吳誠
課程
《采購流程優化與供應商管理》培訓課程大綱
2019-09-02 更新 720次瀏覽
第一部分：采購組織、流程的建設及優化
第1節如何界定采購業務的職能
◇采購組織機構的搭建
◇采購業務績效的衡量
◇采購流程與制度的建立與保證
◇戰略性地選擇供應商
……
第2節采購流程的設計
◇采購全流程設計
◇流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用
◇流程2、甄別與評定供應商資格
◇流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇流程4、執行采購
◇流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
◇流程6、供應商選擇方式及因素
……
第3節戰略采購與供應鏈管理
◇如何實現采購一體化管理（如何實現橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
◇物流規劃與管理（內部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
◇采購戰略管理
◇供應商關系維護與管理策略（如何實現戰略采購與供應商合作伙伴）
◇推式與拉式生產規劃與管理
◇供應鏈的信息化管理策略
◇延遲制造與快速反應管理
◇精益供應鏈、敏捷供應鏈、綠色供應鏈管理策略
◇柔性計劃與均衡生產管理
◇自制和外包的戰略選擇（ODM、OEM）
★案例：IBM、華為采購模式與流程介紹
★案例：宜家家居采購與供應鏈優勢競爭力分析
★案例：我們手機制造業供應鏈優勢及成本競爭優勢分析
第二部分：如何有效管理供應商？
第1節什么是供應商關系與供應商管理？
◇從CRM到SRM
◇傳統的供應商關系管理方法
◇供應商管理的目標(獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務\以最低的成本獲得產品或服務\確保供應商提供最優的服務和及時的送貨\發展和維持良好的供應商關系\開發潛在的供應商…)
★案例：CIPS對供應商關系管理的模型介紹
◇供應商關系圖譜與采購戰略分析
◇供應定位模型與采購戰略分析
◇供應商感知模型與采購戰略分析
……
第2節供應商管理的重點業務
◇供應商合同管理
◇供應商交期管理
◇供應商質量管理
◇供應商成本管理
◇采購價格管理
◇供應商激勵管理
◇供應商績效考評和管理
……
★案例：某電力企業供應商管理體系及模板介紹
★案例：某知名計算機制造企業供應商考核體系介紹
第三部分：如何制定采購戰略及采購戰術？
第1節采購戰略分析
◇戰略1：集中認證，分散采購
◇戰略2：“WIN-WIN”
◇戰略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇戰略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
◇戰略5：B2C采購
……
第2節采購戰術分析
◇戰術1：一般性方案
◇戰術2：低附加值加工類
◇戰術3：高技術定制加工類
◇戰術4：壟斷及準壟斷供應類
◇戰術5：價格頻繁波動類
◇戰術6：……
……
★案例：一汽采購戰略與分析與探討；
★案例：XX知名企業采購運作方式分析（IBM采購理念）；
★案例：華為、FOXCONN、康佳采購策略案例分析與比較；
第四部分：如何戰略性地選擇與評估供應商？
第1節供應商開發與認證概述
◇為什么要進行供應商認證與開發
◇供應商開發與認證的原則
◇供應商資格認證體系的建立
◇供應商評估體系介紹
第2節供應商開發的主要步驟
◇采購項目的分類
◇搜集廠商資料
◇供應商調查
◇供應商評估
◇送樣和小批量試驗
◇價格評估
◇篩選……
第3節供應商開發與認證辦法
◇供應商開發與認證的具體方法與措施
◇建立分析機制與績效標準
◇合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇進行供應商評估的“三階九步法”
★案例：如何開發OEM供應商――中國移動業務外包策略分析；
第4節供應商開發與認證的工具介紹
◇供應商信用調查
◇供應商問卷調查
◇供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規范程度\財務狀況…)
★案例：某知名通訊設備制造企業“三階九步”法認證供應商程序介紹
★案例：某500強供應商考核體系與考核模板案例分享；
第五部分：供應商管理之----質量管理
第1節供應商質量檢驗流程與節點
判定標準
如何確定抽樣容量?
進貨檢驗(IQC)
過程檢驗(IPQC)
最終檢驗(FQC)
出貨檢驗(OQC)
嚴格度（寬嚴程度）
正常檢查、加嚴檢查和放寬檢查
合格質量水平AQL
第2節供應商的質量控制手段
供應商物料品質管制實施手法
采購物料驗證方法協議
樣件……
第3節供應商產品質量改善工具與應用
質量成本
學習曲線
機制分析/價值工程
零缺陷—零浪費
質量改進及8D
防錯防呆
6西格瑪
案例：如何與供應商簽訂質量協議及系列文件？如何有效規避質量風險？
案例：某著名手機生產企業供應商質量體系文件分析與分享
第六部分：供應商管理之----成本管理
第1節采購成本分析
◇全面采購成本的構成
質量成本的構成
效率成本的構成
資金占用成本的構成
◇影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
◇與采購成本相關的各項費用
與原材料成本相關的費用
與采購過程成本相關的費用
與采購管理不善成本相關的費用
第2節供應商的價格分析
供應商的報價方式及分析(1)
供應商的報價方式及分析(2)
……
與供應商報價相關的因素
運輸和配送的因素
可變成本、固定成本與盈虧平衡點
利用可變成本和固定成本分析供應商報價
第3節采購成本控制的技術與方法
采購成本控制的技術與方法
傳統的控制采購成本的方法介紹
如何通過設計控制來降成本
如何通過性能控制來降成本
如何通過質量管理來降成本
如何通過采購控制來降成本
◇其它常用的降低采購成本的方法介紹(50多種降低成本的方法分析)
自制或外包
利用學習曲線LEANING CURVE
產品生命周期成本法
總成本法TCO
供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業成本導向法
………
降低采購成本的通用十大手法
VA/VE
采購談判
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
……
★案例：“宜家家居、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制之道對比案例分析；
★案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業）
★案例：我國手機制造企業的成本控制之道
第七部分供應商管理之----快速交付與庫存控制
第1節采購快速交付管理
◇常用的物料齊套管理辦法及工具
◇如何運用合理的庫存管理模式（JIT、VMI、JMI等）
★案例：某知名制造企業的采購體系研究；
◇如何建立安全庫存
◇計劃管理IT工具的應用介紹(ERP、APS及其它輔助工具)
★案例：某大型制造企業IT系統應用狀況介紹；
◇相關需求\獨立需求的管理
◇長周期物料、高價值物料的計劃方法分析
◇生產欠料的原因分析
◇如何有效解決欠料（機制、措施、方法與工具）
★案例：某大型設備制造企業預、缺料處理辦法介紹；
★案例：某OEM制造企業欠料（RYG）處理辦法介紹；
◇物料基礎數據在采購計劃中的重要性及管理技巧與方法
◇呆滯物料產生原因的分析與規避
第2節庫存管理與控制
◇庫存控制的重要性
◇降低庫存的有效途徑分析
◇供應鏈管理環境下的庫存控制方法與工具
◇庫存分析的方法與技巧
◇如何制定庫存監控體系
★案例：某設備制造企業《庫存分析報告》研討；
◇庫存管理的基本方法及其優缺點分析
◇庫存的分類：周轉庫存、緩沖庫存、安全庫存
◇物料在庫天數分析和計算
◇低周轉率的原因分析
◇庫存積壓資金的原因分析
★案例：某電器生產企業庫存失控的案例分析；
◇呆滯料產生的原因分析
◇呆料處理的原則與要求
◇有效處理呆滯料的途經
◇呆廢料預防技巧
◇呆廢料分析和評價技巧
◇內部物流產生的風險分析及規避辦法
★案例：某500強企業如何有效管理呆滯物料的經驗分享；
第八部分：如何測評、考核與管理供應商？
第1節供應商績效體系的建立
◇準時交貨率
◇價格趨勢
◇材料合格率（PPM）
◇批次合格率
◇整體配合度
……
◇如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？
◇如何維護與供應商的關系？
★案例：華為公司供應商管理體系及模板介紹
第2節供應商等級評定與訂單比例分配
◇如何對供應商績效進行綜合考評？
◇如何對供應商進行評級管理？
◇如何按績效與等級分配訂單？……
★案例：某著名手機生產企業供應商考核體系介紹；
★案例：華為、美的、家樂福供應商等級管理與訂單分配原則介紹
★案例：現場與學員溝通工作的實際案例，答疑
課程標簽：采購管理、供應商管理
