備工作

一、柜內外聯動，提高服務效率

1.客戶未攜帶身份證辦理業務

2.客戶需要重新填單但不離開柜臺

3.客戶為了取一筆錢往返銀行三趟

4.客戶遭遇詐騙感覺被銀行冷落

二、規范叫號管理，穩定服務秩序

1.客戶被插隊后情緒激動

2.客戶不取號排隊

3.過號

第四講：溝通到位，高效準確地辦理業務

一、杜絕操作失誤是一切服務的起點

1.溝通偏差導致意外銷戶

2.錄入錯誤導致匯款退回

3.不當言辭導致客戶流失

二、準確解釋業務規程，減少溝通摩擦

1.客戶投訴銀行不予兌換零錢

2.客戶不接受銀行自動預約轉存

3.客戶無存折是否能沖賬

4.客戶定期提前支取，簽字前有要求取消

5.大額取款未預約

6.客戶投訴銀行要求辦卡才能繳納違章罰款

三、熟悉產品介紹，避免不必要的誤解

1.產品未到期提前支取

2.柜員解釋不明導致客戶質疑CA證書

3.客戶投訴柜面的快速營銷

第五講：面對客戶不合理要求多元化應對處理

一、從解決問題的角度出發，不直接拒絕客戶

1.客戶提出特殊要求影響了其他客戶

2.客戶回單丟失，要求銀行賠償

3.正常營業前客戶在門外咨詢業務

二、在不違反規定的情況下，盡可能為客戶多做點

1.客戶投訴銀行處理問題不及時

2.客戶丟失物品要求銀行賠償

三、投訴一旦升級，運用法律知識來應對

1.客戶未及時收到信用卡電子賬單和短信通知要求銀行賠償損失

2.客戶理財虧損與客戶經理發生糾紛

第六講：優化硬件服務，關注服務細節

一、網點硬件故障造成延誤，及時安撫客戶情緒

1.銀行沒有如期為客戶安裝POS機

2.機器設備故障影響正常服務

3.運鈔車未按時到達打擾正常營業秩序

二、維護公共環境，保障大多數客戶的利益

1.禁止客戶在網點內吸煙引起糾紛

2.客戶長期來銀行不辦理業務只為泡茶飲水

課程標簽：客戶服務、客戶關系管理