華為供應(yīng)鏈總監(jiān)／富士康高管／康佳集團副總裁
吳誠
課程
《OEM管理策略與方法探討》培訓(xùn)課程大綱
2019-09-02 更新 660次瀏覽
第一部分：價值鏈、供應(yīng)鏈與OEM管理策略概述
價值鏈與價值鏈分析
價值鏈理論的提出與發(fā)展
價值鏈分析法的現(xiàn)實意義
價值鏈的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
從價值鏈到供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈及一體化管理的定義及發(fā)展
◇什么是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？
◇供應(yīng)鏈一體化的基本模式（橫向、縱向、前向、后向一體化）
◇供應(yīng)鏈的類型、特征、形式、SCOR模型
◇供應(yīng)鏈管理的四大支點與規(guī)劃的八大原理
生產(chǎn)及物流模式分析與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）
OEM、ODM管理策略與供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢分析
OEM、ODM外包策略與自制成本模型分析
OEM、ODM管理策略分析
集成供應(yīng)鏈管理（如何實現(xiàn)ISC？）
供應(yīng)鏈一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
供應(yīng)商關(guān)系維護與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）
推式、拉式管理與庫存規(guī)劃
延遲制造與快速反應(yīng)管理
JIT、VMI、JMI技術(shù)
供應(yīng)鏈管理監(jiān)控平臺設(shè)計與智能分析工具
★案例：華為、富士康、康佳集團采購與供應(yīng)鏈管理體系介紹與對比分析；
★案例：“聯(lián)想\戴爾\小米”O(jiān)DM、OEM采購與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析；
第二部分：OEM管理體系與流程分析
如何界定OEM采購業(yè)務(wù)的職能？
◇OEM采購組織機構(gòu)的搭建
◇OEM采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇OEM采購流程與制度的建立與保證
◇戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
◇戰(zhàn)略采購管理……
OEM采購流程的設(shè)計
◇流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
◇流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇流程4、執(zhí)行采購
◇流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
◇流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
OEM采購的重點業(yè)務(wù)
◇供應(yīng)商合同管理
◇供應(yīng)商交期管理
◇供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇供應(yīng)商成本管理
◇采購價格管理
◇供應(yīng)商激勵管理
◇供應(yīng)商績效考評和管理
……
OEM供應(yīng)商管理體系及績效分析
◇準時交貨率
◇價格趨勢
◇材料合格率（PPM）
◇批次合格率
◇整體配合度
◇如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？
◇如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系？
★案例：豐田、華為、富士康等知名制造企業(yè)OEM供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹；
★案例：“海爾、華為、美的”等知名企業(yè)OEM供應(yīng)商管理體系詳細介紹。
第三部分：OEM供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略的制定
OEM供應(yīng)商管理概述
◇從CRM到SRM，再到SCM
◇傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇OEM供應(yīng)商關(guān)系管理的目標
◇OEM供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇OEM供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇OEM供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇OEM供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……
如何有效制定OEM采購策略，來降低交付風(fēng)險？
◇戰(zhàn)略1：集中認證，分散采購
◇戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
◇戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
◇戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
◇戰(zhàn)略5：電子采購與國際采購……
如何設(shè)計OEM采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風(fēng)險？
◇戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
◇戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
◇戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
◇戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷供應(yīng)類
◇戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類
◇戰(zhàn)術(shù)6：配套類……
OEM合作模式分析、設(shè)計與選擇
標準采購訂單
一攬子采購訂單與JIT供貨
長單采購
VMI\CMI\JMI采購
JIT\TOC\“糖果人”采購
風(fēng)險采購
OEM采購……
如何對OEM供應(yīng)商績效進行綜合考評？
如何對供應(yīng)商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？
★案例：華為公司OEM采購運作模式分析（IBM采購理念）；
★案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)談判對策（經(jīng)典案例分析）。
第四部分：如何戰(zhàn)略性的開發(fā)、評估與選擇OEM供應(yīng)商？
OEM供應(yīng)商開發(fā)與評估概述
OEM供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟
◇采購項目的分類
◇搜集廠商資料
◇供應(yīng)商調(diào)查、供應(yīng)商評估
◇送樣和小批量試驗
◇價格評估
◇篩選……
OEM供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法
◇供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇建立分析機制與績效標準
◇合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理
◇進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
OEM供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹
◇供應(yīng)商信用調(diào)查
◇供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇供應(yīng)商實地評審……
如何戰(zhàn)略性地選擇OEM供應(yīng)商？
競價法
招標法
成本分析法
綜合分析法......
★案例：華為公司“三階九步”的OEM供應(yīng)商評估體系介紹；
★案例：某500強企業(yè)供應(yīng)商選擇標準及模板介紹。
第五部分：OEM供應(yīng)商成本分析與績效考核
如何實現(xiàn)OEM戰(zhàn)略采購成本控制？
◇傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇如何通過ODM、OEM設(shè)計控制來降成本？
◇如何通過性能控制來降成本？
◇如何通過質(zhì)量管理來降成本？
◇如何通過采購控制來降成本？
降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）
◇VA/VE
◇目標成本法
◇杠桿采購
◇價格與成本分析法
◇標準化與歸一化
◇長單與一攬子訂單……
其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列經(jīng)典案例分析）
◇自制或外包
◇利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇產(chǎn)品生命周期成本法
◇總成本法TCO
◇供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇作業(yè)成本導(dǎo)向法……
★案例：我國消費產(chǎn)品的成本控制之道（某國內(nèi)OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例）。
第六部分：OEM采購與供應(yīng)商績效管理策略
采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計
◇采購業(yè)務(wù)管理的目標
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開發(fā)潛在的供應(yīng)商……
◇采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計與發(fā)展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
供應(yīng)商管理體系及績效分析
◇準時交貨率
◇價格趨勢
◇材料合格率（PPM）
◇整體配合度
◇如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？
◇如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系？
★案例：某集團公司OEM供應(yīng)商考核體系介紹；
★案例：互動、答疑。
課程標簽：通用管理、管理技能
