如今的銷售產(chǎn)品的時代已經(jīng)成為過去，現(xiàn)在還在賣產(chǎn)品的思維是最基礎(chǔ)的銷售模式，營銷已經(jīng)從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為賣出行解決方案。如何深度了解客戶訴求，通過客戶表面需求，挖掘客戶潛在需求，進(jìn)而鎖定客戶核心需求是我們銷售致勝的法寶。
應(yīng)新怡和集團(tuán)的邀請司老師為其提供了《銷售拓客、銷售溝通技巧、銷售談判技巧》等關(guān)于銷售技巧提升的內(nèi)訓(xùn)項目。在前期溝通和調(diào)研了解到，銷售人員目前普遍遇到的問題是：一、 客戶量少，不知道如何有效的開拓客戶；二、客戶轉(zhuǎn)化率低，客戶溝通了不少，就是不能成交；三、客戶問題多，客戶喜歡挑毛病，喜歡對比競品，遲遲不能下定；三、客戶壓價特別厲害，在價格談判中往往處于被動，不知道如何更好的說服客戶，四、不知道如何有效……
近些年，復(fù)盤成了熱門詞匯，同時也成為了企業(yè)競相使用的管理工具。然而 ，很多企業(yè)其實也只是人云亦云的模仿，也導(dǎo)致復(fù)盤停留在形式層面。當(dāng)我們了解了復(fù)盤的五大價值以后，相信復(fù)盤這項經(jīng)典的管理工具會更能夠獲得企業(yè)的重視。價值一：強(qiáng)化目標(biāo)學(xué)會量化和跟催進(jìn)度正所謂“無目標(biāo)，不復(fù)盤”。復(fù)盤要不斷強(qiáng)化目標(biāo)，并尋找與實際達(dá)成之間的落差。而既然談到目標(biāo)，就繞不過SMART工具，要讓目標(biāo)可描述、可衡量、可達(dá)成、有相關(guān)性……
裂變成了移動互聯(lián)網(wǎng)時代一個看似很近但又很難實現(xiàn)的目標(biāo)，說好了是多級裂變，實際上都是從自己身上割肉，耗損的都是自己的真金白銀 真正的裂變是把利益去掉之后的那個操作，這也是為什么裂變在移動互聯(lián)網(wǎng)時代看似很近但又很難實現(xiàn)的真正原因。綁定強(qiáng)利益，必然引發(fā)強(qiáng)傷害，何來裂變！
來源：張大力頻道作者：張大力詞語反射定義一束光射向鏡子，光就會被鏡子反射到其它方向。一顆石子投到河里，水面就會蕩起波紋。出拳打向沙袋，沙袋就會晃動。走在街上，猛然聽到有人喊你的名字，你會驟然停下腳步。即使不是在喊你，聲音大了，你也會去張望，看看這個被喊的人是個什么模樣。這些都是反射，都是受到外力驅(qū)使或者干擾而回饋的必要反射，屬于語言層面的就是詞語反射。有營銷傳播動作，就有相應(yīng)量級的回饋，這個就是強(qiáng)……
來源：張大力頻道作者：張大力提到三板斧就不得不說張飛，三國時期的張飛被譽(yù)為萬人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過趙云的花槍威武，他憑什么爭得蓋世功名？憑的就是三招的快準(zhǔn)狠，憑的就是三招的變化組合，三招不多，施以力量、速度、時間點(diǎn)就是實用絕招。實用的都是簡單的，有效的也是簡單的，大道至簡，大音希聲，大象無形就是這個道理。在各種的企業(yè)培訓(xùn)商業(yè)活動……
來源：張大力頻道作者：張大力何為人民詞語？老百姓常說的話或者習(xí)慣性的表達(dá)方式或判斷用語，就是人民詞語。常說的話、高頻用的詞就是人民詞語。看似簡單的學(xué)問，用好不簡單，把它用在營銷上，助力產(chǎn)品暢銷就更不簡單。習(xí)慣性的表達(dá)方式和判斷用語，也是人民詞語。略微深了點(diǎn)？如果能捕捉到用得上那就是芝麻開門，產(chǎn)品訴求準(zhǔn)不準(zhǔn)的問題迎刃而解。 “吃了嗎”，數(shù)年前老百姓常用的問候語，人民詞語，一句“吃了嗎”，道……
來源：張大力頻道作者：張大力“你不是被產(chǎn)品打敗，而是被素材干翻！” “兩年研發(fā)，不如一朝種草收割” “洋洋得意的產(chǎn)品，比不上輕輕敲擊的鍵盤，3年成果，可能瞬間灰飛煙滅于流言蜚語” 這不是策劃操盤手張大力的臆測，而是現(xiàn)實的苦逼。網(wǎng)民，人人都是播種機(jī)，人人都是助燃者。熱點(diǎn)起于星辰皓月，消失于滄海飯后，奔騰在市井鄉(xiāng)間，浪跡于推波助瀾。滄海一粟，信息洪流，還有什么能比今天的信……
第一就是目的，結(jié)果就是要第一。不能絕對第一，就要相對第一；不能同賽道第一，就要分賽道第一；不能同場景第一，就要分場景第一。
應(yīng)平安人壽保險的邀請，司銘宇講師宇2021年11月13日為平安人壽近300位主管、經(jīng)理等管理層干部培訓(xùn)《新生代員工管理與激勵》企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
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