肖廣
課程
業績倍增——銀行網點吸存、留存營銷情境
2019-04-28 更新 593次瀏覽
課程大綱
課程導入：智能化轉型下營業網點現狀
案例：存款任務下達后，某網點行長的困惑？
第一講：業績倍增——營業網點吸存策略及方法情境課
案例：某網點6月存款6.5億，通過系統增存策略到8.2億……..
一、7類20種精準存款營銷
1.關鍵時間存款調節類
2.資金承接類
3.結算類客群
4.忠誠穩定類
5.代工客群類
6.第三方客群
7.他行高端客群
二、存量客戶吸存策略
1.不同層級客戶吸存策略
1）開源節流——高端客戶維護策略
案例：某省建行不同層級吸存策略
案例：漢口銀行不同層級客戶吸存策略
2.潛力客戶吸存策略
1）潛力客戶分析
案例3：某省農行不同層級吸存策略
3.短信吸存策略
案例：建行/農行短信吸存
案例：浦發銀行吸存策略
1）短信編輯——短信吸客3個關鍵
4.理財類客戶存款營銷策略
1）理財布局策略
2）理財到期客戶產品配置策略
案例：某國有行理財轉化策略
三、廳堂客戶吸存及挽留技巧
1.柜面客戶吸存策略
1）柜面存款產品及營銷話術
2）柜面存款挽留“四步法”
案例：建行版柜面吸存策略
案例：廣州民生銀行柜面吸存策略
2.等候區及流量客戶吸存策略
案例：某建行廳堂存款營銷策略及話術
四、CTS客戶吸存策略
研討：CTS客戶營銷挑戰及策略？
1.股神類客戶營銷策略
2.散戶營銷策略
3.以掙錢為目標的客戶
案例：某國有行CTS資金回流策略及話術
五、代發資金留存及吸存策略
1.獲客——代發客戶10類獲客來源分析
2.經營——維護時機及經營策略
3.營銷——三種代發客戶營銷策略
案例：浦發銀行走進代發營銷案例
案例：建設銀行走進代發營銷策略
六、走進市場抓結算
1.銀行結算類客戶現狀分析
2.存量客戶結算客戶維護及跟進
3.結算類客戶產品配置策略
4.結算POS/二維碼營銷策略
5.結算POS/二維碼營銷工具設計
案例：建行銀行二維碼支付（龍商戶）營銷策略
小組演練：網點精準吸存方案設計
課程標簽：市場營銷、整合營銷
