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銷售技巧 > 銷售心態(tài)

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本課程講解內(nèi)容為：銷售團隊打造、NLP銷售系統(tǒng)化提升、大客戶銷售技巧、電話營銷技巧等，針對行業(yè)比較廣泛。特殊行業(yè)一般只針對銷售技巧方面的提升，產(chǎn)品知識方面一般需要公司內(nèi)部的專業(yè)培訓(xùn)，客戶案例一般圍繞正常企業(yè)業(yè)務(wù)推廣方面進行剖析，較偏門的行業(yè)領(lǐng)域需要具體分析。

銷售人員因具備的潛質(zhì)和條件，打好基礎(chǔ)為本。 好的銷售習(xí)慣養(yǎng)成，會設(shè)定好的銷售目標(biāo) 銷售技巧的應(yīng)用和針對客戶的應(yīng)變能力 銷售實操演練，學(xué)會了解自己、分析客戶 學(xué)會如何帶領(lǐng)銷售團隊 以客戶為導(dǎo)向，了解銷售本質(zhì)，找到精準(zhǔn)定位；精準(zhǔn)的找到客戶并進行有效銷售訓(xùn)練，建立銷售自信心，學(xué)會銷售成交法；學(xué)會CRM管理，有效區(qū)分優(yōu)質(zhì)客戶，進行工作目標(biāo)設(shè)定，完成有效業(yè)績的達(dá)成。

一天

銷售人員和銷售管理人員

第一講：知而不能行，行而不能成（銷售人員心態(tài)認(rèn)知）

1、自我修煉的三步法

2、心態(tài)修煉法

3、剖析角色，建立新的銷售信念

4、好的銷售是怎么樣練成的

第二講：溫故而知新（積極向上的銷售行為源于對銷售工作的清晰認(rèn)知和認(rèn)可）

1、計劃制定者

2、方案執(zhí)行保證者

3、銷售活動評估者

4、過程控制者

5、人才開發(fā)者

第三講：知之為知之，不知為不知（懂得認(rèn)知客戶才是銷售高手，也是虛心接受自己缺點的過程）

1、性格修煉研習(xí)法（知己）

2、人上一百形形色色（知彼）

3、如何判斷好銷售和管理者

4、銷售人員的陋習(xí)及發(fā)展短板分析

第四講：用眾人之力，則無不勝也（鑄造鷹一樣的銷售團隊的意義）

1、何為team?

2、銷售團隊5要素

3、銷售團隊4大益處

4、銷售團隊5種模式

5、銷售團隊對銷售人員的四方面影響

6、團隊壓力管理

7、銷售團隊5個階段管理

第五講：勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝（提升銷售心智的訓(xùn)練技巧）

1、吸引客戶的方式

2、案例練習(xí)

3、如何分析客戶真?zhèn)?/p>

4、快速開發(fā)客戶

5、注意事項

第六講：同聲相應(yīng)，同氣同求（提升銷售信心的訓(xùn)練方法）

1、情緒法

2、調(diào)頻法

3、生理狀態(tài)同步法

4、語言文字同步法

5、合一法

6、另類法

第七講：知己知彼，百戰(zhàn)不殆（客戶需求及心態(tài)剖析訓(xùn)練）

1、客戶價值取向

2、客戶關(guān)鍵點分析

3、核心需求點確定法則

4、客戶需求解決方案

第八講：熙熙攘攘，皆為利往（銷售就是生命線，人生即是如此）

1、全局法

2、假設(shè)法

3、聚焦法

4、找“真愛”

5、傾聽法

6、互動介紹法

7、聯(lián)想法

8、計算法

9、假設(shè)成交法

10、逼單法

第九講：用人之長，天下無不可用之人（銷售人員激勵方法與有效管理）

1、了解銷售人員的3個層次

2、8類銷售人員的管理方法

3、提升銷售人員工作成效的12個軟性技巧

4、如何成為銷售“教練”

5、如何運用培訓(xùn)技巧

6、銷售的發(fā)展與后備

課程標(biāo)簽：銷售技巧,銷售心態(tài)