吳洪剛
課程
如何開拓與管理經銷商培訓課程
2019-03-27 更新 572次瀏覽
上篇經銷商的開拓
第一講：經銷商開拓面臨的困難
◇經銷商在哪里?
◇什么樣的經銷商才是好經銷商?
◇如何找到經銷商
◇如何吸引經銷商
第二講：經銷商開拓中的誤區
◇大的經銷商不一定就是合適的經銷商?
◇一定是要有行業經驗嗎?
◇經銷商管理思維比資金重要!
◇找到有進取心的經銷商!
◇經銷商選擇中的禁忌!
◇千萬別找一毛不拔的經銷商。
第三講：經銷商開拓的有效方法
◇如何利用展會進行招商
◇如何在區域進行招商
◇區域經理如何開拓區域經銷商
◇招商中的造勢與價值塑造
◇如何制定有競爭力的招商政策
◇未來的利益比現實的利益更加重要
下篇經銷商的管理
第四講：經銷商管理中常見的問題
◇害怕丟失客戶而不敢管理
◇把經銷商的意見當成消費者意見
◇除了價格和促銷，束手無策
◇沒有有效管理經銷商的辦法
◇區域經理成為經銷商代言人
◇經易得到的經銷權力是不值錢的
第五講：樹立正確的經銷商管理意識
◇引導經銷商，而不是被經銷商引導
◇放棄經銷商管理就等于放棄市場
◇經銷商實際上處于弱勢地位
◇找到有效的管理商管理方法
第六講：經銷商管理的有效方案
◇沒有競爭，就沒有進取
◇激發經銷商的自我成功意識
◇光靠“感情”是靠不住的
◇適當時機挫傷經銷商的銳氣
◇你不找經銷商的找茬，他就會給你找茬
◇把握不了銷售終端，就把控不了經銷商
◇榜樣的力量是“無窮的”
◇從“法家”思想吸取經銷商管理辦法
◇經銷商的成功就是廠家的成功
◇要想管理經銷商，就要有牽引經銷商的誘餌
◇要讓經銷商感覺到“經銷權”的危機
◇給經銷商委派“政委”
◇經銷商會議的巨大作用
◇樹立總部的權威
課程標簽：銷售技巧、營銷策劃、戰略規劃
