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市場(chǎng)營(yíng)銷 > 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二大困難網(wǎng)站有人看，就是沒(méi)有人咨詢。 網(wǎng)站沒(méi)有說(shuō)服力一切推廣白費(fèi)力。90%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷死在網(wǎng)站策劃。 網(wǎng)站策劃的本質(zhì)是營(yíng)銷策劃。網(wǎng)站只是營(yíng)銷思想、商業(yè)模式，產(chǎn)品和服務(wù)的展現(xiàn)載體之一。 沒(méi)有好的營(yíng)銷策劃就沒(méi)有好的網(wǎng)站，沒(méi)有好的網(wǎng)站策劃，難有好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

本課程教你如何從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)客戶的定位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的定位到賣點(diǎn)的挖掘與塑造，到核心文案的寫(xiě)作，快速擁有一個(gè)高轉(zhuǎn)化率掙錢(qián)的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

一天

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必聽(tīng)

第一部分、好的網(wǎng)站就像優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站與業(yè)務(wù)員相同與不同。

1.1網(wǎng)站就像業(yè)務(wù)員

1.2網(wǎng)站不同于業(yè)務(wù)員

1.3如何讓網(wǎng)站跟業(yè)務(wù)員一樣有說(shuō)服力

第二部分、人類決策的五個(gè)過(guò)程

要想說(shuō)服他，先要了解他是怎么做決策的;

2.1需求確認(rèn)

2.2方案收集

2.3方案評(píng)估

2.4克服決策壓力

2.5方案執(zhí)行

第三部分、網(wǎng)站的說(shuō)服邏輯

有好的邏輯，才有好的說(shuō)服力

3.1完整邏輯案例

3.1.1挖痛確認(rèn)需求。

3.1.2提供解決方案，并突出自身優(yōu)勢(shì)。

3.1.3贏得信任

3.1.4提出行動(dòng)號(hào)召并作出風(fēng)險(xiǎn)承諾

3.2靈活運(yùn)用網(wǎng)站說(shuō)服邏輯

3.2.1隱性(省略)挖痛環(huán)節(jié)

3.2.2隱性(省略)挖痛和優(yōu)勢(shì)提煉環(huán)節(jié)

第四部分、網(wǎng)站說(shuō)服力的三大構(gòu)成

說(shuō)服力=理解力+信任力+行動(dòng)力;

4.1網(wǎng)站說(shuō)服力需要解決的9個(gè)問(wèn)題

4.2網(wǎng)站說(shuō)服力3大構(gòu)成

4.3網(wǎng)站的說(shuō)服力測(cè)試

第五部分、如何打造網(wǎng)站的理解力

說(shuō)服他，先讓他理解到這些;

5.1標(biāo)志告訴用戶“我正在訪問(wèn)什么網(wǎng)站”

5.2宣傳語(yǔ)企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位

5.3標(biāo)題我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品

5.4優(yōu)勢(shì)選擇我們的理由

第六部分、如何打造網(wǎng)站有信任力

通過(guò)網(wǎng)頁(yè)快速建立信任的方法;

6.1內(nèi)容呈現(xiàn)眼見(jiàn)為實(shí)。

6.2成功案例事實(shí)勝于雄辯。

6.3客戶評(píng)價(jià)讓客戶為你證言。

6.4生產(chǎn)過(guò)程知根知底更放心。

6.5服務(wù)流程有好的過(guò)程才有好的結(jié)果。

6.6社會(huì)證據(jù)那些可以傳遞信任的人或事。

6.7榮譽(yù)認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和來(lái)自第三方的擔(dān)保。

第七部分、如何打造網(wǎng)站的行動(dòng)力

心動(dòng)不如行動(dòng)，臨門(mén)一腳促成交;

7.1行動(dòng)號(hào)召只有主動(dòng)號(hào)召，才會(huì)有更多行動(dòng)。

7.2風(fēng)險(xiǎn)承諾為行動(dòng)減少壓力。

7.3促銷活動(dòng)為行動(dòng)添加動(dòng)力。

7.4常見(jiàn)問(wèn)題掃除最后的障礙。

7.5免費(fèi)資源送禮保持長(zhǎng)期影響力。

第八部分、文字、圖片與視頻

8.1使用文字與圖片

8.2圖文創(chuàng)作技巧

8.3圖片使用基本要求

8.4視頻

8.5信息可信度

8.6信息疲勞度

第九部分、高效信息傳達(dá)的技巧

9.1對(duì)比

9.2實(shí)驗(yàn)

9.3講故事

9.4打比方

9.5列數(shù)字

9.6分類

9.7圖表

第十部分、架構(gòu)

10.1營(yíng)銷型網(wǎng)站信息架構(gòu)

10.2首頁(yè)框架圖示范

第十一部分、呈現(xiàn)

11.1網(wǎng)站視覺(jué)呈現(xiàn)兩項(xiàng)基本要求：

11.1.1舒展的頁(yè)面布局

11.1.2舒適的色彩搭配

11.2幾個(gè)網(wǎng)站視覺(jué)呈現(xiàn)案例參考

第十二部分、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)模式設(shè)計(jì)

沒(méi)有營(yíng)銷思想，就沒(méi)有好的網(wǎng)站

第十三部分、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃實(shí)踐。

1、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)如何服務(wù)企業(yè)客戶?

2、企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)案例分析

3、網(wǎng)站策劃人員推薦閱讀與繼續(xù)學(xué)習(xí)

課程標(biāo)簽：市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷