薛魁銘
課程
基于年度經營戰略的計劃制定培訓課程大綱
2019-09-25 更新 569次瀏覽
一、概述：公司健康成長與戰略
1、未來的公司與現狀的關系
2、企業長青與卓越關系的關系
3、公司創立的類型及其特點
A、短命的公司B、長壽的公司C、失敗的公司D、為并購而生的公司
4、什么是戰略？戰略的點思維、線思維和角思維；
5、戰略回答哪些問題？
6、為何花時間定戰略？誰來定戰略？
7、戰略變量的處理過程分哪些階段？如何高效處理？
8、完整的公司戰略地圖是什么樣子？包含哪些因素？邏輯關系如下圖：
二、戰略規劃與落實總體介紹
人無遠慮，必有近憂----孔子
戰略管理的基本方法
德魯克經典五問法
經營模式畫布——工具介紹
企業戰略規劃框架
戰略規劃案例分享
戰略的底層邏輯
三、引導式戰略規劃與落實五步法具體詳解
1、第一步：統一目標——我們想去哪里？
公司戰略整體定位是什么？
為了符合總公司戰略，企業應該設置什么樣的發展目標？
2、第二步：認識差距——我們準備好了嗎？
2.1、核心業務領域：企業應該重點瞄準哪些業務領域？
企業現有產品的發展情況如何？
企業沒有覆蓋的業務領域有哪些？是否值得進入？
反映以上，企業應該瞄準哪些主要領域？
新產業帶來哪些新的機遇？
2.2關鍵成功因素：企業應該怎樣在核心業務領域實現“突破”？
如何從市場和產品角度把握制高點？
針對核心業務領域實現突破，企業需具備哪些關鍵成功因素？
是否可以利用并購實現跨越式發展？
2.3環境因素分析
外部環境分析
宏觀環境分析
行業環境分析
社會文化環境
科技環境
競爭環境分析
客戶的變化情況
客戶需求的變化
競爭對手分析
產品需求的變化
服務需求的變化
非客戶需求的情況
企業內部分析
公司發展階段分析
初創期
高速發展
成熟階段
衰退階段
轉型階段
企業成熟度
組織成熟度
員工成熟度
經營業績分析
近三年的業務收入表現（是上升/不變/下降）？
利潤率
銷售額
資產報酬率
人均銷售額
人均利潤率
人均生產率
客戶分析
公司的客戶數量變化情況？
最大的客戶占公司銷售額的百分比？
最大的6位客戶占公司銷售額的百分比？
公司的產品及服務的成本是否高于競爭對手
產品分析
企業的產品（或服務）是否有清晰的市場需求定位？
產品的生命周期及新產品替代計劃
企業產品及服務是否具有創新性
是否包含了未來各種預測信息及目標
管理問題及能力分析
企業宗旨與使命是否清晰
企業價值和愿景是否存在在每個員工心理
業務流程是否支撐商業模式？
組織架構是否完善與合理？
管理流程是否符合戰略規劃需求？
是否具備完善的流程描述文件嗎？
各個部門或崗位人員是否都了解自己的流程運作角色？
公司是否已經建立起了質量保證體系？
管理層隊伍人員情況、專業性及背景-人才成熟度？
是否有正式的培訓政策？
高管激勵模式？
第三步：明確路徑——我們需要怎么做？
關鍵舉措：企業在未來3-5年應該如何落實以上戰略？
企業應該實施哪些具體發展舉措？
未來3-5年的業務目標應該如何設置？
第四步：采取行動——我們如何管理過程？
有效的制定年度計劃
戰略發展規劃與年度計劃；
平衡記分卡與年度計劃
戰略發展目標與年度計劃目標；
共同發展計劃8步
年度計劃制定過程的協調與監控；
第五步：持續改進：我們如何才能不斷前進？
年度計劃分步詳解
5.1年度計劃的總體結構與內容
GSM-T工具分享
5.2年度目標制定
目標設定工具－
目標的估算
目標設定影響因素分析
如何平衡業績與人才發展速度
預設估計原則
目標分解
用戶滿意度目標分解案例分享與討論
如何將用戶滿意度指標分解為簡單明確可操作可執行
5.3年度計劃中資源的獲取
資源需求分析
上下級溝通與討論
形成協議
四、年度經營計劃制定實際操練與呈現
所有合作的目標相加是否可以完成公司整體的目標？
目前我的年度計劃是什么？
通過課堂了解，我需要調整我的那一部分的計劃？
五、行動計劃陳述及PK環節以及行動計劃完善
匯報本小組問題解決的行動計劃
引導專家和其他小組以及領導質疑、提問（向下問WHAT，向上問WHY）
完善行動策略和計劃（選出十大優質想法，投票和建議）
課程標簽：企業戰略,戰略規劃
