吳柏江
課程
互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷+策劃實戰(zhàn)技能提升培訓課程大綱
2019-11-19 更新 571次瀏覽
第一講：理論定向
一、品牌與營銷的關系；
1.品牌是終極目地
2.營銷是行為，是手段
3.營銷的三大目地：
1）銷售品牌
2）銷售產品或服務
3）擁有用戶的忠誠
4.品牌終極理念：
1）品牌理論的發(fā)展
2）時代的發(fā)展
終極品牌理論：心品牌理論
5.所有營銷活動是以品牌為宗旨展開
本講是基礎部分，在正確的方向上才能有正確的行為。所涉及案例：龍泉寶劍，寶珀，奔馳，新奇士，MM，雀巢，海爾等等
第二講：認識營銷活動
一、什么是營銷活動；
1.定義
2.特征
3.意義
二、營銷活動的形式分類；
1.公關類
2.品牌類
3.促銷類
4.吸粉類
5.綜合類
三、營銷活動的意義分類；
1.戰(zhàn)略類
2.戰(zhàn)役類
3.戰(zhàn)術類
四、營銷活動的手段類：
1.品牌拓展類
2.咨詢服務類
3.渠道體驗類
4.促銷優(yōu)惠類
五、營銷活動策略分類；
1.媒體與銷售聯(lián)動類
2.社區(qū)與銷售聯(lián)動類
3.娛樂與推廣聯(lián)動類
4.多品牌捆綁聯(lián)動類
六、常見營銷活動的誤區(qū)；
1.戰(zhàn)略誤區(qū)
2.戰(zhàn)役誤區(qū)
3.戰(zhàn)術誤區(qū)
本部分是進行實際營銷活動策劃的前奏。案例涉及：移動通信，電力，水力，農夫山泉，蒙牛，青島啤酒，海爾，科龍，銀行，小米，蘋果，步步高，大印象減肥茶，白象方便面，淘寶，紅塔山，豪爵，嘉陵等等。
第三講：營銷活動策略規(guī)劃
一、總體戰(zhàn)略的擬定（全程互動演討）；
1.目標
2.方向
3.核心任務
4.可能存在的問題
5.解決對策
二、戰(zhàn)略階段劃分；
1.階段劃分的方法
2.階段劃分的策略
3.分階段戰(zhàn)役目標
4.分階段戰(zhàn)役策略形成
三、戰(zhàn)術明確；
1.具體戰(zhàn)術目標明確
2.具體戰(zhàn)術的策略明確
3.具體戰(zhàn)術的內容明確
本部分的結果是：形成總體營銷活動策劃框架方案；
第四講：分步引導營銷策劃方案細化；
一、格式與PPT實用技巧；
1.策劃案撰寫的基本原則
2.策劃案的結構
3.策劃案的關鍵
4.實際方案演討與策劃
5.實際方案的撰寫
課程標簽：市場營銷,營銷策劃
