薛勝剛
課程
戰略定位培訓課程大綱
2019-09-11 更新 875次瀏覽
商業競爭的演進
競爭地點的三次轉移
產品時代的市場特點
市場時代的市場特點
高度競爭時代的市場特點
心智的規律
客戶的選擇決定企業存亡
認知比現實更加重要
企業成功的關鍵
占據心智后的五重優勢（案例）
小組討論：掃描行業競爭
如何定位
差異化是生存和發展的關鍵
差異化的誤區
差異化的幾種方法
小組討論：差異化探索
定位的三種方法
搶先
關聯
為對手貼上標簽
觀察我們的競爭對手
小組討論：我們的定位
戰略配稱和區域競爭策略
定位決定戰略取舍
戰略增強定位的優勢
戰略規劃過程
小組討論：戰略配稱
兵力原則
四種商戰模式介紹（防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰）
各種類型的戰爭打法（案例）
戰爭類型由形式決定
分析主要競爭品牌的優勢和劣勢
分組討論：區域戰爭打法
執行營銷戰略應避免的錯誤
清楚的界定對手
在客戶心智中完成登記
防止營銷混亂
處理好公關和廣告的關系
管理層要深入一線
營銷現狀的把握
需要面對的幾個問題
課程標簽：市場營銷、營銷策劃
