經銷商怎樣的快速成長
- 瀏覽量：537
- 來源：中華名師網
- 2019-12-03
名師網
文章
經銷商怎樣的快速成長
對于未來，我們只有不斷快速成長，才能夠在商海里站穩，因為 未來的競爭說到底是規模的競爭。 快速成長靠什么？為什么有些人做生意的時間很短，卻能迅速超 過做了十幾年生意的經銷商？我們必須找到制約自身成長的原因。
從2012年開始，在市場運作轉型的大背景下，我們跟蹤了300位 經銷商，對他們的經營時間、規模、最好銷售額、每年增長率等方面 進行了專門研究，發現了一個規律：凡是成長速度比較快的經銷商， 背后部有好產品支持。相反，有些經銷商總是無法增長，好的時候一 年有兩干多萬元的銷售額，差的時候卻只有幾百萬元。碰到一個好產 品，規模就上去了，這一年的狀況會特別好，等這個產品退市，發現 自己叉回到兩年前，再接—個產品做不好，就會陷入困境。
我們同時也研究了銷售同樣產品的經銷商，為什么在這個地方的 經銷商規模得到快速增長，而另一個地方則沒有？我們發現，成長速 度比較快的經銷商在渠道、網絡上和成長慢的經銷商有明顯的區別。
比如，發展速度快的經銷商控制了兩頭的網絡，既有大的分銷商，又 有小的終端，渠道特別好。而發展速度比較惺的經銷商只有大的分銷渠道時，市場不穩定，只有小的終端時，起量速度特別惺。我們應該 明白，沒有大戶領著賣，不容易起量，沒有小戶跟著賣，基礎不穩定。
因此，在現有市場背景下，經銷商要快速成長必須有兩把刷子： 第一把刷子是有源源不斷的好產品；第二把刷子是精耕和掌控渠道的 能力。有好產品，沒有好的渠道體系支撐，產品就賣不好。有好的渠 道體系支撐，沒有源源不斷的好產品，也很難成長。如果你不具備這 兩種核心能力，想快速成長的難度就非常大。
標簽：經銷商
