吳誠
課程
《采購流程優化與供應商評估&管理》培訓課程大綱
2019-09-02 更新 625次瀏覽
第一部分：采購組織、流程的建設及優化
如何界定采購業務的職能？
◇采購業務績效的衡量
◇采購組織機構的搭建
◇采購流程與制度的建立與保證
◇戰略性地選擇供應商
◇采購業務風險的構成因素分析……
如何設計采購業務流程？
◇采購全流程設計
◇流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用
◇流程2、甄別與評定供應商資格
◇流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇流程4、執行采購
◇流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
◇流程6、供應商選擇方式及因素……
如何監控采購關鍵業務？
◇如何控制采購交期并保證齊套水平
◇采購成本分析與控制
◇安全庫存量與經濟訂貨批量(EOQ)
◇自制和外包的戰略選擇……
★案例：某大型房地產企業供應商管理體系介紹；
★案例：華為全流程采購體系及分工合作模式介紹；
★案例：華為公司供應商管理體系介紹與分享。
第二部分：如何開發與評估供應商？
供應商開發與評估管理概述
◇為什么要進行供應商開發與評估？
◇供應商開與評估的原則
◇供應商資格認證體系的建立
◇供應商評估體系介紹
供應商開發的主要步驟
◇采購項目的分類
◇搜集廠商資料
◇供應商調查
◇供應商評估
◇送樣和小批量試驗
◇價格評估
◇篩選……
供應商評估與選擇辦法
◇供應商評估與選擇的具體方法與措施
◇建立分析機制與績效標準
◇合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇進行供應商評估的“三階九步法”
供應商評估與選擇的工具介紹
◇供應商信用調查
◇供應商問卷調查
◇供應商實地評審
管理人員的綜合素質
專業技術能力
設備先進度
質量控制能力…
★案例：某大型房企供應商開發過程及相關模板介紹；
★案例：IBM“三階九步”法的供應商評估選擇體系詳細介紹；
第三部分：如何戰略性地選擇供應商？
供應商選擇十大原則介紹
如何建立供應商選擇標準？
供應商選擇的步驟與方法
對單一供應商的選擇
對合作性供應商的選擇
對伙伴性供應商的選擇
對競爭性供應商的選擇
如何從QCT來選擇供應商？
如何戰略性地選擇供應商？
★案例：萬科供應商選擇標準詳細介紹。
第四部分：供應商關系維護與管理
供應商管理概述
◇從CRM到SRM，再到SCM
◇傳統的供應商關系管理方法
◇供應商關系管理的目標
◇供應商關系圖譜與采購戰略分析
◇供應定位模型與采購戰略分析
◇供應商感知模型與采購戰略分析
◇供應商能力模型與采購戰略分析
……
供應商管理的重點業務
◇供應商合同管理
◇供應商交期管理
◇供應商品質管理
◇供應商成本管理
◇采購價格管理
……
供應商管理體系及績效分析
◇準時交貨率
◇價格趨勢
◇材料合格率（PPM）
◇批次合格率
◇整體配合度
◇如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？
◇如何維護與供應商的關系？
★案例：8種供求關系定位的分析及其對應采購策略、案例講解；
★案例：ITC對供應商關系管理的模型介紹；
★案例：某知名房企應商管理體系及模板介紹；
第五部分：供應商合作戰略&戰術管理
供應商合作戰略管理與分析
◇策略1：集中認證，分散采購采購策略
◇策略2：“WIN-WIN”采購策略
◇策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系采購策略
◇策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測采購策略
◇策略5：電子采購
……
供應商合作戰術及方案設計
◇戰術1：一般性采購戰術
◇戰術2：低附加值加工類采購戰術
◇戰術3：高技術定制加工類采購戰術
◇戰術4：壟斷及準壟斷供應類采購戰術
◇戰術5：價格頻繁波動類采購戰術
◇戰術6：配套類采購戰術
……
供應商合作模式設計與選擇
◇標準采購訂單
◇一攬子采購訂單與JIT供貨
◇長單采購
◇VMI采購
◇JMI
◇JIT采購
◇風險采購
◇OEM采購……
★案例：某著名通訊設備企業采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
★案例：3C行業供應商管理策略與技巧分析。
第六部分：供應計劃、跟單與庫存管理
采購計劃管理
如何做好采購計劃管理（預測、計劃、訂單等）？
制定預測的原則與一般步驟
需求計劃制定方法
專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
市場測試法
定量分析法
基于計算機的物料計劃系統(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)
采購計劃制定方法
一般計劃方法
物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
訂貨點法（最小\最大庫存計劃方法）……
如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
跟單、供應與調度管理
欠料的原因分析，及如何有效解決欠料（機制、措施、方法與工具）
跟單管理辦法、工具與技巧
如何運用合理的庫存管理模式（安全庫存、VMI、JIT……）?
相關需求\獨立需求的管理
長周期物料、高價值物料的計劃方法分析
如何處理例外信息(提前、推遲、取消、變更…)?
呆滯物料產生原因的分析與規避
如何有效控制庫存？
供應鏈管理環境下的庫存控制方法
定期\定量庫存控制
經濟訂貨批量
庫存分類管理
產品預測準確率的控制方法（產品預測準確率模型及應用）
VMI、JIT、“糖果人“等模式
其它庫存控制方法與策略
縮短提前期
防止價格上漲
提供銷售折扣
減小采購批量……
如何有效監控與管理庫存？
庫存的構成、分類與分析概述
呆壞帳的監控與管理
物料低周轉、呆滯的原因分析
如何監控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經…）
如何及時處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）
如何實現庫存的動態監控？如何進行庫存分析？如何制作《庫存分析報告》？
★案例：“華為”、“富士康”計劃跟單模式與技巧介紹；
★案例：20余種庫存控制方法案例講解；
案例：某知名消費品生產企業庫存失控的案例分析。
第七部分：采購與供應商成本管理
供應商是如何定價的？
◇成本加成定位法
◇目標利潤定價法
◇采購商理解價值定價法
◇競爭定價法
◇投標定價法
如何向供應商索取價格折扣？
付款折扣
數量折扣
地理折扣
季節折扣
推廣折扣
如何分析供應商的報價？
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內部成本估算-細節分析
實績法
目標價格
橫向比較法
………
★案例分析：供應商定價策略系列案例分析與討論
★案例分析：某企業供應商報價成本分析模板分享
案例分析：多家知名企業供應商成本分析案例
成本控制的方法與技術
◇傳統的控制采購成本的方法介紹
◇如何通過設計控制來降成本？
◇如何通過性能控制來降成本？
◇如何通過質量管理來降成本？
◇如何通過采購控制來降成本？
降低供應商成本的十大手法（系列經典案例分析）
◇VA/VE
◇采購談判
◇目標成本法
◇杠桿采購
◇價格與成本分析法
◇標準化與歸一化
◇長單與一攬子訂單
……
其它常用的30余種降低供應商成本的方法介紹（系列經典案例分析）
◇自制或外包
◇利用學習曲線LEANING CURVE
◇產品生命周期成本法
◇總成本法TCO
◇供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇作業成本導向法………
案例：深圳某知名手機ODM企業是如何某產品采購成本下降20%的？
★案例：我國消費電子產品的成本控制之道(深圳某知名電器生產企業系列經典案例分享)。
第八部分：采購與供應商績效管理
采購業務考核與績效體系設計
◇采購業務管理的目標
獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
以最低的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
發展和維持良好的供應商關系
開發潛在的供應商……
◇采購業務KPI體系的設計與發展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
供應商管理體系及績效分析
◇準時交貨率
◇價格趨勢
◇材料合格率（PPM）
◇整體配合度
◇如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？
◇如何維護與供應商的關系？
★案例：某集團供應商考核體系介紹；
★案例：互動、答疑。
★案例：某集團供應商考核體系介紹；
★案例：XX通訊生產企業供應商等級管理與訂單分配原則介紹；
★案例：某著名手機生產企業供應商考核體系介紹；
課程標簽：采購管理、供應商管理
