王曉
課程
《狼性營銷經理特訓營》課程大綱
2020-01-02 更新 525次瀏覽
針對營銷經理團隊打造、管理能力及市場運營能力欠缺的問題，我提議培訓大綱如下：
提升團隊激情度、執行力和落實度
營銷團隊的管理技能及實用方法
三、店面銷售團隊的銷售技巧及流程
四、大客戶談判實戰技巧及流程
培訓目標：
有效提升營銷團隊激情度、忠誠度、執行力度和落實度
現場掌握合理制定管理模式的有效方法，學會組建、管理、帶好狼性營銷團隊方法和技巧；
熟練掌握談判成交大客戶的實用技巧，實現拜訪談判流程工具化、可復制，可有效提升成交率40%以上。
課程重點：
有效提升團隊執行力
員工和企業的關系：價值交換關系
員工在企業的定位：做職業化員工
員工的職責：做企業的利潤和資產，不做企業的成本和負債
職業化員工必備的心態：理解、感恩、忠誠、敬業
職業化員工的操守：信守承諾，結果導向，永不言敗
企業生死存亡的關鍵：贏在團隊執行力強，輸在團隊落實度低
營銷團隊制勝的關鍵----樹立商業人格的四大要素：成年人邏輯、社會人心態、經濟人品格、職業人操守
成為狼性營銷經理的五大轉變
團隊執行力48字執行真經—實現成交率最大化的關鍵
課時：4小時
授課模式：案例分享+理念導入+心態轉變+現場互動+
激情度、執行力提升+工作落實度達標
授課風格：案例生動、針對性強、震撼人心、幽默風趣，讓學員在笑聲中轉變觀念，調整心態。
營銷團隊的管理技能及實用方法
管理的基本常識
管理的常用模式
營銷團隊適用的管理模式
組建狼性營銷團隊的實戰技巧：選人、育人的智慧
用人的技巧：用人的原則；
營銷團隊常見的問題及解決辦法
制定目標、分解目標、達成目標的有效方法及流程
合理制定激勵機制和績效考核機制
留人的技巧
課時：8個小時
授課模式：老師講授技能+案例分享+學員分組做出方案+學員方案分享+老師輔導過關
建議學員現場做出如下方案：
營銷團隊管理模式（店面銷售團隊和行銷團隊各一套）
所屬區域制定目標的方案一套
授課風格：嚴謹認真、實戰實用、分組PK、創新性強
店面銷售團隊的銷售技巧及流程
店面銷售人員的八大修煉
店面銷售人員的實戰技巧
店面銷售人員銷售接待的八大流程
店面促銷活動策劃實施的方法流程
四、大客戶談判實戰技巧及流程
1、突破拒絕達成交易的獨家秘笈
2、大客戶談判的常見問題及解決方法
3、拜訪成交大客戶的八大流程
課時：6個小時
授課模式：案例分析+技巧傳授+現場互動
授課風格：案例真實、實戰實效、成交率高、落地性強
本提案可否，請貴司領導審閱決定，不足之處，及時溝通調整。
課程標簽：市場營銷、直銷
