11月16日，我所謝尚誓律師受中國人壽上海市分公司的邀請，為中國人壽上海分公司銀保渠道高端項目經(jīng)理培訓(xùn)班的項目經(jīng)理開展以《企業(yè)家守富與傳富的法律思維》為主題的法律培訓(xùn)講座。謝尚誓律師從企業(yè)家的角度出發(fā)，分析不同類型企業(yè)家的創(chuàng)富、守富、傳富過程中可能面臨的各種法律風(fēng)險和心理活動，幫助客戶經(jīng)理更好的把握企業(yè)家的心理，以提供更貼近企業(yè)家需求的服務(wù)。謝尚誓律師新穎的授課角度，結(jié)合多年來服務(wù)法律顧問企業(yè)的豐……
11月15日，謝尚誓律師受建設(shè)銀行上海市分行的邀請，為建行上海分行2018年菁英客戶經(jīng)理培訓(xùn)班的客戶經(jīng)理開展以《企業(yè)家守富與傳富的法律思維》為主題的法律培訓(xùn)講座。謝尚誓律師從企業(yè)家的角度出發(fā)，分析不同類型企業(yè)家的創(chuàng)富、守富、傳富過程中可能面臨的各種法律風(fēng)險和心理活動，幫助客戶經(jīng)理更好的把握企業(yè)家的心理，以提供更貼近企業(yè)家需求的服務(wù)。謝尚誓律師新穎的授課角度，結(jié)合多年來服務(wù)法律顧問企業(yè)的豐富經(jīng)驗，通……
不要讓“找短板、補(bǔ)差距”成為我們管理團(tuán)隊的常規(guī)思維，用人更多的要用長處，每個成年人，要成為完人是不可能的，存在短板是一種常態(tài)，我們要做的是把他的長板發(fā)揮好，讓每個人得到某方面的認(rèn)可，讓他嘗試去做“最好的自己”。
作者：全面領(lǐng)導(dǎo)力 對標(biāo)管理培訓(xùn)講師 楊天河老師近日，陪十歲女兒逛圖書館時發(fā)現(xiàn)了關(guān)于行為設(shè)計方面的書，第一反應(yīng)覺得行為設(shè)計是各級主管、營銷人員猶其是培訓(xùn)講師應(yīng)該掌握的一門技術(shù)。簡單翻了一下目錄，十分認(rèn)同其中的理念，故結(jié)合多年授課經(jīng)驗，整理此文，以拋磚引玉。一、好書推薦比較經(jīng)典的行為設(shè)計的書由美國作家奇普·希思 丹·希思著作，主要有兩本，一本是《行為設(shè)計學(xué)：打造峰值體驗》，一本是……
我們每一個人都需要一個平臺，因為每個人都需要表現(xiàn)的機(jī)會，有人的愿望是做一名講師，有人的愿望是做一位主持人，我們要給予他／她這樣的舞臺，我們要給團(tuán)隊表現(xiàn)的機(jī)會，給他／她提升自身能力的機(jī)會，甚至給他／她成為股東的機(jī)會。當(dāng)一個員工他／她知道這個老板有利益分享的心態(tài)，甚至能夠把他／她培養(yǎng)成為股東，他／她的工作效率一定會比目前好一倍，甚至是十倍、百倍。
從物以類聚到人以群分，從地段經(jīng)濟(jì)到社群經(jīng)濟(jì)，其實并沒有先后順序，因為社群也是自古有之。但從經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，不同時代有不同的經(jīng)濟(jì)模式。如今已進(jìn)入社群經(jīng)濟(jì)時代，人人都是社群經(jīng)理，要么組建社群，要么加入社群，要么兼而有之。社群可大而全，也可小而美。商業(yè)的核心是銷售，唯有銷售才產(chǎn)生價值和利潤。當(dāng)時代的車輪進(jìn)入社群經(jīng)濟(jì)時代，依靠社群思維開展銷售和服務(wù)，是每個企業(yè)和商家的必然之選。否則，客戶就會被搶走。根據(jù)馬斯洛……
說明：《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》創(chuàng)始人姜上泉導(dǎo)師原創(chuàng)文章，引用與轉(zhuǎn)載請注明出處和作者。
導(dǎo)讀：比刀鋒還薄的利潤，投機(jī)政策性強(qiáng)的行業(yè)，短債長投盲目擴(kuò)張，資產(chǎn)過重周轉(zhuǎn)過慢，主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱與競爭能力差等諸多原因是導(dǎo)致2018年一些知名企業(yè)倒下的根本原因；而對比2018年那些盈利能力強(qiáng)和股東回報率高的企業(yè)，它們幾乎都擁有一個共同的特征——那就是專注研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量。
導(dǎo)讀：和稍微有些資歷的生產(chǎn)管理人員談七大浪費，他們會覺得你“低端”與“腦殘”。七大浪費，我們很早就知道了。于是，便看到企業(yè)內(nèi)到處都是“知道了”的南郭先生，現(xiàn)場也到處都是七大浪費。 豐田生產(chǎn)方式創(chuàng)始人大野耐一曾經(jīng)說過：“沒有比完全意識不到問題的人更有問題”。員工的問題意識有多強(qiáng)，企業(yè)的改善就能做多大。
導(dǎo)語：人生在世，不自己定位，就被人定位。自以為是的價值并不重要，別人認(rèn)為你有價值才是重要的。還好，距離成功的目標(biāo)，每個人都還有六匹馬可以選擇。大高華認(rèn)為，你的生命中的六匹馬分別是：1公司 2上司 3朋友 4.好點子 5.信心 6.你自己。[1]第一匹馬是你的公司大多數(shù)時候，你公司所在的行業(yè)，決定了發(fā)展的空間或機(jī)會。對于新人來說，嶄新的行業(yè)的機(jī)會肯定比古老的行業(yè)機(jī)會要相對多些。要記住，從學(xué)校里出來，……
辛順老師終端業(yè)績提升專家，擅長零售行業(yè)營銷策劃、咨詢管理，比較受歡迎的課程有：《新零售社群營銷》《洗腦成交法》《魔術(shù)成交法》《終端全員積分制管理》等！
管理知識型員工的十大黃金準(zhǔn)則今天，我們的員工都擁有高學(xué)歷、高智力、高知識、但他們不見得就擁有高能力，或者創(chuàng)造高績效。面對高知識的員工，管理的手段方法也面臨巨大挑戰(zhàn)。如何管理優(yōu)秀的知識型員工呢？我們總結(jié)了十大黃金法則。第一：成立招聘委員會，或者人才專家文員會，由委員會來招聘員工。委員會成員由不同層級的人員組成，大家都對招聘的人員進(jìn)行考評并打分，最后根據(jù)綜合的分值來判定員工是否符合公司的崗位。每一個經(jīng)……
邁克爾波特的競爭論我們很多人都看過，大家這些年都在追求所謂企業(yè)自身核心競爭力方面的打造和培育。按照波特競爭論的邏輯，我認(rèn)為企業(yè)核心競爭力不外乎就是做好三個最基本的核心要素：整合優(yōu)勢、產(chǎn)品領(lǐng)先、顧客關(guān)系。這三個要素是企業(yè)核心競爭力最為有力的表達(dá)。任何一個企業(yè)，只要做好這其中一個要素，就能打造出企業(yè)的核心競爭力。要么依靠整合優(yōu)勢、要么依靠產(chǎn)品領(lǐng)先、要么依靠顧客關(guān)系選其一作為自己的核心競爭力，沒有一個企……
國慶節(jié)已過，也意味著2018年只剩下最后一個季度。2018年是非常不平靜的一年，在一片哀嚎和歡騰夾雜的焦躁氣氛中，各家企業(yè)都深感經(jīng)濟(jì)新常態(tài)以及中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的不安和恐懼，加上媒體矯揉造作的炒作與宣導(dǎo)，我們對未來戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。2018年也成為眾多企業(yè)的多事之秋，先有個別企業(yè)家頂不住壓力依靠結(jié)束生命來告誡市場的殘酷，后又有眾多上市公司以及知名企業(yè)債務(wù)違約，緊接著又出現(xiàn)很多新經(jīng)濟(jì)公司黯然離場，最近……
庫存是利潤最大的殺手。一家企業(yè)的庫存管理水平是企業(yè)整體管理水平的體現(xiàn)，一家企業(yè)的庫存銷售比和總庫存周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)經(jīng)營與運營管理水平好壞的重要衡量指標(biāo)之一。
營業(yè)員的服務(wù)，不僅是個人形象問題，而且關(guān)系到整個企業(yè)的形象。營業(yè)員的工作，絕不僅僅是把商品賣出去，同時還要做到熱情周到，文明禮貌，遵守柜臺紀(jì)律，講究職業(yè)道德。現(xiàn)代化的企業(yè)，要求營業(yè)員提供與之相適應(yīng)的高水平服務(wù)，這就必須注重服務(wù)禮儀。營業(yè)員禮儀方面的基本要求有如下幾點：
【優(yōu)化知識】織嘜哥姜澤老師如何通過長尾關(guān)鍵詞獲得客戶訂單親愛的長尾關(guān)鍵詞你好，雖然很多人并不認(rèn)識你，也沒有讓你好好發(fā)揮作用，但是織嘜哥姜澤老師會器重你，把你放在心上，也會展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，長尾關(guān)鍵詞由幾個關(guān)鍵詞組合起來，一個很長的詞匯，甚至是一句話，長尾關(guān)鍵詞在眾多關(guān)鍵詞類型中，是最容易做排名優(yōu)化。提及長尾關(guān)鍵詞有些小伙伴很興奮，因為他們通過長尾關(guān)鍵詞找到了精準(zhǔn)客戶，給企業(yè)帶來訂單！但也有些小伙伴在這……
【優(yōu)化觀點】織嘜哥姜澤老師談網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司選擇電話營銷而不是排名【姜澤點評】網(wǎng)絡(luò)公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為何都擅長電話營銷呢？其實織嘜哥姜澤老師很想說這些電話營銷成本低，搜集客戶信息快，能夠有效篩選客戶，找到有意向的客戶群體，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的其它方式一起來操作，效果會更加理想，我們可以快速搞定客戶。然而關(guān)鍵詞排名并不是每家企業(yè)都有機(jī)會得到展現(xiàn)，就算網(wǎng)站優(yōu)化公司也是如此。今天一商友找到織嘜哥姜澤老師，探討交流了一……
【優(yōu)化知識】顏悅優(yōu)化師吊牌哥姜澤如何快速制定網(wǎng)站優(yōu)化簡易計劃書【姜澤觀點】網(wǎng)站優(yōu)化計劃書是很多企業(yè)優(yōu)化人員想要但未必會寫的工具，里面會詳細(xì)記錄我們的網(wǎng)站各項指標(biāo)，比如選擇什么樣的空間、域名、程度語言等等，還要挖掘并安排關(guān)鍵詞的布局，更要確定好客戶群體定位、產(chǎn)品定位、內(nèi)容定位等等。然而，優(yōu)化人員并沒 那么時間或者說沒有能力來撰寫！那么顏悅優(yōu)化師吊牌哥姜澤建議大家可以制定一份簡易版網(wǎng)站優(yōu)化計劃書。不論……
課程名稱；高績效目標(biāo)與部門創(chuàng)新職能指標(biāo)制定； 概要 該課程的重點概要績效考評思維方法是；企業(yè)職能部門關(guān)鍵崗位績效考評，光有KPI指標(biāo)就夠了嗎；其中，發(fā)展能力類職能目標(biāo)性指標(biāo)要不要有?它們?nèi)绾未_定有效制定？與KPI指標(biāo)是什么有效關(guān)系？ 大家都覺得，業(yè)務(wù)部門的KPI指標(biāo)，如業(yè)績考評，相對而言，比較量化，但是，職能部門很難找一些量化的指標(biāo)，及時找到了，指標(biāo)的可控性也很差。 在很多……
1做人要PDCA，是一種素養(yǎng)溝通的細(xì)節(jié)，很能體現(xiàn)一個人的素養(yǎng)。微信更是如此，因為它已經(jīng)成為主流的溝通工具。你有沒有遇到過這樣的場景：——某個人突然主動申請加你微信，備注里說明是XXX，當(dāng)你同意添加后，卻再也沒消息… …——你發(fā)了一個比較緊急的問詢給某人，一直沒有回復(fù)，但卻看到他在不斷刷著朋友圈，過了很久，他回復(fù)你：不好意思，我沒看到… …——也有人很著急地向你求教問題，你熱心地回復(fù)一大堆文字或者好……
1不論我們的眼前有多少種管理理論和工具，不論多少成功的案例擺在眼前，我個人都堅信一點：充分引導(dǎo)和利用人的內(nèi)在，才能發(fā)揮最大的價值。我們今天來談?wù)劇凹睢薄：芏嗥髽I(yè)負(fù)責(zé)人在跟我溝通的時候，都希望老胡給管理層講一些激勵團(tuán)隊的方法，因此每次都會針對性地講一些工具和實際案例，但我更想告訴大家的是，多數(shù)情況下，激勵，并不是真正的激勵。作為管理者，必須要思考的是：你所提供的“激勵”，是短暫的一瞬間，還是有持續(xù)……
1、全部內(nèi)容合計5大部分18類89項 上圖為全面領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)習(xí)地圖，全圖包括五大部分：晉級基礎(chǔ)、領(lǐng)導(dǎo)過程、領(lǐng)導(dǎo)情商、領(lǐng)導(dǎo)能力、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。其中：晉級基礎(chǔ)中包含2類2項學(xué)習(xí)內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)過程包含3類13項學(xué)習(xí)內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)情商包含3類17項學(xué)習(xí)內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)能力分8類48項學(xué)習(xí)內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)分為2類9項學(xué)習(xí)內(nèi)容，全部學(xué)習(xí)內(nèi)容合計18類89項。
隨著“全民營銷”的理念深入人心，無論全職還是兼職銷售人員，都開始思索一個問題：優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么素質(zhì)呢？我認(rèn)為包括但不限于：觀察力、分析力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、想象力、心理素質(zhì)、耐力、展示能力等等，感覺做銷售者應(yīng)該十項全能對不對？那就對了！人總是傾向用放大鏡看別人的缺點，用顯微鏡看到自己的缺點，想要把銷售做好，就要經(jīng)得起“放大鏡”的考驗，銷售之路，道阻且長，因研習(xí)攻略而行則必至。 [……
分級領(lǐng)導(dǎo)特征說明：本部分為核心能力，高級別領(lǐng)導(dǎo)需具備所有低級別領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)會能力。1、優(yōu)秀員工（非權(quán)力性領(lǐng)導(dǎo)者）具備很強(qiáng)的職業(yè)化意識以及良好的人際關(guān)系和學(xué)習(xí)能力，能夠敏銳發(fā)現(xiàn)并充分利用資源解決問題，持續(xù)激發(fā)自我成為業(yè)務(wù)專家，并通過優(yōu)化工作方法提高工作效率和質(zhì)量，在高效執(zhí)行中不斷創(chuàng)造亮點和高績效。2、基層主管具備良好的領(lǐng)導(dǎo)意識、創(chuàng)造能力和跨團(tuán)隊協(xié)作能力，擅長組織解決問題，能夠有效激發(fā)團(tuán)隊成員和統(tǒng)籌利用各項……
分級領(lǐng)導(dǎo)能力要求說明：本部分為核心能力，高級別領(lǐng)導(dǎo)需具備所有低級別領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)會能力。1、優(yōu)秀員工2 領(lǐng)導(dǎo)過程：把握魅力型領(lǐng)導(dǎo)精髓，能以專長和個人影響力影響團(tuán)隊2 領(lǐng)導(dǎo)情商：人際管理，向上管理和融洽家庭2 領(lǐng)導(dǎo)能力：自主管理，自我激發(fā)，學(xué)習(xí)力、問題發(fā)現(xiàn)與解決、亮點管理與績效創(chuàng)造、溝通能力、創(chuàng)新思維與操作優(yōu)化，以提高質(zhì)量和效率2、基層主管2 領(lǐng)導(dǎo)過程：教練型領(lǐng)導(dǎo)，情……
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