九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看 国产-在线观看91精品国产入口

銷售技巧 > 大客戶銷售

商超零售行業 建筑地產行業 其他

現金流是一個公司的生命線，如何快速的把公司的產品推向市場，回流現金，產生利潤，是一個公司的立身之本，銷售項目的成功管理是所有公司正常運作的基礎，銷售項目管理包括從線索發現，線索管理到形成合同，以及最后的定、發、收、回的全流程動作。 一個公司的80%收入來自于20%的重大項目，重大項目的成功挖掘和管理對公司意義重大，如何保證重大項目的成功？是有一套系統的流程和科學的管理方法可以借鑒和學習的。 重大項目運作是以客戶為中心，以解決客戶問題為出發點，構建面向客戶的跨部門團隊，把公司的銷售人員，客戶經理，產品研發人員，交付，財務，商務等各職能部門組織起來，發現重大項目線索，并協同拿下重大項目。 目前中國企業銷售項目管理困局： 1.項目缺少前期的分析與策劃，項目的整體策略沒有真正落實到各個環節 2.銷售項目資源不到位，項目組形同虛設 3.項目組成員選擇不合適 4.缺乏全流程端到端管理，團隊沒有形成合力 5.不重視回款等環節，交付問題多，資金效率低 6.項目不總結或者流于形式，對后續項目沒能形成很好的借鑒

1.研討學習業界標桿企業重大銷售項目的運作方法，理解銷售項目管理對企業發展的戰略意義和價值； 2.講解銷售項目管理各階段工作開展的主要內容和方法； 3.引導學員結合企業現狀思考如何提升銷售項目管理方法。

一天

分公司總經理、營銷總監、大區經理、銷售團隊負責人、銷售經理、營銷經理等

一、概述

1. 引言

2. 企業管理的本質是構建以客戶為中心的價值創造體系

3. 銷售項目管理關鍵活動

4. 項目管理在LTC項目運作流程的位置

5. 銷售項目成功之魂

二、項目引導階段

1. 項目引導-商機捕獲

2. 項目引導-商機捕獲的角色

3. 項目引導-關鍵點

三、項目啟動階段  

1. 啟動階段

2. 啟動-重大項目運作管理原則-分級、分類管理

3. 啟動-定級要素

4. 啟動-項目立項審批流程

5. 啟動-項目策劃

6. 啟動-項目策劃-信息收集

7. 啟動-項目策劃-目標確立

8. 啟動-項目策劃-目標確立原則

9. 啟動-項目策劃-要素分析

10. 啟動-項目策劃-要素分析-客戶關系分析

11. 啟動-項目策劃-要素分析-客戶關系分析

12. 啟動-項目策劃-要素分析-競爭分析

13. 啟動-項目策劃-策略輸出

14. 啟動-項目組任命

15. 啟動-項目開工會

16. 啟動階段常見問題

四、項目計劃階段

1.項目計劃

2.項目計劃-任務大廈

3.項目計劃-WBS樣例

4.項目計劃-進度計劃樣例

5.項目計劃

五、項目實施監控階段

1.實施、監控階段關鍵任務與輸出

2.項目實施管理

3.項目實施

4.項目監控

5.項目監控-項目分析會

6.項目實施與監控總結

六、項目收尾階段

1.收尾階段關鍵任務與輸出

2.項目收尾

七、總結

課程標簽：銷售技巧,大客戶銷售