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課程綱要：
一、經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位
精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人
2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系
2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式
3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)型
1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式
2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式
3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理分析提升進(jìn)店率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及需求分析
2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及其影響因素
3、消費(fèi)者決策循環(huán)的八大階段
1）滿(mǎn)意階段
2）認(rèn)識(shí)階段
3）決定階段
4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段
5）評(píng)價(jià)階段
6）調(diào)查階段
7）選擇階段
8）再評(píng)價(jià)階段
4、迅速提升終端銷(xiāo)售執(zhí)行力提高銷(xiāo)量五大維度
1）宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)；
2）店招——營(yíng)造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
3）陳列——讓客人久留在店內(nèi)的生動(dòng)化陳列；
4）導(dǎo)購(gòu)——“溫水煮青蛙”式的顧問(wèn)式銷(xiāo)售；
5）促銷(xiāo)——業(yè)績(jī)一日十倍的“四季連環(huán)促銷(xiāo)法”
5、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶(hù)群）？
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何選人、育人、用人、留人、建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系有效激勵(lì)員工
——經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析
2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法
3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡
4、公司化的人力資源規(guī)范管理：
1）形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。
2）組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
3）人力資源管理的“3456工程”：
4）小組討論：經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？
5、發(fā)展的動(dòng)力——人員培訓(xùn)規(guī)劃
1）專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)培訓(xùn)教程
①店長(zhǎng)管理規(guī)程培訓(xùn)
②店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力提升
2）專(zhuān)賣(mài)店店員及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)教程
①新員工的入店培訓(xùn)
②店員服務(wù)禮儀培訓(xùn)
③店員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
3）專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)規(guī)程培訓(xùn)
四、經(jīng)銷(xiāo)商提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力24字真經(jīng)
1）執(zhí)行前：決心第一，成敗第二
2）執(zhí)行中：照做第一，聰明第二
3）執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二
2、卓越經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化之路
1）因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，才能卓越
2）提高認(rèn)識(shí)，才能出航
3）只有努力，才能成功
4）心有多大，舞臺(tái)多大
五、模擬訓(xùn)練
體驗(yàn)項(xiàng)目描述：
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)前后銜接的系統(tǒng)工作，沒(méi)有協(xié)作，我們將“寸步難行。在“經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)盤(pán)”項(xiàng)目中，我們將扮演企業(yè)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谂c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中我們能勝出嗎？我們必須保證我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)環(huán)節(jié)積極應(yīng)對(duì)，我們必須讓每個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏的勝利！！
體驗(yàn)項(xiàng)目意義：
1、體會(huì)“企業(yè)”運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的重要性
2、建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部互為“客戶(hù)”的合作理念
3、培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商成員的責(zé)任感及終端運(yùn)營(yíng)意識(shí)
4、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)
5、培養(yǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，加強(qiáng)廠商協(xié)作，追求共贏
6、企業(yè)贏在資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，品牌提升，合作才能永續(xù)獲利

課程標(biāo)簽：營(yíng)銷(xiāo)渠道丨經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)丨渠道終端