屏蔽競爭的銷售策略
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- 來源：中華名師網
- 2018-10-24
- 作者：許斌
所屬領域： 銷售技巧
適合行業： 銀行證券行業 電力能源行業 生產制造行業 教育培訓行業 通信行業
你在銷售過程中有遇到過下面這些情況嗎？ 免費做了咨詢。前期給客戶做了很多的技術梳理和幾稿的方案，對方非常認可交流，可一回頭拿著我們的方案讓別人報價甚至公開招標，最終還是價低者得。 客戶“永遠”嫌我們的價格高。精心準備的提案，誰知客戶直接翻到報價部分，還用對手的低價來壓價。 讓人發狂的“關系”。做業務要靠關系，但對手的關系比我“硬”的時候真的很頭疼；
