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課程大綱

第一講：時代浪潮：變革勢在必行

一、互聯(lián)網時代浪潮

1.硅谷傳奇與浪潮

2.智慧價值時代的到來：紅杉資本的膽略

3.獨立思考與無限平臺：臉譜公司崛起秘密

二、互聯(lián)網營銷模式變化

1.互聯(lián)網時代的三類變化

2.互聯(lián)網時代的整合模式

3.傳統(tǒng)與互聯(lián)網業(yè)態(tài)交融

三、互聯(lián)網生態(tài)下的新思維

1.客戶中心思維

2.整合服務思維

3.全面創(chuàng)新思維

案例：波音飛機集團的全球協(xié)同網絡

案例：小米手機的社區(qū)經營模式

案例：寶潔集團的開放平臺式研發(fā)體系

第二講：經營困境：尋覓突破方向

一、困境7種表現(xiàn)

1.整體經營力弱，烏合之眾，群龍弱首

2.一線策略偏失，策略陳舊，缺少創(chuàng)新

3.管理職能失度：一抓就死，一松就亂

4.總部職能缺失：各自為戰(zhàn)，協(xié)同不暢

5.團隊建設滯后：素質差，趕不走，留不住

6.綜合管理失衡：簡單的人治，缺少制度與機制

7.缺乏精神追求：單純利益導向，沒有精神追求

二、成因與背景分析

1.宏觀原因：快速發(fā)展下的浮躁營銷生態(tài)，缺少底線，不留余地

2.中觀原因：缺少市場驅動的戰(zhàn)略引導，企業(yè)愿景與戰(zhàn)略不清

3.微觀原因：缺少基本的管理機制與管理手段

三、面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)

1.行業(yè)性迷茫：行業(yè)結構在調整

2.戰(zhàn)略性迷茫

3.組織性迷茫

案例：蘇北鍛壓機床廠的困惑

案例：上海網絡設備廠的部門“沖突”。

案例：浙江建筑行車廠的經營組織表現(xiàn)

第三講：肩負使命：轉型升級戰(zhàn)略

一、創(chuàng)業(yè)者時代使命

1.企業(yè)家的時代使命

2.企業(yè)精神與基因重新塑造

二、轉型升級的命題

1.界定核心命題

2.清晰內在邏輯

三、轉型升級的模式

1.圍繞客戶需求的變革模式

2.圍繞市場競爭的變革模式

3.圍繞創(chuàng)新能力的變革模式

四、轉型升級的層次

1.戰(zhàn)略層面的變革

2.業(yè)務層面的變革

3.管理層面的變革

案例：高壓變頻公司的困惑

案例：東莞尚易皮革的組織模式裂變

案例：浙江建筑行車廠的經營組織表現(xiàn)

第四講：市場驅動、重構營銷模式

一、營銷模式探索

1.營銷模式的時代定義

2.營銷模式的構成要素

3.營銷模式的構建與創(chuàng)新

二、系統(tǒng)思考企業(yè)營銷模式

1.企業(yè)持續(xù)成功的基本邏輯，營銷模式創(chuàng)新

2.營銷模式構成的背景：兩個上帝與兩個世界

3.營銷模式運作：戰(zhàn)略、經營與管理的三者協(xié)同

三、獨特的營銷模式

1.營銷模式的四要素（定位、價值、盈利模式、能力）

2.尋找差異化的價值定位

3.以獨特的價值輸出重塑自我

4.產品（江南實業(yè)）+服務（青島紅領）+系統(tǒng)解決方案（匯川技術）

5.營銷模式是長出來的（營銷生態(tài)—營銷模式）

6.設計的九大要素，多重組合性，多要素整合

第五講：專業(yè)協(xié)同：重構運營模式

一、戰(zhàn)略指引高效協(xié)同模式

1.戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部

2.情報調研職能

3.管理協(xié)調職能

二、產銷協(xié)同一體化模式

1.產銷矛盾表現(xiàn)

2.銷售部的隱性職能

3.產銷協(xié)同的操作要點

三、研銷協(xié)同一體化模式

1.研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣

2.新品的設計與推廣模式

3.新品團隊的跨部門職能

4.新品經理的綜合素質

案例：美的集團的各事業(yè)部調整功效

案例：海爾集團網絡營銷戰(zhàn)略與協(xié)同策略

第六講：績效激勵：重構管理模式

一、激勵機制關乎變革成敗

1.激勵機制影響組織決策

2.激勵機制左右個人意愿

3.從經營視角看激勵機制

二、激勵機制設計的難點與方向

1.激勵機制設計的難點

2.激勵機制的主導方向

三、組織激勵機制設計策略

1.營銷體系的薪酬設計要點

2.研發(fā)體系的薪酬設計要點

3.生產體系的薪酬設計要點

4.職能部門的薪酬設計要點

案例：“千里馬”緣何變成“短腿馬“？

案例：海底撈與胖東來的薪酬模式特點

案例：汽車零部件制造商四項平行的機制

第七講：引導培育：重構組織模式

一、組織構建原則

1.集權與原則

2.分權方法與手段

3.復合權力結構與實踐

二、組織構建方法與實操

1.原則：戰(zhàn)略決定組織，組織決定人事

2.基于業(yè)務突破的構建的方法與手段

3.基于高度協(xié)同的的組織設計

4.基于研發(fā)技術發(fā)力的組織設計

三、組織引導與管控基本法

1.基層管控要點與實用法

2.中層管控要點與實操

3.高層引導的關鍵分析

案例：3000經營人員的面試經歷----職業(yè)化的算命師

案例：營造“文化的”組織方式----經營主管的批量生產

第八講：卓有成效：管理者的素養(yǎng)

一、卓越經營素養(yǎng)

1.時間管控：結構決定功能

2.要事管控：聚焦產生成果

3.變革思維；放棄孕育創(chuàng)新

二、組織管控素養(yǎng)

1.貢獻管理

2.組織管理

三、有效決策素養(yǎng)

1.決策要素與分類

2.有效決策把控

案例：深度營銷與工業(yè)品營銷

案例：管理范式的時代演變與挑戰(zhàn)

案例：管理者自我管理的探索與實踐

課程標簽：市場營銷