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中國實(shí)式實(shí)戰(zhàn)營銷專家

  • 擅長領(lǐng)域:
  • 主講課程:
    《企業(yè)品牌定位戰(zhàn)略營銷顧問班》 《銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)》 《狼性營銷團(tuán)隊特訓(xùn)營》 《營銷特種部隊訓(xùn)練營》 《實(shí)戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)》 授課風(fēng)格: 寓教于樂,通俗易懂, 風(fēng)趣幽默,動靜結(jié)合, 案例真實(shí), 實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。 授課效果: 1、有效實(shí)現(xiàn)成交率最大化 2、保證企業(yè)利潤快速倍增 3、幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青
  • 邀請費(fèi)用:
    0元/天(參考價格)
狼性營銷團(tuán)隊特訓(xùn)營培訓(xùn)課程大綱

2020-01-02 更新 651次瀏覽

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  • 所屬領(lǐng)域
    領(lǐng)導(dǎo)力 > 團(tuán)隊建設(shè)
  • 適合行業(yè)
    生產(chǎn)制造行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 旅游行業(yè) 其他
  • 課程背景
    費(fèi)用增長,業(yè)績下滑;銷售人員工資上漲,銷售費(fèi)用超出預(yù)算,可業(yè)績卻直線下滑,團(tuán)隊喪失信心,導(dǎo)致惡性循環(huán)。 產(chǎn)品升級了,客戶卻流失了;由于銷售人員銷售技巧和溝通能力薄弱,服務(wù)意識差,導(dǎo)致客戶選擇團(tuán)隊專業(yè)度更高的競爭對手合作,造成了客戶流失。 利潤下降,人員流失;俗話說“業(yè)績治百病”,一個沒有收入保障和發(fā)展前景的公司,誰也不想待,伴隨員工流失的還有優(yōu)質(zhì)客戶群體的流失,因為銷售人員和客戶的感情比老板和客戶的感情深。 企業(yè)利潤目標(biāo)達(dá)成連續(xù)失利,導(dǎo)致企業(yè)虧損倒閉。
  • 課程目標(biāo)
    讓銷售人員鎖定自己的職責(zé):有效達(dá)成企業(yè)銷售目標(biāo)和回款目標(biāo),保證企業(yè)利潤倍增。 做一個讓所有客戶都喜歡的銷售精英,因為客戶購買的是一種感覺。 實(shí)現(xiàn)個人和團(tuán)隊成交率最大化,從而提高市場占有率和品牌美譽(yù)度。 擁有一支狼性營銷團(tuán)隊,攻無不克,戰(zhàn)無不勝,保證市場運(yùn)營的穩(wěn)定性和連續(xù)性,實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青。
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    企業(yè)營銷團(tuán)隊所有成員
  • 課程大綱

    一、銷售精英的八大修煉----如何做一個魅力無窮的銷售精英

    二、突破拒絕達(dá)成交易的有效方法-----絕對成交(一)拒絕產(chǎn)生的原因

    (二)突破拒絕的原則

    (三)突破拒絕的五大關(guān)鍵

    三、客戶購買產(chǎn)品的八個心路歷程---讀懂客戶的心

    滿意階段

    認(rèn)知階段

    決定購買階段

    制定計劃階段

    評價階段

    調(diào)查階段

    選擇階段

    后悔階段

    四、突破決絕的八個步驟----攻無不克,戰(zhàn)無不勝

    引發(fā)興趣

    進(jìn)入狀態(tài)

    刺激痛苦

    塑造價值

    給出解藥

    預(yù)先框式

    快樂成交

    展望未來

    五、突破拒絕達(dá)成交易的實(shí)用技巧----做一個百戰(zhàn)百勝的銷售高手

    六、行銷團(tuán)隊人員成交客戶的八大流程----讓客戶按你的思路成交

    七、實(shí)戰(zhàn)演練,分組研討

    讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題,相互完善

    八、老師現(xiàn)場輔導(dǎo),學(xué)員現(xiàn)場模擬

    課程標(biāo)簽:領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊建設(shè)

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