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HR賦能六脈神劍：對標戰(zhàn)略、貢獻業(yè)績，職場高薪拿業(yè)績來交換

第五劍：績效為王，暢行職場之第三招

每個企業(yè)都在大談管理，并且都大喊口號“向管理要效益，向管理要利潤”，還把這定為階段性的戰(zhàn)略目標，可結(jié)果是全公司口號喊得響，結(jié)果是效益沒有見長，利潤沒有見長，管理環(huán)節(jié)越來越復(fù)雜，流程越來越復(fù)雜，部門之間協(xié)作度越來越低。

復(fù)盤總結(jié)時，每管理者都盡力了，一年下來時間精力投入都很多，老板也是看在眼里，同事也是記在心里，最后老板的評價也很很無奈：“有苦勞，但沒有功勞，來年繼續(xù)努力吧”。

這種現(xiàn)狀在我們90%的企業(yè)里都存在，甚者在更多的企業(yè)里都存在。根本原因在哪里，究竟是我們的管理者不懂管理，還是我們的管理者不懂經(jīng)營呢？其實不管用哪種評價我覺得都不為過。

我們很多管理者確實不懂經(jīng)營，確實讓管理脫離了經(jīng)營。我們只是在做重復(fù)的無用功，而不是在做實現(xiàn)目標的有價值的工作。一句話很多管理者就是在瞎忙，瞎指揮，做無用功。

企業(yè)90%的管理活動都是脫離戰(zhàn)略目標，都是為完成自己任務(wù)而做工作。一次經(jīng)營管理的沙盤學(xué)習(xí)就把我們多年自認為正確的管理思想摧毀，而且還敗得一塌糊涂。

有時我們的戰(zhàn)略很完美，可戰(zhàn)術(shù)脫節(jié)；有時我們的戰(zhàn)術(shù)很高明，可戰(zhàn)略又太LOW了；有時我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都很完善，可市場又變化了。總之我們就是顧此失彼，結(jié)果立我們的目標相差甚遠。

一家企業(yè)，每年的戰(zhàn)略目標會議都很隆重的召開，目標都定的很完美，定目標的過程也很完美，方法也得當。但每月的目標就是達不成，到年中總結(jié)時，全年目標只達成38%。除了老板一個人認為目標沒有問題，其他管理人員都一致認為目標定得太高，首先懷疑目標有問題。從來不檢討我們的管理活動和執(zhí)行過程，我們這些管理活動一級執(zhí)行過程是不是一直圍繞目標在做，有沒有為目標服務(wù)，是不是在幫助目標的達成。

公司的目標下達了，大家的執(zhí)行跟不上，不是在找方法而是一致地找困難。目標達不成沒有一個人去分析市場；沒有一個人去分析我們的優(yōu)勢；沒有一個人去分析我們的機會。談到創(chuàng)新和開拓市場，大家都想到退縮，都在想不可能，都在想我們的競爭對手太強。

競爭時代，沒有困難是不可能。關(guān)鍵在于遇到困難時我們在怎么做很關(guān)鍵。

一次沙盤模擬，我們明白了市場時瞬息萬變的，競爭對手的策略也是千變?nèi)f化，進入市場的先后對我們的發(fā)展都是致命制約因素。我們開始都想好了三種策略，根據(jù)我們自身的策略定好目標，如果不考慮以上三大因素的影響，我們的任何一種策略都能實現(xiàn)利益的最佳狀態(tài)。

隨著時間的推移，隨著沙盤的推演。我們的策略被競爭對手抄襲；我們的產(chǎn)品研發(fā)滯后；我們進入市場的機會滯后。結(jié)果我們的三種策略都未能實現(xiàn)，我們被迫調(diào)整銷售訂單量，違約成本居高，結(jié)果導(dǎo)致我們的模擬利潤直接下滑至50%。

歷史的轉(zhuǎn)折點又出現(xiàn)了，奇跡又發(fā)生了，因為競爭對手的判斷決策失誤，他們的管理過程一直沒有跟他們的目標高度匹配。高投入、高額融資、低訂單、低價格，結(jié)果他們遭受了利潤滑鐵盧事件。我們雖然支付高額違約金后還能有利潤，并且利潤還是幾個模擬公司中第一。

我們這家模擬公司雖然得了第一，完全是最后競爭對手的屢次失誤給了們機會。比如有一家公司，目標最低，貸款最多，取得競標的優(yōu)先權(quán)確下訂單的時候最保守。目標值定得低、貸款不就造成資金閑置還得要償還利息，閑置資金多，研發(fā)投入多，但價格又是最低，這個經(jīng)營過程中，每一個環(huán)節(jié)都是各自為陣，每一個環(huán)節(jié)都不匹配。其實這一切經(jīng)營管理的活動都是脫離了目標，都是做無用功。

這次經(jīng)營管理模擬沙盤的結(jié)果逆襲，說明以下幾點：

一、經(jīng)營管理首先需要決策正確，決策失誤一切管理活動都是做無用功；

二、定下了目標，一切管理活動都是為目標服務(wù)，稍有不慎結(jié)果就千差萬別；

三、經(jīng)營過程中，人力資源至關(guān)重要，選擇的人不對，努力白費，人對了世界就對了；

四、經(jīng)營過程，各種風(fēng)險都會有，必須要將無形風(fēng)險轉(zhuǎn)化為有形風(fēng)險，這樣才能保證目標的達成；

五、經(jīng)營管理必須以終為始，時刻以利潤為導(dǎo)向，沒有利潤一切的經(jīng)營管理活動都是無用功。

一天的模擬沙盤中，參與學(xué)習(xí)的大部分都是企業(yè)的老板和高層管理者，大家都不缺管理經(jīng)驗，都缺經(jīng)營思維和理念。但為何都被一場模擬經(jīng)營打敗呢？因為我們的管理脫離目標，不是為目標在服務(wù)。

通過這次深入的學(xué)習(xí)，我們自身的總結(jié)結(jié)合老師的點評，給出一套對標戰(zhàn)略，貢獻業(yè)績的公式，讓我們在經(jīng)營管理過程中能正確地決策，正確地判斷，精準地執(zhí)行，正確地選人、用人，交付更更多的成果。

尤其是管理者對人力資源的把握至關(guān)重要，意義重大。人對了世界就對了，人對了目標就達成了一半。重視人力資源的投入必重視財務(wù)的投入更重要。

當然人力資源管理務(wù)必要深入的研究戰(zhàn)略和目標，時刻圍繞戰(zhàn)略和目標開展工作，一切不能服務(wù)戰(zhàn)略和目標的管理都要否決，一切不能貢獻業(yè)績的活動都要立即停止。

不能為戰(zhàn)略目標服務(wù)，不能創(chuàng)造業(yè)績的管理都是浪費，都是犯罪。

P×W×R=團隊業(yè)績

P=（優(yōu)先事項）

W=（選人、用人）

R=（內(nèi)外關(guān)系）

以上公式就是我們經(jīng)營管理工作中能對標目標、貢獻業(yè)績的公式。但日常經(jīng)營管理過程中我們往往忽略這個公式，經(jīng)常做無用功。我們的管理常常與目標脫節(jié)，不是為目標服務(wù)，而是為目標達成添堵。

公式中，我們作為管理者最弱的環(huán)節(jié)就是W，我們往往忽略人的因素，不愿意花時間、花精力、花資金在人力資源，不愿投資人力資源，不愿意培養(yǎng)人才。都把重心投入在內(nèi)外關(guān)系方面，都一直忙戰(zhàn)略、忙融資、忙產(chǎn)品、忙市場，結(jié)果這一切都忙好了發(fā)現(xiàn)沒有人能執(zhí)行，沒有人能正確的執(zhí)行。

我們?nèi)肆Y源要注意，我們要補位，人力資源師老板和管理者的弱項，我們就要幫助老板和管理者補好這個位，這也是我們的價值所在，也是我們能發(fā)揮作用的地方。

對標戰(zhàn)略、對標目標、創(chuàng)造價值、貢獻業(yè)績。十六字方針是我們立足職場的根基。

（我是資深人力資源從業(yè)者，人力資源目前的發(fā)展現(xiàn)狀和困境，我用“無價值、無專業(yè)、無重心、無前途”十二個字進行概括，后面將推出一系列走出以上困境的專業(yè)知識、有效工具和方法，講授我的版權(quán)課程《人力資源賦能增值“六脈神劍”》敬請大家關(guān)注，我們共同攜手尋找詩和遠方）

標簽：管理 利潤