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通用管理 > 沙盤模擬

商超零售行業 家居建材行業 建筑地產行業 保險行業 其他

市場和員工是決定任何一個營銷類企業的生命線，而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從： 困惑一 爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈，產品同質化嚴重，爭奪每一個客戶都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門？ 困惑二 區域之間差異大——各省、各市之間經濟環境與文化環境差異極大，同樣的營銷戰術，可能收獲完全不同的結果，怎樣才能消弭地區差異，找到恒定有效的營銷策略 困惑三 營銷戰略下不去——總部定的戰略，到銷售一線已經面目全非，預期的效果完全無法實現，怎樣才能提升銷售人員的意識和能力？ 困惑四 又愛又恨老客戶——老客戶若即若離，怎樣讓他們遠離來自其它公司的誘惑？ 困惑五 前端后端配合差——銷售人員與銷售管理部門、銷售支持部門、財務部門缺乏配合，不支持、不理解，有什么辦法擺脫這種局面呢

了解營銷類企業的不同運營階段的管理重點 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。 完成思維模式從“銷售導向”向“市場導向”的轉變 學習建立競爭優勢的基本方法

兩天

高層管理者、區域或業務部門的管理者、營銷支持部門骨干

1、課程導入：

營銷類企業的初步探討?熟悉沙盤、手冊、報表

2、講師帶領進行第一年演練，講解推演規則

擺盤?推演?填寫財務報表

3、知識點講授：定價策略

企業市場價值模型

和其他企業在市場上競爭、招聘人員、尋找客戶

企業經營核心本質探討

關注底線利潤，學習和練習保本銷售額的計算

定價增值?定價思維?定價實踐

1、學員進行第二年Q1、Q2推演

盤面點評

2、知識點講解：客戶策略

客戶分類?Focus關鍵客戶?剔除無價值客戶

相關案例講解

3、學員進行第二年Q3、Q4推演

顧客知覺

進行有效的營銷傳播

相關案例講解

企業經營戰略關口一：經營范圍決策----你的市場，產品在哪里？

回答公司戰略選擇的三大問題：

想的清--戰略定位

做得到--行動系統

拼得過：競爭優勢

1、學員進行第三年Q1、Q2推演

盤面點評

知識點講解：營銷傳播策略細分市場與目標營銷

市場細分選擇?目標市場，案例

2、學員進行第三年Q3、Q4推演

盤面點評

企業經營戰略關口二：經營管理決策--如何執行戰略、創造利潤

企業運營中的利潤與成本構成，包括有形資產和無形資產的價值分析

1、學員進行第四年Q1、Q2推演

盤面點評

1、學員進行第四年Q3、Q4推演

企業經營戰略關口三：團隊職能決策---團隊合作達成目標，提升決策效率

提升企業跨部門協作的關鍵要素

建立共識（目標、方向和價值）

明確分工

各盡其職

用數字說話

企業經營核心指標分析

銷售的增長

正向的現金流

利潤率

周轉率

良好的客戶導向

2、知識點講解：競爭優勢與對策

競爭分析

主要競爭戰略

建立競爭優勢的主要途徑

3、學員進行第五年Q1~Q4推演

4、課程知識點總結

5、分享學習體會與收獲，制定自身行動方案

課程標簽：通用管理,沙盤模擬