吳虹言
課程
企業培訓體系建設培訓課程大綱
2019-11-29 更新 590次瀏覽
一、新人如何招聘——建立招聘系統
1.開說明會
1)招聘前的準備
A.招聘動員會
a.招聘需求的確認
b.新人前期如何培養
B.明確招人標準
a.認可行業、認可公司
b.強烈的企圖心
c.超強的行動力
d.結果導向，帶過團隊，品行善良，樸實無華，有慈悲心，能感同身受
e.有靈性
f.能夠自如的與人交往，舒張有度
g.形象好，有親和力
h.中等家庭以上
C.誰用人誰去招：人以群分，什么樣的人招聘自然吸引什么樣的人
D.速度快：決定你面試的圣人還是剩人
2)如何開說明會
E.講公司是干什么的
a.講產業
i.講趨勢
ii.講市場份額
iii.將行業的歷史使命和個人使命
b.講產品
i.唯一性、獨特性、權威性
ii.顧客使用后的三個典型案例：學會講案例
iii.自己使用此類產品的改變和體驗
c.講領袖
i.講領袖的抱負、愿景、使命、夢想
ii.講領袖的特質：5種特質（執著、親和、遠視、洞察、應變、擔當等）
iii.講領袖設計的分配機制
iv.講領袖成就了多少員工的典型案例
v.講團隊選三個能現身說法的代表：描述從前、現在、將來能成為的樣子
F.講你來的公司能得到什么
a.直接演示公司的薪酬體系和晉升機制，讓應聘者清晰的看到他未來的成長路（成為銷售高手、領導高手、演講高手）
b.薪酬及晉升體系演說技巧
i.物質（工資、提成、分紅）與精神（XX級高層關注、榮譽等）結合
ii.優秀的員工可成為股東，標準：獨當一面，有結果；靈魂一致，一條心。
G.講與公司合作你未來會成為什么：讓應聘者清晰的看到能帶給他的職業發展規劃
a.帶團隊的高手
b.優秀的主持人和講師
c.優秀的咨詢師
2.第一輪面試
1)每人上臺演說1~3分鐘，內容：夢想、資源、特質、目標等
2)面試官評分，即用人部門的主要干部投票。
3.復試：把對的人選進公司——如何來問？→可采用復試問卷的形式
★鴨子&老鷹：把鴨子招入公司：
ü打擊已有的老鷹
ü花精力訓練鴨子飛上天的公司前景……
ü團隊的潛力決定公司未來發展的潛力。
★只有三分之一的人進入復試，要判斷這個人的核心價值觀
1)你的夢想是什么，你理想的生活方式是什么，你想成為什么樣的人？
2)要成為這樣，你必須具備哪些條件、特質、資源和能力？
3)你需要什么的平臺？
4)你過去最高月收入是多少，理想月收入是多少，未來1～3年你的核心目標是什么？
5)講你身邊人成功的故事（他心中成功的映像）
6)充分的講自己（指復試官：要吸引到高人，自己必須有偉大的夢想和抱負）
7)現在給你一分鐘想我提問，你還想了解我們公司的什么？
8)今晚6:30你接到我們公司電話就證明你被錄取了。
9)錄取通知短信，針對優秀的人，選擇特別的內容。
二、新人如何培訓
1.降伏其心——第1天～第7天：員工只有被降伏才會有認同，只有認同才會發自內心，只有發自內心才會產生凝聚力和執行力
1)講行業和產業的發展趨勢：讓他知道做這個是永無止境的
2)企業文化導入：文&化，非紙上墻上的文，關鍵是化入人心，即文化與員工行為一致，讓新員工體驗這種一致的氛圍（人與人間，部門與部門間）
3)公司發展史和戰略規劃：
4)信念導入：對產業、產品、領袖的信念
5)薪酬體系與晉升機制：有錢分（物質），有官當（榮譽），有事干（事業、成就）
6)讓每個人制定自己的職業生涯發展規劃：90天→1年→3年→5年→一生
7)學習產品知識、專業知識、銷售流程和技巧——最佳導入期：他自己主動來問
①培訓過程中導入PK機制→加強學習效果，造場從而跟好的觀察新人
②結合沙盤演練，學會最好的推銷方法—講案例，
③請公司當下師來分享：業績第一的人講→點燃別人，加強自己
④在第7天結束時，做通關考核
8)舉行入職儀式
2.定其心——第8天～第21天
1)不斷的強化第一階段的內容
2)輔助其回顧，破除當天遇到的障礙
3.生其心——讓其學會自己生發新思路、新的創意
1)用場來影響
①辦公場：首先打造適合公司的場，讓企業文化落地
②人文場：老板與員工之間，公司各部門之間，公司與客戶之間，所有與公司相關的連都可以打造人文氣場。
③造場的智慧：宗教通過五大活動形成六大感，絕非由制度規范行為
ü六大感：神圣感、敬畏感、依賴感、恥辱感、罪惡感、神秘感
2)用一伙人來影響
3)用產業、產品、領袖來影響
新人培訓核心：用對的培訓，培訓對的人，發現對的人，放在對的位置。
三、公司的日常培訓如何抓——意愿（信念、狀態）大于方法（流程）
目標、意念（最重要）、方法、結果。
核心：員工缺什么就要培訓什么。
目標達成的結果決定于過程和行為。
行為由信念決定，信念由注意力決定
當一個員工心中沒有目標，或目標不清晰，他所碰到的一切都可能成為障礙，當一個員工有目標時，他自然會生出無限的方法。
課程標簽：人力資源、培訓體系
