2019年3月25日，鄭州磨料磨具磨削研究所有限公司（以下簡稱“三磨所”）召開營銷咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)，標(biāo)志著本次營銷咨詢項(xiàng)目正式進(jìn)入實(shí)施階段。三磨所企業(yè)高管、工業(yè)品營銷研究院丁興良院長等雙方項(xiàng)目組人員參加了本次啟動(dòng)會(huì)。「鄭州三磨所營銷咨詢啟動(dòng)參會(huì)人員合影」【企業(yè)簡介】 鄭州磨料磨具磨削研究所有限公司（簡稱“三磨所”）成立于1958年，是我國磨料磨具……
2019年1月19-20日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為萬事達(dá)建筑鋼品股份有限公司做《業(yè)務(wù)管控體系與策略運(yùn)用》課程培訓(xùn)。【企業(yè)背景】 萬事達(dá)集團(tuán)創(chuàng)建于1978年，主要從事建筑鋼品和冷軋鋼卷制造、涂鋼板留易等業(yè)務(wù)。集團(tuán)旗下的山東萬事達(dá)建筑鋼品般份有限公司，是專業(yè)的金屬圍護(hù)和鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品制造和服務(wù)商，國家高新技術(shù)企業(yè)，2014年在新三板掛牌上市。集團(tuán)總部和制造基地……
2019年2月17-18日，工業(yè)品營銷研究院汪奎老師為山東新風(fēng)光電子科技股份有限公司做《大項(xiàng)目控單分析與突破策略》課程培訓(xùn)。【企業(yè)背景】 新風(fēng)光電子科技股份有限公司是由兗礦集團(tuán)投資控股的專業(yè)從事電力電子節(jié)能控制技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。 公司是變頻調(diào)速器國家標(biāo)準(zhǔn)起草審定單位，中國電器……
用貴氣裝點(diǎn)生活，人生才會(huì)更有價(jià)值。—— 一興越來越多的人追求精神上的富足，而人身上卻往往都自帶這一種富足的精神，那就是這個(gè)人的貴氣，一個(gè)人擁有什么樣的品格才算的上“貴”呢？01 善良善良是我們常常規(guī)勸別人的話題，希望每個(gè)人善良才能更好地維護(hù)整個(gè)環(huán)境的平和。善良是一個(gè)人寫進(jìn)生命里的花朵，總是會(huì)在不經(jīng)意之間綻放著芬芳，善良的人，周圍的人也會(huì)愿意和他相處打交道，而因?yàn)檫@種善意，也常常能夠得到回報(bào)。善良的……
成為一名培訓(xùn)師需要具備的基本職業(yè)素質(zhì)第一點(diǎn) 責(zé)任，是指對(duì)自己的責(zé)任，對(duì)學(xué)員的責(zé)任，對(duì)企業(yè)的責(zé)任和對(duì)社 會(huì)的責(zé)任。 作為培訓(xùn)師，首先要對(duì)自己負(fù)責(zé)，自己是傳道授業(yè)解惑的人，而 傳播出去的東西是自己品牌和品質(zhì)的表現(xiàn)，所以首先做任何事情都要 對(duì)自己負(fù)責(zé)，不能去講自己不懂、自己沒有體會(huì)、自己沒有認(rèn)知的課程。用一些講課的手段與學(xué)員博弈，以技巧征服學(xué)員，從而得到自我 滿足，這是對(duì)自……
職業(yè)培訓(xùn)講師職業(yè)素養(yǎng)一，正確的價(jià)值引導(dǎo) 1、以有利的方面為主導(dǎo) 站在臺(tái)上，無論下面有多少人，你都是公眾角色，不是個(gè)人。無 論是在臺(tái)下還是在很大的交流會(huì)議上，只要不上臺(tái)，我說的話就代表 我自己，可以隨意些，但到臺(tái)上就不行了，要特別注意價(jià)值導(dǎo)向一定 是正面的、積極的、陽光的。這很重要，而且你還代表著一個(gè)行業(yè)的 形象，這是職業(yè)責(zé)任的體現(xiàn)。 2、職業(yè)培訓(xùn)講師的觀……
要成為一名合格的企業(yè)培訓(xùn)師需要對(duì)培訓(xùn)師的角色做好三點(diǎn)定位（一）思想定位 認(rèn)知培訓(xùn)師的角度定位，不要把自己當(dāng)成救世主—樣，好像是來 拯救學(xué)員的。 建立正確的認(rèn)知，將你準(zhǔn)備的觀點(diǎn)、方法、理念平等地分享給大 家。培訓(xùn)市場(chǎng)比較混亂，你應(yīng)該確定自己做—個(gè)什么樣的培訓(xùn)師。 （二）課程定位 講課就要講有生命的課程，有生命的課程是融入了自己思想的課 ……
企業(yè)培訓(xùn)是圍繞知識(shí)、技能、態(tài)度為中心去操作，通過改變?nèi)说乃枷?認(rèn)知和行為習(xí)慣而提升績效：但是我們要注意的是，不是敦知識(shí)就是 傳統(tǒng)的教育，也不是講授課程就是傳統(tǒng)的教育，這部是一種誤導(dǎo)。 還有關(guān)于“實(shí)戰(zhàn)“這個(gè)詞，不過是企業(yè)培訓(xùn)營銷的產(chǎn)物，說自己的內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)， 別人的內(nèi)容只是理論，部是不對(duì)的。 企業(yè)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)沒關(guān)系，真正的實(shí)戰(zhàn)是見真正的客戶，而企業(yè)培訓(xùn)是一種 理念的灌輸和學(xué)習(xí)，教學(xué)……
企業(yè)培訓(xùn)不是學(xué)校教育，我們不要受傳統(tǒng)教育的思想束縛，非要在固 定的場(chǎng)所、固定的時(shí)間上課，才叫企業(yè)培訓(xùn)，在社會(huì)教學(xué)中，隨時(shí)隨地都 可以是企業(yè)培訓(xùn)。 作為公司的中高層管理者有義務(wù)傳播公司的思想及教育手下，當(dāng)你覺得業(yè)務(wù)員哪里做得不好就可以進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)。 以學(xué)員為中心： 以學(xué)員為中心，不是以講師為中心，這個(gè)有很多人搞不清楚，擺 不正自己的角色，引起了很……
制訂培訓(xùn)目標(biāo)的三個(gè)要素 目標(biāo)是指在培訓(xùn)后，希望參訓(xùn)者能達(dá)到的能力。目標(biāo)描述的是培 訓(xùn)的結(jié)果，而不是培訓(xùn)的過程，所以重點(diǎn)應(yīng)放在參訓(xùn)者該掌握什么上， 而不是放在愿意敦什么上，明確的目標(biāo)可以增強(qiáng)參訓(xùn)者的學(xué)習(xí)動(dòng)力， 也為考核提供了標(biāo)準(zhǔn)。 企業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)的三個(gè)要素分別為： 1、操作 這是最主要的要素，它描述了參訓(xùn)者在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)要會(huì)做什么。 ……
企業(yè)培訓(xùn)對(duì)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都是至關(guān)重要的，通過企業(yè)培訓(xùn)我們能得到什么呢，名師網(wǎng)幫您解惑：1企業(yè)培訓(xùn)的目的和工作的目標(biāo) 1通過對(duì)員工的培訓(xùn)能夠達(dá)成員工對(duì)公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn) 略的了解和認(rèn)同； 2達(dá)成對(duì)公司規(guī)童制度、崗位職責(zé)、工作要領(lǐng)的掌握， 3提高員工的知識(shí)水平，增強(qiáng)員工工作能力，改善工作績效； 4……
寶潔”嬌娃“尿布的成功說明了什么？說明了大部分消費(fèi)者的消費(fèi)都是理性的，他們?cè)谫徺I商品時(shí)，不是以自己的喜好為出發(fā)點(diǎn)，不是只要看上了就買，而是本著兩個(gè)原則出發(fā)：首先，我買的這個(gè)商品 是不是實(shí)用的，如果不實(shí)用，那我沒有必要買它，其次，這個(gè)商品對(duì)我來說實(shí)惠不實(shí)惠，如果價(jià)錢太高了，超過了它本身使用價(jià)值的范圍 那么我會(huì)考慮放棄。這就是美國人的消費(fèi)觀點(diǎn)，也是現(xiàn)代所有人的消 費(fèi)觀點(diǎn)。 所以，……
對(duì)于生產(chǎn)商和銷售員來說，只要你的商品滿足了消費(fèi)者的生 活需要，而且價(jià)錢公道合理，那你就不用擔(dān)心自己的商品會(huì)賣不 出去，實(shí)用的東西肯定能得到消費(fèi)者的青睞。 從消費(fèi)心理學(xué)的角度來說，廣大的消費(fèi)者考慮得比較多的是商品 的實(shí)用性，即“這個(gè)商品能不能給我的生活帶來方便？是不是實(shí)惠 的？”因此，這就要求商家和商品銷售員在其生產(chǎn)和銷售的過程中， 要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來考慮，看看他們?cè)谏睢?/p>
同樣—個(gè)人，服裝搭配不同，給人留下的印象則完全不同，對(duì)交 往對(duì)象產(chǎn)生的影響也不同。在特定環(huán)境下，每個(gè)人的衣著會(huì)表達(dá)出內(nèi) 心的要求，衣著搭配是每個(gè)人形象的延伸與具體化。 荷蘭有位營銷專家做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他本人以不同的打扮出現(xiàn)在同 一地點(diǎn)，看會(huì)有怎樣的區(qū)別。當(dāng)他打扮成無業(yè)游民時(shí)，接近他的多半 同樣是無業(yè)游民，或是來找火借煙的流浪漢當(dāng)他以紳士模樣出現(xiàn)時(shí)， 無論是向他問路或問……
走在大街上，每個(gè)人都給你不同的感覺。你會(huì)在心里不由自主地對(duì)他或 她進(jìn)行評(píng)價(jià)，這就是他或她給你的第印象。雖然說“不要以貌取人”，但是 瀟灑帥氣或美麗大方的銷售員，肯定要比邋遏痞氣的銷售員更受顧客歡迎。 而且，你的個(gè)人形象，會(huì)吸引同樣形象的人群，如果你具有紳士風(fēng)度，那你 就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的四周都是紳士。打理好外貌的同時(shí)，銷售員的談吐、氣質(zhì)以廈 肢體語言，包括個(gè)人品質(zhì)、對(duì)細(xì)節(jié)的把握，都將是推……
五年后的你，會(huì)是什么樣？可能很多人沒有思考過這個(gè)問題，因?yàn)樗麄円詾槲迥旰螅€沒有到來，還很遙遠(yuǎn)！可其實(shí)，五年后的你是什么樣子，在這個(gè)所謂的五年后到來之前就已經(jīng)決定了。一個(gè)人想要成為什么樣子，他就會(huì)選擇朝著這個(gè)方向努力，這個(gè)是由自己決定的，同樣，他五年后想要成為什么樣子，也是在這之前就決定了的。可我相信，無論你五年后想要成為什么樣，一定都是一個(gè)方向，那就是比現(xiàn)在更好，因?yàn)闆]有人會(huì)想要走下坡路。一個(gè)人……
有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍南瞪n天念萬民，足行大地創(chuàng)偉業(yè)，不猶豫、不懷疑、不浪費(fèi)時(shí)間去見證別人的成功。站在高處，布好大格局，成就人生的輝煌。格局大小與否說實(shí)話是很難定義的，但是一個(gè)人是否擁有廣闊胸襟卻對(duì)自己以及周圍的人影響很大。胸懷的大小會(huì)讓你看見不一樣的世界，會(huì)讓你尋找到生活中旁人看不到的風(fēng)景。 你是什么樣的人，你就會(huì)和什么樣的人交朋友，這句話還是很有道理的。 “再大的烙餅也大不過烙它的鍋……
要做好這些事情，首先要對(duì)自己有深刻的認(rèn)識(shí)，清楚自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，知道自己是怎樣學(xué)習(xí)新知識(shí)和與別人共事的，并且還明白自己的價(jià)值觀是什么、自己能在哪些方面做出最大貢獻(xiàn)。因?yàn)橹挥挟?dāng)所有工作都從自己的長處著眼，你才能真正做到卓爾不群。我的長處是什么比起知道自己不擅長什么，多數(shù)人都不知道自己擅長什么。以前的人沒有什么必要去了解自己的長處，因?yàn)橐粋€(gè)人的出身就決定了他一生的地位和職業(yè)。但是，現(xiàn)在人們有了選擇。我……
所謂經(jīng)營，就是經(jīng)營者傾注全部力量，為員工的幸福殫精竭慮，公司必須樹立遠(yuǎn)離經(jīng)營者私心的大義。——稻盛和夫京瓷公司是從一個(gè)既沒有資金，也沒有信譽(yù)和業(yè)績的街道工廠起步的。當(dāng)時(shí)，它依靠的只是僅有的一點(diǎn)技術(shù)，以及相互信賴的28名員工。為了公司的發(fā)展，每一個(gè)人都竭盡全力。經(jīng)營者不負(fù)眾望，拼命工作。員工們相互信任，不圖私利私欲。大家都以在這家公司工作為榮，盼望公司發(fā)展壯大。常言說，人心易變，但同時(shí)也沒有比人和人……
自律，常常是我們掛在嘴邊的警示語，擁有自律精神的人，人生都不會(huì)太差。努力的人，自帶光芒。以前看過這樣一則故事：有一個(gè)充滿幻想的年輕人，靠在一塊大石頭上，懶洋洋地曬太陽。這時(shí)，從遠(yuǎn)處走來一位老人，他問年輕人在做什么。年輕人說：“我在這等待時(shí)機(jī)”。老人問，“時(shí)機(jī)是什么，你知道嗎？”年輕人看了一眼老人，興奮地說：“不知道。不過，聽說時(shí)機(jī)是個(gè)很神奇的東西！它只要來到你身邊，那么你……
01“管理大于經(jīng)營的公司最后都死掉了”這是胡扯我的一位在一家中型企業(yè)做老總的學(xué)生，前幾天在微信上給我轉(zhuǎn)來一篇文章，標(biāo)題叫《管理大于經(jīng)營的公司一般最后都死掉了》。這位老總有些氣憤：說什么“管理大于經(jīng)營的公司一般最后都死掉了”，這是胡扯。這篇文章起了很壞的的誤導(dǎo)作用，貶低了管理的價(jià)值。好傢伙，有這么大的負(fù)作用，我不由得馬上把這篇文章看了一遍。看完后，覺得文章內(nèi)容很一般，只是其中最后一個(gè)觀點(diǎn)，說“管理水……
精益生產(chǎn)的實(shí)施在很多領(lǐng)域都能實(shí)施，對(duì)于精益生產(chǎn)的闡述各有不同，因此還分成不同的派別，總結(jié)如下：1.成本派：以降低成本為核心，認(rèn)為精益生產(chǎn)是降低成本最有效的方法，通過消除浪費(fèi)來降低成本。這個(gè)派系很多，也比較容易被接受，因此也把各種各樣降低成為的方法都稱之為精益生產(chǎn)。但卻很難說清楚精益生產(chǎn)與批量生產(chǎn)的區(qū)別，也比較容易陷入追求降低成本的短期行為中，很難促動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)方式的根本性變革，“節(jié)約”是接受這個(gè)派系……
與其他社會(huì)功能組織相比，制造業(yè)企業(yè)最大的特點(diǎn)，莫過于直接從事有形產(chǎn)品的工廠化生產(chǎn)。因此，制造業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，最具中樞性質(zhì)的無疑是產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)字化，也就是要著力打造智慧工廠。 制造業(yè)企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價(jià)值，總是與有形產(chǎn)品直接或間接相關(guān)，有形產(chǎn)品是制造業(yè)企業(yè)向客戶提供價(jià)值的基礎(chǔ)性載體。縱然制造業(yè)企業(yè)越來越重視服務(wù)，甚至不少制造業(yè)企業(yè)的服務(wù)收入已經(jīng)超過了有形產(chǎn)品收入，但有形產(chǎn)品仍然是多數(shù)制造業(yè)企……
常常聽企業(yè)老板或領(lǐng)導(dǎo)訴苦說，現(xiàn)在的員工太難管教了，太不聽話了，在他們的意思，似乎自己是沒有什么問題的，一切的問題都出在員工或下屬身上。殊不知，員工或下屬的問題歸根到底是老板自身的問題。員工出現(xiàn)了問題，領(lǐng)導(dǎo)們首要的不是責(zé)問員工，而是反求諸己，想想自己有什么問題，因?yàn)椤皢T工是領(lǐng)導(dǎo)的一面鏡子”！你的員工不執(zhí)行了嗎？請(qǐng)想一想你自己平時(shí)在工作中與員工之間是否信守誠諾，還是經(jīng)常跟員工說一套做一套；你的員工不擔(dān)……
要能夠自我管理，你最后不得不問的問題是：我的價(jià)值觀是什么？這個(gè)不是一個(gè)有關(guān)倫理道德的問題。道德準(zhǔn)則對(duì)每一個(gè)人都一樣.要對(duì)一個(gè)人的道德進(jìn)行測(cè)試，方法很簡單。我們把它稱為“鏡子測(cè)試”。20世紀(jì)初，德國駐英國大使是當(dāng)時(shí)在倫敦所有大國中最受尊敬的一位外交官。顯然，他命中注定會(huì)承擔(dān)重任，即使不當(dāng)本國的總理，至少也要當(dāng)外交官。然而，在1906年，他突然辭職，不愿主持外交使團(tuán)為英國國王愛德華七世舉行的晚宴。這位……
在咨詢時(shí)，我常常遇到客戶方的HR提出各種各樣的問題，有深有淺，能從中聽出TA是哪一段位的HR。當(dāng)然，能提出問題的都是好的，畢竟TA對(duì)自己的工作進(jìn)行了深入思考、發(fā)現(xiàn)了不足，并且想改善。可怕的是，有些HR提不出問題，發(fā)一堆冗長的制度表單，也不知道是自己公司的,還是學(xué)習(xí)中遇到的案例，只說：“請(qǐng)老師幫忙給看看唄！”也不知道想讓看什么，抓不住重點(diǎn)，行業(yè)不知道屬于哪個(gè)行業(yè)，企業(yè)也不了解處于什么發(fā)展時(shí)期。我問T……
近日，在一次關(guān)于績效的公開課后，一家鄭州高新區(qū)的企業(yè)HR找我咨詢，一肚子委屈地訴苦，老板說我和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人都是只知道自己做事，不會(huì)管理，我連個(gè)助手都沒有，啥事都得自己干，哪有空兒去管理啊！確實(shí)如此，我在企業(yè)做過十幾年的HR，特別能理解她的苦衷，很多民營企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都是自己靠實(shí)干做起來的，不懂管理。我問她，只顧埋頭拉車，沒空抬頭看路，對(duì)嗎？她面有愧色地點(diǎn)頭，我又問，看路重要嗎？她不假思索地回答：很重……
最近《我的前半生》引發(fā)了大家對(duì)咨詢公司的普遍關(guān)注，因此，常常有一些朋友會(huì)問到，咨詢公司是做什么的？咨詢公司是否就是培訓(xùn)公司呢？其實(shí)這樣的理解很普遍，之前確實(shí)是有一些“咨詢公司”專業(yè)只做培訓(xùn)，他們針對(duì)行業(yè)集中的問題，篩選出相關(guān)主題后，整合成一套套結(jié)構(gòu)化的課程，再通過營銷推向各個(gè)企業(yè)。所以，最初的市場(chǎng)導(dǎo)向，很大一部分咨詢公司實(shí)際上是等同于培訓(xùn)公司。以至于到底什么是咨詢師，什么是培訓(xùn)師，讓人分不清。而作……
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