銷售心理學(xué)課程大綱
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- 來(lái)源:中華名師網(wǎng)
- 2019-05-30
- 作者:名師網(wǎng)
領(lǐng)先行業(yè)培訓(xùn)師資源供需平臺(tái)
所屬領(lǐng)域: 銷售技巧 > 銷售心態(tài)
適合行業(yè): 快消品行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè)
銷售心理學(xué)旨在幫助高級(jí)銷售人員有效提升對(duì)所跟蹤業(yè)務(wù)的整體洞察力,提升對(duì)客戶的判斷,并在準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上有效地影響和說(shuō)服客戶。 通過(guò)客戶的外顯行為從而洞察客戶的性格類型,以及行為背后的動(dòng)機(jī),可以幫助銷售人員在銷售中“切中要害”,從而縮短銷售周期,增加銷售成功率,取得卓越的銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)運(yùn)用性格測(cè)評(píng)工具,幫助具有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售代表提升對(duì)客戶的洞察及把控能力。
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