九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看 国产-在线观看91精品国产入口

1、覆蓋形式：根據(jù)產(chǎn)品的銷售動(dòng)力來源確定覆蓋形式
2、市場(chǎng)區(qū)隔：不同覆蓋形式下的目標(biāo)終端選擇
3、OTC銷量動(dòng)力圖：重新定義“會(huì)推與“愿推”，通過此圖精準(zhǔn)找到制約銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)
4、終端動(dòng)銷力公式(終端動(dòng)銷力=上推力+下拉力)解析;(為什么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品沒有產(chǎn)生相應(yīng)的銷量?為什么目標(biāo)品種列入首推后銷量依然不能突破?)
5、上推力的兩種表現(xiàn)形式(達(dá)成其中一種即視為上推力形成，即談判目標(biāo))
6、上推力的實(shí)現(xiàn)(談判要點(diǎn)解析，即談什么)
1).品種利潤(rùn)：通常與連鎖談判時(shí)，介紹完品種和方案后便進(jìn)入價(jià)格與政策的博弈階段，結(jié)果往往由于“空間太小、價(jià)格太高、政策不足”而限入僵局，即便勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議，也由于余留政策不足而無法進(jìn)行其他動(dòng)銷工作，導(dǎo)致銷量不能突破。那么如何談判才能解決此問題呢?本節(jié)將結(jié)合連鎖思維以案例形式剖析談判的三大要點(diǎn)。
2).平臺(tái)利益：本節(jié)解析如何結(jié)合連鎖利益點(diǎn)設(shè)計(jì)利益模式，以增加與客戶的合作粘度，保證協(xié)議量按進(jìn)度實(shí)現(xiàn)。
7、上推力形成的標(biāo)志—“戰(zhàn)略合作啟動(dòng)會(huì)”的意義與流程
8、大量案例解析工業(yè)企業(yè)OTC營(yíng)銷突破的路徑
9、下拉力的實(shí)現(xiàn)—?jiǎng)討B(tài)下拉
1).產(chǎn)品研討會(huì)的意義、流程、關(guān)鍵話術(shù)、召開頻率及內(nèi)容
2).店內(nèi)會(huì)的意義、流程、關(guān)鍵點(diǎn)
3).銷售競(jìng)賽：
單品PK賽的設(shè)計(jì)、開展及后期跟蹤
關(guān)聯(lián)度競(jìng)賽(目前一部分連鎖認(rèn)為單品PK傷客而取消單品PK賽，不允許建群曬單，在這種環(huán)境下應(yīng)如何開展關(guān)聯(lián)度競(jìng)賽)
10、下拉力的實(shí)現(xiàn)—靜態(tài)下拉(五種與連鎖需求相對(duì)接且能有效提升銷量的陳列術(shù))
1).關(guān)聯(lián)陳列術(shù)
2).POP陳列術(shù)
3).專題陳列術(shù)
4).療程陳列術(shù)
5).收銀臺(tái)陳列術(shù)
11、終端動(dòng)銷力模型圖

課程標(biāo)簽：保健 | 整形美容 | 醫(yī)療 | 教育