經銷商內部管理過程中出現的普遍問題
- 瀏覽量：549
- 來源：中華名師網
- 2019-12-03
名師網
文章
經銷商內部管理過程中出現的普遍問題
經銷商內部管理中存在的普遍問題
作為經銷商，作為商業家，到底應該具備什么樣的管理水平呢？ 接下來我們談經銷商管理的一些基本常識問題。教一些基本的方法， 避免犯常識性的錯誤。
（一）隨意管理
隨意管理主要表現在口頭管理和多頭管理，這是經銷商管理存在 的最大問題。老板今天說這，明天說那，就沒有管理威望。 我見過一個老板，生意做得挺大的。有一次她給我打電話，說自 己特別傷心。我問怎么了，她說團隊特別難管理。因為在她的員工隊 伍里大概分為三撥人，第一撥是娘家人，第二撥是婆家人，第三撥是 社會人。 她說，一次她老公的堂弟和幾個侄子下班晚了，她覺得天熱，就 讓食堂熬了一大鍋綠豆湯解暑。
她們公司的規矩是，飯點回來的就在內部食堂吃飯，錯過了有補 助，一個人補助20元，5個人補助100元。 看見婆家人回來，她很熱情地招呼說：“大哥，你們過來，廚房有半鍋綠豆湯，過來喝吧。“ 結果她把人得罪了。
為什么？她老公堂哥找到她老公就說：”你 那媳婦，要是我，早跟她離了，知道為什么嗎？我們回來這么晚了， 她讓我們喝半鍋綠豆湯就讓我們走了，就為了省20元嗎？我們稀罕 你那20元嗎？“第二天他們不干了，走了，就因為半鍋綠豆湯。她說： “我叉沒有說不給他20元讓他吃飯，我只說天這么熱，先喝綠豆湯解 解暑不好嗎？” 我說，你們倆個都不對，不要搞口頭管理，更不要多口管理。多 口管理和口頭管理帶來的問題就是沒有評價標準。
（二）輕視管理
輕視管理是認為公司不需要管理，還沒有發展到要管理的地步。 認為管理是大公司的事，跟自己沒有太多的關系。 “一人為私，兩人為公，三人就是一個組織”，必須有這種觀念。 有人說我們都約定了，你約定的能做到嗎？所以大和小，不是管理和 不管理的問題，是管理的多和少的問題，不存在小就不管的問題，小 也一樣要管。
（三）盲目管理
不知道該管什么，看見什么就管什么，看不見就不管，這就是 “叨叨管理法”。 比如規定了在倉庫不準抽煙，誰抽煙直接罰500元，結果有人在 倉庫抽了，制度在那兒掛著，卻沒受罰。 所以，我認為不能執行的制度不如不定，要定了就一定要執行 管理就是解決好秩序問題。
（四）軟硬管理不匹配
什么叫軟管理？就是溝通、文化、教育。什么叫硬管理？就是制 度。如果—個公司只有硬制度，沒有教育和溝通，就是暴政。沒有軟 管理的管理叫暴政，沒有硬管理的管理不是管理。有布置無追蹤，有 檢查無考核，管理停在口頭上，落實不到行動上，就成為管理的硬傷。
標簽：經銷商管理
