實戰(zhàn)營銷管理培訓講師
吳興波
課程
《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》培訓課程大綱
2019-10-12 更新 701次瀏覽
第一部分：重新正確的認識銷售
一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折
何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！
發(fā)現(xiàn)銷售機會和成長機會，機會是怎么來的？
銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨
成功銷售來自堅持，銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄
我們要堅持每天進步1%，成功者就是站起比來跌倒多一次
二、把“銷售”銷售給自己
拒絕=成功，收入不穩(wěn)定，才有高收入！
每一個人都是推銷員，不成功的兩大原因：不學習、不行動！
把自己銷售給自己，要做就做最有效的
相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、認可自己
銷售是世界上最光榮、積累人脈、積累經(jīng)驗、積累財富最好的工作！
第二部分：正能量心態(tài)決定一切
一、誰決定我們的未來
是出身嗎？是智力嗎？性格決定命運，什么決定性格？
改變法則，危機意識-兔子的故事
你在為誰工作，好心態(tài)才有好工作
人的命！七分靠努力、三分天注定，您在為誰工作-司機的故事
全力以赴的結(jié)果-“危”“機”理論-所有的困難都會成為你的機會
三、正能量心態(tài)決定一切
態(tài)度決定一切-人生的定位與意義！
“態(tài)度—行為—習慣—性格—命運”剖析
心態(tài)是地基，地基打好了，才能保持積極的正能量心態(tài)
面對不公正待遇時該如何保持積極正能量心態(tài)
第三部分：持續(xù)的銷售激情
一、為何我們總喜歡抱怨？
我們要停止抱怨、解決問題，事情變好之前，我們自己要先變好
堅定銷售信念、超凡銷售自信，自己才是一切根源
銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
過去不等于未來，凡事發(fā)生必有其原因
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
二、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
興趣是最好的老師，是動力的源泉
選你所愛的愛你所選的，你要看到你工作的價值機會意義
只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
銷售員：積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績上的巨大差異
成功的秘訣：“相信自己”的勵志故事
第四部分：堅定清晰的銷售目標
一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標
為何我們的動力不能持久？
銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢想成真
失敗的銷售一定有原因，成功的銷售一定有方法
沒有不可能——只是暫時沒找到方法
二、設(shè)定并劃分銷售目標
為什么需要有清晰的銷售目標？
為什么銷售人員不敢于給自己定目標
設(shè)定目標的五個步驟、四個特性、SMART原則
劃分銷售目標要注意的三大事項
保證設(shè)定目標預(yù)期達成的方法策略：目標分解、實施、及自我考核
第五部分：全力以赴的達成目標
一、凡事需要主動！
我們要學會自覺主動思考
我們要養(yǎng)成每天多做一點點的習慣
強烈成交欲望、堅定達成目標，為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？
人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦，痛苦力量比快樂的力量大4倍
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
二、主動出擊主控銷售生涯
我是一切的根源，你要對自己的一切后果負100%的責任
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
全力以赴大量行動，銷售努力的前提是方向正確方法正確
你努力但沒得到你要的，是你積累的還不夠
任何人成功的法則：堅持到底，拒絕借口
課程標簽：銷售技巧、銷售心態(tài)
