吳興波
課程
《廠商共贏之道》培訓課程大綱
2019-10-12 更新 536次瀏覽
第一部分：廠商共贏之道
廠商應該是什么樣的關系？樹與滕的發展促進與制約
廠商之間，是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商？
借勢發展，經銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關系的八大方法
理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下
求大同存小異的合作發展理念
解決問題而不是盯著問題，大浪淘沙，相互理解相互支持是共贏之道
廠商共贏關系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
第二部分：市場環境變化促進經銷商發展
當前市場環境的競爭分析與行業未來發展趨勢分析
賒銷嚴重、關系漸疏、成本增高、利潤下滑、電商沖擊、有實力的沒戰略，中產的小富即安沒方向，小型的沒營銷沒銷量，等死的模式如何突破？
未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？
經銷商的7大轉型，市場發展的轉型關頭要有方向感
經銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發展的過程演變
市場發展趨勢：適合市場需要的才能快速發展
廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？
第三部分：廠商共贏的相互發展
發展才是硬道理，經銷商的自我定位
經銷商生意規劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？
整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃
大市場下的經銷商發展我們要有方向感，打造區域品牌做好市場營銷
“經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”
如何同競爭對手競爭，市場的銷售調整、市場把控、有效的開發和管理市場
第四部分：構建高效運營管理機制系統
轉型：由個體經營轉向公司化團隊經營轉型
經銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案
設計適合經銷商的公司化管理運營模式
怎樣激發主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發展
運營管理是一項系統工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質
建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?
課程標簽：銷售技巧、銷售談判
