蕭湘
課程
“六個走進“—情景外拓批量營銷實戰訓練
2019-04-23 更新 493次瀏覽
課程大綱
第一講：批量營銷的現狀與思考
導入：客戶、網點及銀行發展趨勢探討
1.廳堂發生的變化
2.客戶生活發生的變化
3.支付寶、百度、微信等互聯網平臺崛起
4.國內銀行發展的趨勢
3.網點業績來源方式分析
一、批量營銷的現狀及困惑
1.批量營銷4大核心目的
2.批量營銷6個誤區
二、批量營銷前：網點金融生態
第二講：批量營銷”六脈神劍“
一、“六區”創意策劃
1社區營銷
2商區營銷
3園區營銷
4創區營銷
5專區營銷
6農區營銷
二、“七步”無縫鏈接
1.定目標
2.做調研
3.挖痛點
4.選主題
5.編方案
6.巧執行
7.善總結
第三講：社群營銷策劃新思路
一、社群特征：以好聚之
案例一：舉辦中秋節活動，花1200元經費，最后沒有半天成果
案例二：曾主任舉辦每月一期便民服務活動，每期都能發現客戶需求并成功邀約客戶來網點；
1.如何配合社群做好活動營銷
2.社區獲客成功的關鍵是什么？
二、社群營銷策劃技巧
案例：婦幼保健院活動吸1000萬理財
1.尋找共同特征
2.構建虛擬組織
3.線上線下互動
4.核心服務產品鏈接
第四講：聯動營銷十大模板
1.拆遷資金綜合營銷模板
2.上市公司營銷模板
3.互聯網電商營銷模板
4.商會及行業協會營銷模板
5.政府機關營銷模板
6.專業批發市場營銷模板
7.農業龍頭企業營銷模板
8.養老社區（高端養老院）綜合營銷模板
9.消費信貸營銷模板
10.公共事業代收代付營銷模板
課程標簽：市場營銷、整合營銷
