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所屬領域
市場營銷 > 營銷策劃
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適合行業
酒店餐飲行業 商超零售行業 家居建材行業 建筑地產行業 其他
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課程背景
在中國的企業界有一個傳奇，它從代理起家，用了不到30年的時間，成長到世界500強中的第129名，年復合增長率達到51%。而這一切不是通過投資并購，而是苦練內功，用看似最笨的方法，靠一單一單實實在在的訂單支撐著企業的成長。
所有的公司都叫公司，但是它為什么能夠一次次的突破企業發展的天花板，跳躍發展的不連續性，實現企業的涅槃重生？原因當然是多方面的，今天我們希望用一天的時間，從營銷體系的六個差異性去解讀這個企業高速成長的奧秘。
職業化的鐵三角
“三人同心，其利斷金”。何謂鐵三角？并不能簡單的理解為企業組織中的三種工作角色，而是一種面向客戶的以項目為核心的作戰單元，其目的是：發現機會，咬住機會，將作戰規劃前移，呼喚與組織力量，從而完成組織的目標。鐵三角關系，并不是一個三權分立的制約體系，而是目標導向、生死與共、聚焦客戶需求的作戰單元。他們的使命是：滿足客戶需求，成就客戶的理想，完成團隊目標。
規范化的業務運作
用項目管理的方法來管理重大項目運作過程，以客戶為中心，以解決客戶問題為出發點，構建面向客戶的跨部門團隊，把公司的銷售人員，客戶經理，產品研發人員，交付，財務，商務等各職能部門組織起來，發現重大項目線索，并協同拿下重大項目。
流程化的業務管理
優秀的業務實踐與業界先進的管理理念相結合，成就了企業在銷售過程中的流程化管理方法。在業界首次把質量管理方法引入到銷售的過程管理中，我們需要用確定的管理規則來應對不確定的市場變化，流程化組織建設的目標：價值創造流程簡潔高效、組織與流程匹配運作高效、管理體系集成高效、運營管理卓越、持續改進的質量文化與契約交付的項目文化已經形成。
矩陣化的組織管理
它為什么拒絕事業部制的組織管理模式，執著的應用矩陣式管理并取得成功。它是如何克服大企業病？打破矩陣式管理組織臃腫，效率地下，官僚作風嚴重的魔咒的？矩陣式管理與事業部制相比，好處究竟是什么？
資產化的客戶關系管理
正確的認知什么是客戶，什么是客戶資產？如何把客戶資源從員工手中轉移到企業，形成鐵打的營盤流水的兵，將客戶真正轉化為企業的資產并持續經營，與客戶共同成長。
軍事化的競爭對手管理
除了緊緊聚焦在“以客戶為中心，以奮斗者為本”的核心價值觀以外，完備的競爭情報管理體系，無數默默工作的無名英雄，為企業的攻城略地提供了強大的支撐。讓聽得見炮聲的地方來呼喚炮火，而眾多的競情人員，為炮火提供了精確的打擊方向。
中國企業營銷體系管理現狀：
1.目標導向不清晰，執行力偏弱，令不行，禁不止。
2.能力還停留在比較初級的個人能力階段，能力提升也主要關注個人能力的提升，期望靠精英與英雄拉通企業前行，漸漸力不從心。
3.組織協調混亂，面對項目機會很難形成合力。
4.缺少組織管理的方法與工具。
5.沒有構建起系統的客戶關系與競爭對手管理能力，項目運作手段單一。
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課程目標
1.研討學習業界標桿企業核心競爭力差異以及為企業創造的價值。
2.按照定標比超的方法學習與繼承標桿公司先進經驗，打造市場體系能打硬仗的基層作戰團隊。
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課程時長
一天
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適合對象
企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干、營銷骨干等。
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課程大綱
一、引言
1.業界標桿企業的業績增長奇跡
2.標桿企業營銷體系核心競爭差異
二、職業化的鐵三角
1.鐵三角的角色分工
2.鐵三角的能力分層
3.鐵三角的組織類型
4.鐵三角的能力階段
三、規范化的業務運作
1.銷售項目成功之魂
2.用項目管理的方法管理銷售過程
3.銷售項目管理支撐工具介紹
四、流程化的業務管理
1.業務管理的核心是什么？
2.在銷售過程中如何應用質量管理方法
3.如何沿著項目看組織的橫向拉通和縱向集成
五、矩陣化的組織管理
1.矩陣式管理與事業部制管理的差異
2.打破矩陣式管理模式弊端的良方
六、資產化的客戶關系管理
1.客戶關系管理對企業的價值
2.客戶關系管理方法
3.客戶關系管理部分工具介紹
七、軍事化的競爭對手管理
1.企業之間的競爭是戰爭
2.競爭情報對企業的價值
3.競爭情報的能力階段
4.競爭情報體系的基本方法
課程標簽：市場營銷,營銷策劃
王占剛
