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課程大綱詳情

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所屬領域

資本運營 > 宏觀經濟
適合行業

銀行證券行業政府機關部門建筑地產行業其他
課程背景

進入2019年，樓市分化呈進一步加強之勢。“最嚴調控”之下，市場總體遇冷，樓市依舊低迷。經濟新常態下，行業深度調整。房企轉型已到了生死關口……。房企如何研判十九大后宏觀經濟形勢及經濟轉型升級熱點，把握樓市機遇與挑戰，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析經濟轉型升級中房地產行業的機遇與挑戰，準確把握中國房地產市場現狀與營銷特征，探討房地產行業與企業面臨的問題與出路，教您認識本質規律，把握形勢，創新方法，打開企業逆境逃生之門！
課程目標

．分析十九大后宏觀經濟形勢，了解當前中國經濟轉型升級方向、挑戰與機遇 2．認識當前房地產市場形勢及今后一個時期房地產發展趨勢 3．認識新形勢下的房企營銷戰略轉型的方向及路徑 4．掌握新形勢下的房企營銷策略創新的方法及手段 5．通過典型案例分析與解剖，了解標桿房企營銷轉型與創新的思路及典型做法 ◆全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！ ◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓。 ◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！ ◆策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。
課程時長

兩天
適合對象

房地產企業董事長∕總經理∕總監∕部長∕經理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
課程大綱

【前言】我們必須學習
【模塊一】十九大后宏觀經濟形勢與房地產調控政策
1．“十九大”的理論創新
【小專題】十九大后習近平對中國經濟的八大論斷
2．當前中國宏觀經濟的主要特點分析
3．當前和今后一個時期宏觀經濟趨勢分析
【小專題】從2018年“兩會”和中央經濟工作分析當前經濟領域轉型升級的八個重點
4．當前中國經濟的困難與挑戰（十大挑戰）
5．當前房地產調控政策梳理與政策關鍵點分析
【模塊三】新常態下房企轉型的路徑與戰略分析
1．樓市新常態分析
2．2018年房地產市場分析與判斷（六大判斷）
【有利因素分析】
【值得關注的十個因素】
【思考】關于目前房地產市場
【綜述】2018年房地產市場的基本面
【思考】他山之石：關于轉型與創新
3．新形勢下的房地產轉型
（1）市場戰略轉型
【案例】標桿企業的戰略調整：萬科、龍湖、世茂等……
（2）業務戰略轉型
【經典案例】標桿房企社區O2O創新
（3）產品戰略轉型
【思考】房地產能否標準化？你如何理解標準化？
【案例】轉型中的萬科產品戰略
4．房企轉型模式分析
【模式1】全產業鏈之“碧桂園”分析
【模式2】全產業鏈之“恒大模式”分析
5．房企轉型成功的兩大標志
【案例】恒大成功密碼解析
【模塊四】新形勢下房企營銷創新與有效“去庫存”
1．新形勢下房企營銷策略創新的著力點
【案例】碧桂園奇跡是怎樣產生的？
2．新常態下房企項目有效操作六大關鍵
【提示】中小房企逆境求生六大策略
3．新形勢下房企營銷策略創新指引
（1）傳統模式下房企策略創新的六大方向
【案例】圈層營銷之星河灣
【小專題】淡市下標桿企業項目拓客解密
（2）“互聯網＋”下的房企策略創新
【業界名家觀點】
【提醒】互聯網時代需要新思維
【奇跡】當產業嫁接互聯網
【小專題】房地產“全民營銷2.0”
4．房企戰略轉型與策略創新的根本
【提醒】新媒體營銷創新的方向
【案例】微博傳播的“超能量”──你不得不服
5．新常態下三四五線城市房企有效去庫存的營銷策略創新（八大方法）
（1）有效去庫存之項目“包裝”
（2）有效去庫存之拓客策略
（3）有效去庫存之“殺客”策略（有效逼定之八招成交）
（4）有效去庫存之價格策略
……
（8）有效去庫存之服務策略
【案例】萬科微博營銷
……
【案例】碧桂園、恒大、萬科、萬達、綠地、萬通、星河灣、中海、世茂之戰略轉型
【案例】房地產與互聯網思維
【小專題】房地產“全民營銷2.0”
【案例】萬科微博營銷
【案例】恒大微信營銷
【小專題】淡市下標桿房企項目拓客解密──碧桂園超大盤項目三線城市日銷50億的密訣
交流互動：（10－20分鐘）

課程標簽：地產經濟