經銷商培訓干貨文章：為什么你的貨難賣
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- 來源：中華名師網
- 2019-12-03
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經銷商培訓干貨文章：為什么你的貨難賣
貨難賣是因為我們的下線客戶沒有忠誠度，沒有成長能力，你在 你的商圉和下線客戶中沒有太多的威信。比如一提到老張就說“老張 在縣里做幾十年生意了，還是老樣子“，一問老李就說“老李早就改 行不干了”。
我們快速成長，做出規模的目的是什么？不僅是為了多 賺錢，還是為了持續地賺錢，具有持續的競爭力。如果你在商圉和渠 道中沒有影響力，即使接到好產品也賣不好。 打鐵還需自身硬，我們要想控制下線客戶、保持穩定，沒有規模 是不行的？為什么我們的下線客戶沒有忠誠度？因為他離開你也能掙 錢，你不是他的主要利潤來源。
另外，對下線客戶的控制，利潤是核 心，客情是輔助手段。你不能給他帶來利潤，再好的服務也不行，因 為他要的不是服務，要的是生意。 我曾參加過一個經銷商的培訓會。晚上—起吃飯時，這個經銷商 說：“楊老師，明天九點鐘開會。”我問：”九點鐘開會，你們這里的 分銷商離縣城那么遠，能趕過來嗎？“他說：“能，我經常組織這樣 的會。”我就將信將疑地回房間了。
第二天早上，我大概8點半到了會議室，一看人都到得差不多了。 快進場開始的時候進來三個人，這個經銷商指著他們三個說：“回去 吧，還來干嗎，跟你們說了幾點開會？”他們說：“9點。“經銷商說： “這都幾點了？…’9點了。“經銷商說：“部9點了，回去吧。”他們只 好走了。
后來，中場休息時我就問他：“我還是第一次碰上這種情況，你 把下線管得這么好，有什么絕招嗎？”他說：“我一直像管員工一樣 管他們，我是大戶，這就是絕招。假如我的一個下線客戶一年賣500 萬元，那么他有近400萬元的貨是我的貨。也就是說，他一年盈利 70%依靠的是我的產品，所以我讓他干什么他就得干什么，他不干， 我就停止供貨。”我問他：“你的規模是一點點變大的嗎？“他說： “我開始的時候就這樣抓，每增加一個品牌，就不停地布點。我沒有 太多的業務員，就把分銷商當業務員，兩三個月叫他們開會、培訓， 我下去轉轉就行了。
下線客戶為什么要聽我的指揮？因為賣我的產品 賺錢，所以我就能管住他們。你請他吃飯，周到接待都沒有用，那不 是根本措施。”
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