謝松杰
課程
企業營銷“互聯網+”思維、商業模式與落地
2019-06-24 更新 692次瀏覽
第一部分:活著就要互聯網+?
1、活著就要互聯網+
1.1現象
1.2本質
2、時代的使命
2.1創業者的出發點
2.2傳統企業轉型的方法
2.3傳統企業互聯網+三大困境
2.3.1商業模式設計之困
2.3.2流量之困
2.3.3轉化成交之困
第二部分：如何互聯網+
1、“+”什么?
1.1探尋根本鉆進互聯網成功人的大腦，馬云、雷軍們大腦中的秘密。
1.2+互聯網思維
1.3+互聯網工具
2、怎么“+”?
2.1、取勢：緊跟政策，及時轉型新生企業“互聯網+”，傳統企業“+互聯網”。
2.2、明道：空杯心態學習。學什么，怎么學?
2.3、善法優術：培養引進人才互聯網+人才崗位設定與要求。
2.4、利器：借力整合服務如何選擇靠譜的服務機構。
第三部分：“互聯網+”案例深度解析
01、商業模式設計案例
有機蔬菜種植企業如何“互聯網+”?破繭成蝶
02、營銷推廣案例
水處理設備生產企業如何“互聯網+”?KO同行脫穎而出
03、傳統空運物流企業“互聯網+”轉型
國際空運物流企業如何“互聯網+”?浴火重生
04、互聯網思維跨界案例
“互聯網+”汽車保養?來勢洶洶
05、美容行業如何“互聯網+”?新客單成本從￥2000降到￥500。
06、互聯網思維應用改造案例用戶思維
海外公司注冊服務”互聯網+”案例詳解
越主動越領先：不依賴信息不對稱、保持簡單、提供專業個性化服務。
其他案例關鍵成功經驗提要
08、旅游行業”互聯網+”案例
09、民營醫院”互聯網+”案例
10、機械行業”互聯網+”案例
11、留學中介”互聯網+”案例
12、教育培訓”互聯網+”案例
下篇：營銷型網站策劃互聯網+營銷落地(第二天)
第一部分：好的網站就像優秀的業務員網站與業務員相同與不同。
1.1網站就像業務員
1.2網站不同于業務員
1.3如何讓網站跟業務員一樣有說服力
第二部分：人類決策的五個過程
要想說服他，先要了解他是怎么做決策的;
2.1需求確認
2.2方案收集
2.3方案評估
2.4克服決策壓力
2.5方案執行
第三部分：網站的說服邏輯
有好的邏輯，才有好的說服力
3.1完整邏輯案例
3.1.1挖痛確認需求。
3.1.2提供解決方案，并突出自身優勢。
3.1.3贏得信任
3.1.4提出行動號召并作出風險承諾
3.2靈活運用網站說服邏輯
3.2.1隱性(省略)挖痛環節
3.2.2隱性(省略)挖痛和優勢提煉環節
第四部分：網站說服力的三大構成
說服力=理解力+信任力+行動力;
4.1網站說服力需要解決的9個問題
4.2網站說服力3大構成
4.3網站的說服力測試
第五部分：如何打造網站的理解力
說服他，先讓他理解到這些;
5.1標志告訴用戶“我正在訪問什么網站”
5.2宣傳語企業目標或網站定位
5.3標題我提供什么服務或產品
5.4優勢選擇我們的理由
第六部分：如何打造網站有信任力
通過網頁快速建立信任的方法;
6.1內容呈現眼見為實。
6.2成功案例事實勝于雄辯。
6.3客戶評價讓客戶為你證言。
6.4生產過程知根知底更放心。
6.5服務流程有好的過程才有好的結果。
6.6社會證據那些可以傳遞信任的人或事。
6.7榮譽認證權威機構的認可和來自第三方的擔保。
第七部分：如何打造網站的行動力
心動不如行動，臨門一腳促成交;
7.1行動號召只有主動號召，才會有更多行動。
7.2風險承諾為行動減少壓力。
7.3促銷活動為行動添加動力。
7.4常見問題掃除最后的障礙。
7.5免費資源送禮保持長期影響力。
第八部分：文字、圖片與視頻
8.1使用文字與圖片
8.2圖文創作技巧
8.3圖片使用基本要求
8.4視頻
8.5信息可信度
8.6信息疲勞度
第九部分：高效信息傳達的技巧
9.1對比
9.2實驗
9.3講故事
9.4打比方
9.5列數字
9.6分類
9.7圖表
第十部分：架構
10.1營銷型網站信息架構
10.2首頁框架圖示范
第十一部分：視覺呈現
11.1網站視覺呈現兩項基本要求：
11.1.1舒展的頁面布局
11.1.2舒適的色彩搭配
11.2幾個網站視覺呈現案例參考
第十二部分：營銷型網站策劃實踐。
1、營銷型網站建設團隊如何服務企業客戶?
2、企業營銷型網站建設案例分析
3、網站策劃人員推薦閱讀與繼續學習
課程標簽：市場營銷、網絡營銷
